在电商领域的激烈角逐中，TikTok 电商在 2024 年犹如一颗璀璨的新星，其销售业绩成功突破了 332 亿美元的惊人大关，瞬间成为了行业内的焦点话题。而在这其中，美国市场更是表现得极为突出，占据了最大的份额，这究竟是为何呢？今天就让我们一同深入探究其中的奥秘。
自 2021 年 TikTok Shop 上线以来，便开启了其飞速发展的征程。到了 2024 年，全球销售额相比 2023 年的 136 亿美元实现了翻倍增长，这一成绩无疑是令人瞩目的。其中，美国市场的崛起更是令人惊叹。自 2023 年 9 月跨境卖家入驻后，仅经过一年多的时间，在 2024 年销售额就飙升至 90 亿美元，同比增长高达 650%，一举成为 TikTok Shop 销售额最高的地区。有行业专家在头条评论中提到：“TikTok 在美国市场的增长速度简直超乎想象，这充分显示了其强大的市场潜力和适应能力。”
从商品类目方面来看，美国市场呈现出了独特的消费偏好。最畅销的前五大类目分别为保健品、美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码以及运动户外产品。这与美国消费者注重健康、追求时尚和品质生活的特点密切相关。例如，在保健品领域，随着人们对健康的关注度不断提高，相关产品的需求也日益旺盛。而在美妆个护方面，美国消费者愿意为高品质的产品买单，并且对品牌的忠诚度较高。
在营销策略上，商家主要依赖达人合作带货来促进销售。短视频带货依然是主要的流量来源，据商家反馈及同行交流，短视频与直播带货的比例约为 9:1。不过，2024 年美国市场的直播带货成绩斐然，单场直播销售额最高突破 210 万美元，还有 4 场直播销售额超过 100 万美元。尽管其在整体销售中占比相对较低，但增长潜力巨大。正如一位从事 TikTok 电商的卖家在头条上分享的经验：“直播带货虽然目前占比不高，但每次直播都能带来新的客户和订单增长，未来的发展空间不可限量。”
此外，TikTok 还在不断强化平台建设。一方面，大力推动直播业务发展，鼓励商家加大投入；另一方面，持续完善风控体系，严厉打击黑五类产品，抵制低价竞争，倡导高品质和合理定价的商品。同时，积极鼓励商家打造自有品牌，提升品牌价值。例如，一些商家在平台的引导下，成功塑造了自己的品牌形象，产品的复购率得到了显著提升。
回顾 2024 年，TikTok 在美国市场虽历经波折，但最终成功站稳脚跟，发展趋于平稳。预计到 2025 年 4 月初，美国相关事宜将尘埃落定。对于卖家来说，如果涉及股份变更，可能会带来新的发展机遇。而且，像 T86 政策虽然引发了关注，但由于大部分卖家采用美国本地仓发货，对运营影响较小。
展望 2025 年，TikTok 电商的发展前景依然广阔。商家们需要紧跟平台步伐，不断优化选品和营销策略，借助平台的优势实现更大的突破。相信在未来，TikTok 电商将继续创造新的辉煌，为跨境电商行业带来更多的惊喜和变革。
以上就是关于 TikTok 电商 2024 年销售业绩及美国市场的详细分析，希望能为大家提供有价值的参考和启示。
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