TikTok Shop 如何让国际大牌 “改头换面”？营销新玩法大揭秘！

在当今竞争激烈的电商世界中，国际大牌一直都在寻找新的营销突破点。而 TikTok Shop 的出现，似乎为它们打开了一扇全新的大门。但究竟是怎样的魔力，让这些国际大牌纷纷在 TikTok Shop 重构营销叙事呢？今天，我们就来一探究竟。

全球的年轻消费者正逐渐改变着购物习惯，他们不再满足于传统的促销和广告，而是更追求购物过程中的 “趣味性” 与 “互动性”。TikTok Shop 凭借其独特的内容电商模式，恰好迎合了这一趋势，成为了品牌与消费者深度联结的新平台。

泡泡玛特在 TikTok Shop 上的表现堪称惊艳。它与 TikTok Shop 共同打造的动画内容，将自身的可爱、童趣与 TikTok 的年轻、时尚完美融合，为用户带来了充满惊喜的互动体验。在 2024 年 12 月的 Super Brand Super Moment 活动期间，其推出的 “POP MART Happy Holiday Series” 礼盒吸引了大量海外消费者的目光。

自 2024 年 7 月加入 TikTok Shop 自播后，泡泡玛特不断成长。12 月下旬的三场直播就爆卖了 120 万美元 GMV，而在整个 Super Brand Day 活动期间，更是收获了高达 206 万美元的 GMV，相比前一周增长了 255%。有网友评论说：“泡泡玛特在 TikTok Shop 上的成功，证明了传统品牌与新兴平台结合能产生巨大的能量，关键在于如何精准地把握年轻消费者的喜好。”

泡泡玛特还通过制定诱人的购买策略来刺激消费，如购买 59 美元及以上可获得限量版挂饰，159 美元及以上还有额外赠品且包邮。同时，它充分利用短视频功能，发布了 448 个短视频，其中不少走红网络，获得大量观看和点赞。此外，邀请拥有 5120 万 TikTok 粉丝的 Michael Le 代言，以及 K - pop 明星 Amber Liu 的加入，更是为活动增添了不少热度。例如 Amber Liu 在 2024 年 11 月 8 日的直播中助力新品宣传，创造了 23.5 万美元的 GMV。

TikTok Shop 拥有强大的创作者生态系统。据 eMarketer 数据显示，过去五年美国企业在达人营销上的支出大增三倍，达到 70 亿美元；Influencer Marketing Hub 调查也表明全球 86% 的品牌未来将加大达人营销投入。在 TikTok Shop 上，电商创作者数量更是激增，美区有实际销售活动的电商达人数每季度保持 70% 以上的增速。

在 Super Brand Super Moment 活动中，TikTok Shop 充分发挥达人矩阵优势。3 位顶级达人树立了高信誉，30 位中腰部达人带来亲切体验，67 位中小垂直类目达人深入细分社群传播品牌声量。一位电商专家在行业论坛上分析道：“这种分层级的达人合作模式，能够全方位地覆盖目标消费群体，从不同角度传递品牌价值，是 TikTok Shop 达人营销的精妙之处。”

除了达人营销，线下曝光也为品牌助力不少。在纽约市曼哈顿市中心的 20 个数字公交站点和金融区大型户外屏幕，以及洛杉矶的好莱坞大道 TCL 剧院和 Westfield 世纪城购物中心，都举办了相关活动。通过这些高影响力的地点展示活动官方 TVC 和品牌产品，吸引了大量消费者的关注。

鞋履品牌 Crocs 在 TikTok Shop 上也走出了一条独特的营销之路。其与平台共创的 “美人鱼舒适之旅” TVC 短片，讲述了美人鱼从受高跟鞋束缚到穿上 Crocs 轻松行走的故事，生动展现了品牌的舒适与实用，赢得了年轻消费者的喜爱。

如今，Crocs 在 TikTok 上的官方账号粉丝已突破 250 万。这得益于其独特的 “丑萌” 风格与内容营销的紧密结合。Z 世代在 TikTok 上积极分享 Crocs 的穿搭和体验，使其成为潮流象征。正如一位时尚博主所说：“Crocs 在 TikTok 上的爆火，证明了品牌只要找到与年轻消费者共鸣的点，并通过有趣的内容呈现，就能获得巨大的成功。”

TikTok Shop 通过创新的营销 IP，如 TikTok Shop SBD，为国际大牌提供了全新的营销舞台。这些品牌在平台上不断探索，用充满趣味和个性的内容营销与年轻消费者建立紧密联系，实现了影响力和销售额的双提升。在未来，TikTok Shop 有望继续引领电商营销的新潮流，成为更多品牌的营销必选之地。

以上就是关于国际大牌在 TikTok Shop 营销变革的全部内容，希望能给大家带来启发和思考。如果您还想了解更多相关信息，欢迎持续关注我们的博客。