TikTok 英国市场重开跨境自运营，隐藏着哪些惊人财富密码？

在跨境电商的风云变幻中，TikTok Shop的每一个动作都备受瞩目。近日，一则消息如平地惊雷，TikTok Shop宣布将在2月下旬开放英区跨境自运营商家入驻！这一举措，无疑为众多跨境电商从业者打开了一扇新的机遇之门，其中究竟藏着怎样的商业潜力与发展契机呢？让我们一探究竟。

英国，作为全球第四大电商市场，其网购用户渗透率高达81.9%，远超欧洲70%和全球52.6%的平均水平 。据analyzify数据显示，2024年英国电商市场规模达到1600亿美元，预计未来5年增速维持在8.31%，到2027年市场规模有望突破2270亿美元。如此庞大且具有增长潜力的市场，谁能不心动？

TikTok Shop此次开放英区跨境自运营，在招商方面设置了一定门槛 。基础招商要求商家在英国亚马逊的单店年体量超过30万英镑，且需具备优质的体验指标，比如店铺评价分≥4、店铺健康分≥250，且连续经营超3个月，同时还要有英区本土的发货能力（3PL或FBT）以及拥有英国VAT税号。不过，平台也为头部商家开辟了特殊通道，美区表现优异的商家可以快速切入英国市场。有商家在头条评论区留言：“这门槛看似不低，但也筛选出了真正有实力的商家，能保证平台的质量，对我们这些有实力的卖家来说，反而是好事，能减少竞争。”

为了吸引商家入驻，TikTok Shop也给出了诚意满满的政策支持 。新商家在完成任务后，可在前90天享受最低2%的佣金优惠，之后将回调至9%的常规水平。值得注意的是，3C和部分美妆类目的基础佣金率仅为5%，看得出平台对这些品类的重点扶持。在物流补贴方面，TikTok针对不同的发货模式提供了梯度化的支持：FBT模式每单补贴£3.48 ；TikTok Shipping模式每单补贴£1.70 ；SellerShipping模式每单补贴£1.20 。有业内人士在头条分析：“这些补贴政策能大大降低商家的运营成本，尤其是物流成本这块，能让商家在价格上更有竞争力。”

深入了解英国消费者的购物偏好，也能为商家提供方向。电子产品、日用品和美妆个护位居英国消费者支出榜前三，这与TikTok开放的26个一级类目高度匹配 。从市场地位来看，TikTok Shop已迅速成为美容行业的主要销售平台，在英国美容和健康领域的销售排名中位居第二，超越了许多传统零售商。众多品牌和商家，无论是像Sweaty Betty和L'Oreal Paris这样的知名品牌，还是各种规模的中小企业，都在TikTok上取得了不错的成绩。

TikTok Shop的运营模式呈现多元化特征，包括全托管、本对本自运营和跨境自运营三种模式 。这种灵活的模式设计使不同规模和能力的商家都能找到适合自己的切入点。全托管模式尤其适合具备供应链优势的工贸一体企业，而跨境自运营则为中小卖家提供了更多自主权。自2021年开放以来，TikTok Shop展现出惊人的增长势头。平台独特的社交+电商模式，让商品推广突破传统营销的局限，通过用户自发的内容分享实现病毒式传播。

英国市场的开放是TikTok全球化布局的重要一步 。继英国之后，德国、意大利、日本等市场也将陆续开放，这预示着TikTok正在构建一个更加完整的全球电商生态系统。对于中国卖家而言，这无疑开启了新的机遇之窗。但机遇与挑战并存，如何在这个新市场中脱颖而出，还需要商家们深入研究市场，制定合适的运营策略。