TikTok Shop 能否成为 TEMU “难民” 的跨境电商新避风港？

在跨境电商的风云变幻中，近期一场由关税政策引发的风暴正席卷而来，让众多平台和卖家都陷入了动荡之中。其中，TEMU 等以低价策略为主的平台首当其冲，而 TikTok Shop 却在这乱局中展现出别样的景象，吸引了无数目光。

自 2 月 4 日美国对中国商品加征 10% 关税，并取消 800 美元以下包裹免税入关政策（T86 清关豁免政策）后，跨境电商行业遭受重创。据美国海关与边境保护局数据，适用于 T86 政策进入美国市场的货物数量从 2015 年约 1.39 亿件飙升至 2024 年约 13.6 亿件，涨幅超 600%。此前，TEMU 等平台凭借该政策大力推广全托管模式，众多工厂型卖家获利颇丰，以低价商品占据美国市场。然而政策突变后，TEMU 迅速调整，大量全托管商品被半托管商品取代且价格上涨。有美国网友在社交媒体愤怒评论道：“MAGA 没有伟大到我头上，还我白菜价！” 小红书上也有 TEMU 全托管卖家哭诉：“以前一天能卖 1000 单，现在只剩 300 单，销量跌到让人怀疑人生，利润也被平台榨干！” 可见其受影响之深。

与之形成鲜明对比的是 TikTok 美区站点。彭博社报道显示，T86 清关豁免政策废除后，SHEIN 在美国销售额 2 月 5 日至 9 日下降 16% 至 41%，TEMU 下降 32%，而同期 TikTok 美国站点大盘持续上涨，截至 2 月 12 日，2 月销售额总量已超 2024 年整个 2 月（达 3.16 亿美元）。从类目来看，女装与女士内衣、居家日用、电子与数码、美妆个护等销售额数日连涨，这些恰是 TEMU、SHEIN 的优势类目，这表明部分因涨价而失望的美国消费者正流向 TikTok。在 TT123 组建的美区卖家群中，也不断有卖家传来爆单喜讯。究其原因，TikTok 美区商家多在海外备货，受关税影响较小，其全托管模式在之前也有应对措施，如 2024 年黑五要求供应商供货价不低于 8 美元，避开了低价竞争的困境。

不仅如此，TikTok Shop 还积极出台政策助力卖家发展。其 2025 年 Q1 针对美区卖家的激励政策十分诱人，新商启航经营计划为新入驻商家提供单月最高 800 美元商品满减券；HiPO 高潜商家激励、亿元俱乐部孵化营和 NEW 出海品牌加油包分别为符合条件的商家提供高额的广告优惠券和推广优惠券，激励商家投稿短视频、搭建直播带货体系等。同时，TikTok Shop 注重引导卖家品牌化转型，推出 “出海品牌加油包” 活动，这在关税变动的背景下，能为卖家提供溢价空间，提升平台形象和商业化能力。

在技术支持方面，TikTok Shop 借助 AI 为卖家赋能。以 DeepSeek 为例，它能根据卖家需求推荐话题挑战、生成推广视频脚本、进行选品推荐等。如为 TikTok 充电宝卖家推荐 “#PowerUp Challenge”（充电挑战）等话题，还能为新手卖家推荐家居用品、美妆个护等高利润品类。有卖家试用后兴奋地表示：“DeepSeek 真的太好用了，给我提供了很多新的思路和方法，让我在运营上轻松了不少。”

此外，TikTok Shop 正在内测的新功能也备受关注。例如允许用户订阅产品实现定期自动购买的功能，类似亚马逊的 Subscribe&Save，既能为用户提供折扣，又能为卖家增加稳定收入、减轻库存压力和提升用户粘性。目前虽仅部分卖家内测，但已引发行业热议，被视为卖家转型的新助力。

尽管美国关税政策仍存在不确定性，但 TikTok Shop 在此次危机中展现出的优势和机遇，无疑为受困的卖家提供了一条可能的新出路。对于那些在 TEMU 等平台遭遇困境的卖家来说，TikTok Shop 或许真的是一个值得深入探索和尝试的跨境电商新港湾。