在当今电商的璀璨星空中，TikTok Shop 无疑是一颗耀眼的新星。随着社交媒体的蓬勃发展，TikTok 凭借其独特的魅力和庞大的用户群体，强势切入电商领域，打破了传统电商的格局，为消费者带来了全新的购物体验。那么在 2024 年，TikTok Shop 又有着怎样的表现呢？今天就让我们一同深入探究 EchoTik 发布的这份深度报告，探寻其中的奥秘。
近年来，TikTok 大力拓展社交电商业务，自 2022 年起便开启了征程，2023 年更是关闭外链引导业务，全力推动闭环电商发展，并在东南亚、英国、美国、西班牙和墨西哥等多个站点布局。据 EchoTik 数据显示，2024 年 TikTok Shop 全球销售额一举超过 273 亿美元，这一成绩令人瞩目。其中，美国市场表现尤为突出，占比近三成，成为了全球电商舞台上的焦点。
从全球大盘来看，东南亚与欧美市场呈现出齐头并进、稳步增长的态势。泰国和美国市场更是其中的佼佼者。泰国的 GMV 在 2024 年一路稳步上扬，月 GMV 从 3 亿美金一路飙升至 6.56 亿美金，年底的增长更是迅猛，充分彰显了 TikTok 在东南亚市场的强大吸引力。而美国市场则展现出了持续增长的强劲势头，从年初的 3.39 亿增长至年末的 11.88 亿，近乎实现了三倍的增长，这无疑表明了 TikTok Shop 在美国市场的商业化潜力正不断被挖掘，市场接受度也在日益提升。整体而言，东南亚市场的增长较为平稳，像印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾等国家在 2024 年的表现也相当亮眼，菲律宾从年初的 1.79 亿增长至年底的 3.12 亿，增长幅度十分可观。相比之下，欧美市场（如英国、美国）在年中和年底时的增长高峰更为显著。
在广告投放方面，TikTok 平台在 2024 年的表现堪称强劲。从排名前 100 的网站投放量数据来看，TikTok 相关平台（如
shop.tiktok.com、ad - instantpage -
sg.tiktokv.com 等）占据了主导地位，这充分显示出 TikTok 在电商广告市场中的影响力正在持续扩大。全球电商巨头亚马逊也不甘示弱，长期在多个位置占据一席之地，如第 14、24 和 30 名，再次凸显了其在全球电商广告中的重要地位。同时，Temu、Shopee、MercadoLivre 等新兴电商平台也纷纷加大在 TikTok 的广告投放力度，足见 TikTok 平台的吸引力。
再看热门市场美国，其 2024 年总 GMV 成功突破 75 亿美元，月均 GMV 达到 6.28 亿美元。尽管面临着外部政策环境的风云变幻，但在美国 1.7 亿消费者的支持下，依然稳坐全球 GMV 头把交椅，市场韧性令人惊叹。从增长趋势来看，从 1 月的 3.4 亿美元一路增长至 12 月的 11.88 亿美元，月度复合增长率高达 12%。尤其是在 11 月到 12 月期间，受到圣诞节及黑五电商营销大促的强力带动，GMV 持续攀升近 12 亿美元。在品类方面，2024 年美国市场头部品类呈现波动增长，其中护理及美容全年处于领先地位，12 月 GMV 高达 2.33 亿美元，TOP2 - TOP5 品类间的排名也保持着平稳增长。从价格段来看，美国市场 GMV 主要由 20 - 40 美元价格段的商品贡献，其中 20 - 30 美元占比约 20%，30 - 40 美元占比约 15%。不过，与其他市场低价走量的特征不同，美国市场 5 美元以下的 GMV 占比仅为 5% 左右，而收藏品类因其独特的产品差异化性质，100 美元以上的价格段占比最高超 40%，时尚配饰、家用电器 100 美元以上价格段占比也近 30%。
有行业专家在头条评论道：“美国市场的这些数据充分反映出消费者对于品质和独特商品的追求，同时也为商家提供了明确的选品和定价方向。”
在东南亚，泰国市场 2024 年总 GMV 达到 57 亿美元，月均 GMV 约 4.75 亿美元，是东南亚市场 GMV 最高的站点，相比 2023 年，全年增长幅度达到 11.3%。从变化趋势来看，1 月 3.01 亿美元至 9 月增至 9.07 亿美元，受 8 月份官方营销策略倾斜的影响，下半年增长趋势高于上半年，展现出了良好的增长潜力。在品类方面，泰国年度 TOP10 累计 GMV 为 31.8 亿美元，接近泰国站全年总 GMV 的 56%，护理及美容凭借旺盛的需求和多样的营销效果稳居榜首，通过 KOL 和网红推广，许多低价品牌迅速占领市场，其 GMV 占整个 TOP10 的 1/3；女士服装 GMV 累计接近 4.4 亿美元，得益于消费者的季节性需求和电商平台便捷的购物体验；健康品类 GMV 累计约 3.8 亿，近年来人们对健康的关注度持续上升，TOP3 合计占比接近 6 成，集中度较高。从价格段来看，泰国市场最受欢迎的当属 5 美元以下的商品，各品类占比在 50%（纺织家居）至 93%（家居用品）之间，尤其是手机电子、食品饮料及家居用品均在 90% 以上，10 美元以下的商品出单量共约 4.3 亿件，占总销量约 90%。
回顾 2024 年，TikTok Shop 取得了令人瞩目的成绩，但也面临着诸多挑战。展望未来，其发展趋势更是备受关注。相信这份报告能为广大商家提供宝贵的决策支持，助力他们在 TikTok Shop 的电商浪潮中找准方向，破浪前行。
总之，TikTok Shop 在 2024 年的电商之旅充满了惊喜与机遇，无论是全球大盘的整体增长，还是热门市场的突出表现，都值得我们深入研究和借鉴。希望各位电商从业者能够从中汲取经验，在未来的发展中取得更好的成绩。
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