TikTok东南亚入驻全攻略（超详细）：开启跨境电商新征程

一、TikTok 东南亚市场潜力剖析

东南亚地区近年来已成为全球电商领域增长最为迅猛的市场之一，TikTok 在这片充满活力的土地上展现出了惊人的影响力与无限潜力，东南亚电商市场的商品交易总额与过往数据对比，其增长态势可谓一骑绝尘。更为可观的是，预计到 2025 年，这一数字将有望跃升至 2110 亿美元。

TikTok 大力推广的直播电商模式在东南亚地区也引发了购物狂潮。当地消费者对直播带货的热情高涨，数据显示，在东南亚，82% 的受访者有过进入直播间的经历，每周至少逛一次直播间的用户占比高达 48%，曾在直播间下单购物的比例更是达到 63%。商家与网红主播们在直播间内各显神通，通过生动展示商品细节、现场试用、实时互动答疑等方式，全方位、立体化地呈现商品特性，让消费者如同身临其境般感受商品的魅力，从而有效促进购买决策的生成。

二、入驻 TikTok 东南亚的前期筹备（文末附专属入驻链接，大商可直接对接AM）

（一）确定入驻站点

新加坡市场、马来西亚市场、泰国市场，越南市场、菲律宾市场、以上市场一套营业执照可以单选也可以多选（每个站点保证金为90美金）

（二）入驻方式

• 企业入驻

1. 法人信息（身份证正反面或护照）

2. 中国大陆或中国香港地区企业营业执照信息（执照在有效期）

3. 同执照或同法人下的主流跨境或国内第三方平台经营经验（可选项）

需上传主营店铺后台截图及主营店铺链接，截图内容必须涵盖店铺名称、店铺主体、店铺评分、店铺链接等关键信息，完整无遮挡，以此向 TikTok 平台充分展示自身的电商运营实力。

4. 新办理的营业执照（包括新成立企业或信息有变更的企业）需在注册时间满14天后申请；

5. 中国香港营业执照还需填写唯一业务识别码（即商业登记号前 8 位）

• 个体工商户入驻

• 法人信息（身份证正反面或护照）
• 个体工商户营业执照（执照在有效期）
• 同执照或同法人下的主流跨境或国内第三方平台经营经验（可选项）
• 店铺综合评分大于等于 4.3分或者 90%。
• 个体户营业执照注册时间大于6个月

   

（三）材料准备

• 全网唯一的手机号码（在TK没有使用过）
• 输入全网唯一的邮箱地址（在TK没有使用过）
• 店铺名称（首写字母大写，最好包含数字）
• 店铺类目

三、TikTok 东南亚入驻

（一）账号注册

官网注册：访问 TikTok Shop 跨境电商官网

1. 在注册页面输入全网唯一的手机号码，随后点击 “发送验证码”，将手机收到的验证码填入相应位置，
2. 输入邮箱地址并再次点击 “发送验证码”，完成邮箱验证
3. 设置一组包含字母、数字与特殊字符的强密码，点击 “提交”，即可完成账号注册。

   

   

（二）经营市场的选择

市场选择：完成账号注册并登录后，进入 “市场及售卖国选择” 页面，商家可依据自身业务规划单选或多选东南亚国家，如主攻时尚美妆可重点考虑泰国、马来西亚等美妆消费旺盛地区；若经营特色农产品，越南、菲律宾等农业大国则是首选。以某水果干商家为例，鉴于越南、菲律宾对果干类产品需求强劲，便勾选这两国开启跨境销售，精准定位市场。

（三）资质认证与信息完善

• 公司资质认证：根据公司主体所在地（中国大陆或中国香港）上传对应资质。中国大陆企业上传营业执照原件照片（正本副本均可），系统自动识别关键信息，商家需核对公司名称、营业执照号码、注册地址、注册日期、有效期等是否准确，若有误手动修正；中国香港企业则上传公司注册证明书和商业登记证，并填写唯一业务识别码（即商业登记号前 8 位）。
• 法人资质认证：中国大陆身份证需上传正反两面清晰照片，确保人像、证件号码、有效期等清晰可辨；香港永久居民身份证上传正面照片，保证自然人董事姓名（中英文）、证件号码准确无误；护照上传个人资料页照片，企业法人姓名（中英文）、护照号码、有效期等关键内容不得有任何遗漏。

• 法人身份认证

• 店铺名称

  设置英文且全网唯一的店铺名称，简洁明了又具辨识度，便于消费者记忆与搜索。

• 主营类目：从 TikTok Shop 提供的主营类目列表中选择一个最契合自身产品的类目，一个商家账号仅支持对应单一主营类目，选定后系统会依据所选类目显示需缴纳的保证金金额。

  

  （四）提交

  所有信息填写完毕，仔细确认无误后点击 “提交”，静待审核结果，审核周期通常为 3 - 10 个工作日，结果将以邮件形式通知，若遇拒绝，可参照邮件指引修改资料后重新提交。

四、运营技巧与注意事项

（一）店铺运营策略

精准定位：深入剖析东南亚各国市场特色与消费者偏好差异，制定高度适配的店铺定位

• 产品策略：基于精准定位精挑细选商品，确保产品质量过硬、性价比出众，契合目标市场需求
• 营销与促销：灵活运用 TikTok 丰富多样的营销工具与功能，打造爆款产品
• 粉丝互动与社群运营：高度重视粉丝群体的培育与维护，通过定期直播、互动问答、粉丝专属福利等活动，增强粉丝粘性与忠诚度
• 物流与售后：携手可靠的物流合作伙伴，精心规划物流配送方案，全力确保商品能够快速、准确、安全送达消费者手中

（二）营销推广手段

• 短视频营销：充分发挥 TikTok 短视频的核心优势，精心创作极具吸引力的内容
• 直播带货：精心策划直播活动，提前预热宣传，邀请人气网红、行业专家或品牌代言人担任主播，汇聚超高人气
• 达人合作：深入探寻与 TikTok 平台上的各类达人展开合作，涵盖美妆博主、时尚达人、美食主播、生活方式博主等各个领域，精准匹配品牌调性与达人风格

（三）合规运营提醒

• 遵守平台规则：深入研读 TikTok Shop 的各项规则政策，涵盖商品上架规范、内容创作准则、直播行为规范、交易流程规定等各个方面，确保店铺运营的每一个环节均严格合规
• 知识产权保护：高度重视知识产权保护，在产品研发、设计、生产、销售的全流程中，强化知识产权意识
• 商品合规：确保所售商品完全符合东南亚各国的法律法规、质量标准、认证要求

tikTok 东南亚电商市场前景一片光明。随着东南亚地区数字基础设施的持续完善、消费者购买力的稳步提升，以及 TikTok 平台功能的不断进化，如增强现实（AR）购物体验、虚拟试穿等新技术的应用，将为商家带来更多创新机遇。