在电商江湖的风云变幻中，TikTok Shop 美区的一举一动都备受瞩目。近日，其入驻门槛迎来重大调整，这一消息如巨石入水，激起千层浪。究竟这背后隐藏着怎样的机遇与挑战呢？
随着电商巨头们的竞争进入白热化阶段，出海成为了新的战略高地。TikTok Shop 凭借其独特的内容电商模式，在众多跨境电商平台中独树一帜。正如电商专家在头条评论中所说：“内容电商打破了传统搜索逻辑的局限，通过激发用户兴趣，重塑了购物链路，TikTok Shop 美区的发展潜力不容小觑。”
TikTok Shop 美区发布新规，为众多商家带来了新希望。一方面，其接纳商家的范围大幅拓宽，新增了 TEMU 半托管、Shein 半托管、阿里速卖通自运营等 3 类商家，如今已涵盖 9 家国内与海外电商平台，几乎实现了全平台覆盖。
另一方面，入驻门槛显著降低。以亚马逊商家为例，店铺评分要求从 4.0 下调至 3.5；Walmart、Wayfair、eBay 等平台的 50 万流水要求被取消；DTC 独立站的粉丝要求也不复存在。同时，抖音电商知名品牌获得快速入驻通道，抖店评分要求降至 4.0。有行业观察家在头条分析：“这一系列调整，明显是 TikTok Shop 美区在积极扩充商家阵营，中小卖家迎来了难得的入场时机。”
| 商家类型 |
准入门槛 |
| 有 Amazon 美国站平台运营经验的商家 |
亚马逊第三方商家 (SC) 需满足 1. 店铺经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致 2. 店铺评价分 > 3.5 3. 经营时长 > 3 个月 4. 账号健康分≥250 分 亚马逊供货型商家 (VC) 需满足 供应商账号经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致 |
| 有 Walmart 美国站平台运营经验的商家 |
沃尔玛 Marketplace 商家需满足 1. 店铺经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致 2. 经营时长≥3 个月 3. 店铺评分 > 4 沃尔玛供货型商家 (DSV) 需满足 供应商账号经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致 |
| 有 eBay 美国站平台运营经验的商家 |
1. 店铺经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致 2. 经营时长 > 3 个月 3. 店铺好评率≥90% |
| 有 Wayfair 美国站平台运营经验的商家 |
1. 供应商账号经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致 2. 经营时长≥3 个月 |
| 有美国市场 DTC 独立站运营经验的商家 |
1. 独立站经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致 2.Trustpilot 评分≥3.8 分 |
| 抖音电商的知名品牌商家 |
1. 抖店经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致 2. 抖音电商 S4 &S5&S6 清单内的知名品牌商家 *, 支持官方旗舰店 / 旗舰店 / 专卖店入驻 3. 店铺评分≥4.0 |
| TEMU 半托管模式的商家 |
1. 店铺经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致 2. 店铺评分≥4 分 |
| SHEIN 半托管模式的商家 |
1. 店铺经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致 2. 店铺评分≥4 分 |
| AliExpress 美国本地发货的商家 |
1. 店铺经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致 2. 店铺好评率≥90% |
自 2023 年 9 月 TikTok Shop 美国站上线以来，成绩斐然。2024 年，其内容场 GMV 暴增 557%，直播日均场观、短视频日均播放量持续高增长，美区日支付用户数增长超 3 倍。截至 2024 年 Q3，美区累计店铺入驻数增长 35%，动销达人数增长 36%。
诸多商家在平台上大放异彩。恒健家居旗下的 Sweet furniture 入驻仅 2 个月就成为家居类目第一，年销售额破亿；OQQ 在超级品牌日 GMV 破 519 万美元，环比增长超 200%，其发起的 TikTok 挑战赛话题视频发布量超 7000 条，观看量近 8800 万次。有商家在头条感慨：“TikTok Shop 美区的流量和转化能力超乎想象，只要策略得当，就能实现业绩的飞速增长。”
“黑五网一” 向来是电商界的关键战役。据贝恩报告，今年 “黑五网一” 期间美国零售额将同比增长 5%，达到 750 亿美元，其中约 8% 的假日季零售额将在此期间产生。
TikTok Shop 美区为迎战黑五做足了准备。物流方面，跨境物流双仓并行，保障发货能力；内容上，提供趋势热点分析和选品建议；权益上，推出 50 亿 + 站外曝光、三大模块站内流量等重磅福利。过往大促中，TikTok Shop 美区的 GMV 数据节节攀升，今年能否续写辉煌，令人期待。
总之，TikTok Shop 美区的此次变革为商家带来了新的机遇与挑战。无论是新入驻的商家，还是已在平台的卖家，都需紧跟趋势，充分利用平台优势，方能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
