TikTok小店爆单秘诀公开，第3个超过75%的卖家都会用~
在 TikTok 平台上，商家可以借助视频购物广告发掘更多商业机会。为了最大化销售成效，出海商家可以将广告目标聚焦于“产品销售”，并明确以“TikTok 商店”为产品来源，确保广告精准送达目标消费者。
策划广告内容时，商家需全面考量各类产品：畅销产品固然是投放重点，但新产品或销量稍弱的产品同样值得通过广告争取更多展示机会。这不仅能提升产品曝光度，还能为商家收集到宝贵的市场潜力数据。
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价格因素在制定广告策略时同样重要。无论是亲民价格还是高端定位的产品，都应纳入推广范畴，以满足不同消费者的购物需求。
在广告素材准备方面，每个广告组至少要准备 3 到 5 个不同版本，以增强广告多样性和吸引力。同时，商家应保持广告更新，如每周添加新创意，确保广告内容保持新鲜和时效。
Unicorn Cosmetics 的 CEO Mel Blue 成功把握了 TikTok 视频购物广告的机遇。这一品牌为广告打造了多样创意，自然地结合文本叠加、画外音等原生元素，转化率因此跃升近 20%，同时每次转化成本 (CPA) 降低了相近比例。
跟其他社交媒体比起来，TikTok 更加注重真实性的展现。所以，在 TikTok 上，我们要用真实的品牌声音，而且还要内容跟上平台的流行趋势。
以Nom Nom Kids 为例，他们紧跟 TikTok 的潮流趋势，在加入 TikTok 商店后的短时间内便成功吸引了 15,000 名新粉丝。为了与平台趋势保持一致，我们可以尝试将 TikTok 的特色音效、流行文化元素、过渡效果或舞蹈动作融入内容创作中。
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分享用户生成的内容同样是展现品牌真实性的有力手段，它不仅能增强品牌信誉，还能促进潜在客户与产品的互动。在 TikTok 上，为了塑造真实的品牌形象，我们应适度减少直接的品牌宣传，而是首先将自己视为内容创作者，其次才是品牌身份的展现者。
要保持真实，你可以考虑以下做法：
- 制作开箱视频，突出产品的独特之处
- 录制产品演示视频，详细解释产品的工作原理
- 发布一系列对比视频，向客户展示使用产品前后的效果
- 分享你的品牌和产品的背后故事
参考维卓出海研究院的一份报告，我发现 TikTok 已成为网红营销的首选平台，有近 70% 的品牌正在利用它，其中约 80% 的品牌还会追踪网红营销活动所带来的销售额。
然而，在运用网红营销推动销售时，我们不能仅仅关注销售额。实际上，只有不到四分之一的品牌使用销售额作为衡量网红营销成功与否的唯一标准。更多品牌倾向于采用浏览量、覆盖率和印象作为评估指标，超过一半的品牌都遵循这一做法。
为了更有效地触达目标受众，建议与了解 TikTok 特性且与你品牌领域相匹配的网红进行合作。领域的相关性往往比粉丝数量更为关键。
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一旦选定合适的网红，你的主要任务便基本完成。应给予网红足够的信任，让他们以自己的风格创作内容，并以积极正面的方式展示你的产品。你可以向他们提供免费产品，鼓励他们分享使用体验，而不是寻求购买正面评价。
Home Lab UK 和 Latin Honey Shop 也认同这一策略。Home Lab UK 的成功秘诀之一便是重视创作者，赋予其联盟会员充分的内容创作自由。目前，他们已和300 多位创作者建立了合作关系，每月超过 90% 的销售额均来源于这一联盟计划。
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TikTok Shop除了提供丰富的促销工具和高效的履行服务外，还特别内置了一套实用的分析工具。通过这里的数据指南针概览，你可以轻松快捷地掌握销售和流量的整体概况。
另外，TikTok Shop 还上线了一个店铺绩效评分系统，帮助卖家更好地了解店铺的运营情况。这个系统会从产品满意度、履行效率以及客户服务等多个维度进行综合评分，采用的是五分制。而且，这个评分是对外展示的，所以也是你监控店铺表现不可忽视的一环。
这个评分系统的好处在于，它能够明确指出哪些方面还有待提升，给你设定合理的改进目标提供参考。同时，它还能帮你识别出哪些产品对整体绩效产生了较大影响，这样你就可以更有针对性地调整经营策略了。
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掌握上述6个提升销售业绩的实用策略无疑能为您的业务增添强劲动力。从精准定位目标受众，到优化直播内容吸引用户，再到利用数据分析持续优化策略，每一步都至关重要。
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