在全球电商的版图中，有一片土地正散发着炽热的光芒，吸引着无数跨境商家的目光，那便是东南亚。而 TikTok Shop 在这片土地上的崛起，更是如同一场商业风暴，彻底改变了这里的电商格局。你是否好奇，为何它能成为众多商家的必争之地？又该如何在这片充满机遇与挑战的市场中分得一杯羹呢？
自 2024 年起，TikTok Shop 对东南亚市场的投入持续加大，全力拓展其在这片区域的影响力。东南亚，凭借其庞大且活跃的年轻用户群体，一直是 TikTok 至关重要的增长引擎。尽管在发展过程中经历过挫折，但总体上，TikTok Shop 在东南亚保持着高速增长的强劲态势。从 2021 年印尼首站上线，到 2022 年迅速进军马来西亚、泰国、越南、菲律宾和新加坡等多个站点并开启跨境电商业务，其发展可谓一路高歌猛进。墨腾创投的报告显示，2023 年 TikTok Shop 在东南亚的 GMV 约达 163 亿美元，相较于 2022 年的 44 亿美元，实现了近四倍的惊人增长！数据研究机构 Yipit Data 也表明，2023 年东南亚为 TikTok Shop 贡献了超 90% 的总交易价值，印尼、泰国和越南更是其中的主力军。截至 2025 年 1 月，TikTok Shop 稳坐东南亚电商市场的头把交椅，服装、美容产品和电子产品的销售成绩斐然，尤其是电子产品，部分子品类的增长幅度高达 1770600%，充分彰显了其对追求性价比和时尚的年轻消费者的强大吸引力。
在东南亚，TikTok Shop 是如何助力商家实现流量变现的呢？关键在于内容与达人的双轮驱动。首先，内容是 TikTok Shop 区别于其他电商平台的核心优势。卖家需紧密围绕东南亚消费者的偏好，打造本地化、生活化的优质短视频和直播内容。比如在印尼和越南，实用性强、价格亲民的日用品备受青睐；而在泰国，时尚和美容类产品则更受欢迎。有头条评论提到：“了解当地消费者喜好太重要了，之前我盲目铺货，效果很差，后来针对性地制作内容，销量明显提升了。” 像泰国医学生 @peepee_sunny，凭借专业知识从多维度解读美妆产品，成为泰国美容类头部达人；国货品牌 Seaways 通过展示产品使用对比视频和精准文案，成功吸引海外消费者。
然而，在东南亚直播电商生态中，达人的作用更为关键。名人效应在全球普遍存在，且东南亚当地达人更熟悉本土消费者的需求和偏好，能帮助消费者快速了解跨境商品。Partipost 报告显示，约 75% 的东南亚消费者更倾向于购买网红推荐的产品，80% 的受访者至少有一次因网红代言而购买。众多东南亚达人在 TikTok Shop 展现出超强带货能力，“越南薇娅” 雅莹带货毛戈平美妆成绩亮眼，泰国 3C 博主 @arteereview 创办的 MCN 年销售额达 4 亿，且对未来充满信心。
在美国市场面临挑战的当下，东南亚已成为众多卖家拓展业务的 “第二战场”。回顾过去，TikTok Shop 引领的直播电商模式在东南亚取得的成绩有目共睹。只要政策稳定，这里极有可能重现国内直播带货的繁荣景象。对于渴望在跨境电商领域有所建树的商家来说，深入研究并积极布局 TikTok Shop 东南亚市场，无疑是当下的明智之选。
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