TikTok Shop USA 2024年12月销售数据报告-达秘官网

2024年12月，TikTok Shop USA的商品总交易额（GMV）达到了11.6亿美元，较上个月下降了3%。平均每日销售额为3731万美元。这一下降趋势是在“黑色星期五”和“网络星期一”销售活动结束后出现的，12月初的“网络星期一”促销活动推动了最高的GMV。

根据数据显示，前十大类目在12月的GMV总计为7.25亿美元，较11月略微下降了0.05%。

其中，美容与个人护理类占比16.5%，女装与内衣占比10.67%，手机与电子产品占比6.68%，这三类商品合计占总GMV的33.85%，但其合计份额下降了0.07%。

在12月，TikTok Shop的前十大类目保持稳定，厨房用品取代了食品与饮料类的位置。与11月的整体增长不同，12月几乎有一半的前十大类目出现了下降，假日销售的减弱导致了这一趋势。健康类和美容与个人护理类的月度下降幅度最大，分别下降了9.42%和7.60%。

时尚配件类在12月实现了22.94%的增长，玩具与爱好类和男装与内衣类也分别小幅增长了7.82%和8.62%。在经历了11月66.82%的激增后，手机与电子产品类保持稳定，环比上升4.59%。

在畅销产品方面，Beauty-Life的电动按摩器和Wavytalk的发刷继续强势表现，而The Lost Skills的草本疗法书籍和Zoyava的补充剂首次进入前三名。

在12月，TikTok Shop的前十大卖家中有四位新晋进入，显示出竞争加剧的趋势。Comfrt（女装与内衣）以543万美元的月销售额首次跻身前五名，其增长得益于包括卫衣和运动裤在内的多样化产品组合，平均单价超过50美元。

Merach Fitness（运动与户外）也首次进入前十大卖家，得益于其振动板运动机的强劲需求，该产品销售了32,700台，创造了243万美元的收入，占其月收入的一半以上。MERACH是一家专注于快速燃脂的家庭健身品牌，作为中国国家体育训练中心的合作伙伴，MERACH独家为国家队运动员提供跑步机、动感单车、椭圆机、划船机和按摩枪等设备，以备战奥运会及其他重大赛事。

其他值得注意的新晋品牌包括The Lost Skills（收藏品）和Fanttik（汽车与摩托车），展示了TikTok Shop在美容和时尚之外扩展产品类别的趋势。The Lost Skills的畅销书《草本疗法》销售了86,700本，创造了284万美元的收入。该书在TikTok上的推广视频已获得660万次观看。

Fanttik以428万美元的销售额跻身TikTok Shop USA的前十大卖家。随着工具类品牌的崛起，Fanttik加入了这一行列，紧随VEVOR之后，后者在最近几个月也进入了前十大名。Fanttik成立于2020年，专注于高品质和现代化的汽车工具，多个产品获得了“IF设计奖”。在2023年，Fanttik与好市多（Costco）建立了战略合作关系，进一步扩大了在北美零售市场的覆盖。

对卖家的影响

这一销售数据反映了TikTok Shop在假日季节的表现波动，卖家需关注市场趋势和消费者行为的变化。随着竞争的加剧，卖家应考虑优化产品组合、提升品牌宣传和营销策略，以适应不断变化的市场需求。同时，关注新兴类别的增长潜力，如健康、工具等，可能会为卖家带来新的商机。