发力欧洲？TikTok Shop西班牙站：新蓝海还是红海？业务预判与策略指南

目前，该平台已吸引了超过500家商家入驻，采用定向邀约方式展开业务，产品SKU数量高达约30万。与以往新站点采用的全托管模式不同，西班牙站创新性地推出了“本店模式”，允许本地商家直接开设并运营自己的店铺，为商家提供了更大的灵活性和自主性。

开店资质要求明确

目前，想要在TikTok西班牙站开店，商家需满足以下资质要求：

1. 必须拥有西班牙公司主体；
2. 提供西班牙当地公司代表人信息；
3. 具备西班牙本地仓库地址。

未来规划与展望

据相关媒体报道，预计至明年3月，TikTok西班牙站将进一步开放全托管与跨境模式，旨在完善跨境电商的基础设施，为西班牙本地商家提供更多市场机遇。这一战略不仅彰显了TikTok对欧洲电商市场的高度重视，也为商家提供了抢占市场先机的宝贵机会。

市场潜力巨大

数据显示，西班牙电子商务市场展现出强劲的增长势头。据Statista预测，到2024年，西班牙电商市场的收入将达到355亿美元，电商用户渗透率将达到43%。而至2029年，市场收入更是有望增长至564.6亿美元，用户渗透率也将提升至58%。此外，Mordor Intelligence的数据也显示，2024-2029年间，西班牙电商市场的复合年增长率预计将达到14.7%。

目标用户群体清晰

在TikTok的西班牙用户中，女性用户占比高达59.29%，且35岁以下用户占据三分之二。这一数据表明，年轻女性是TikTok在西班牙的主要消费群体，她们具有强大的购买力和消费意愿，对新潮商品和时尚品牌尤为热衷。

竞争激烈，挑战与机遇并存

尽管市场潜力巨大，但TikTok Shop在西班牙电商市场也面临着激烈的竞争。亚马逊和速卖通等电商平台已在西班牙市场占据领先地位。然而，这也意味着TikTok Shop有机会通过不断创新和适应本地化需求，来在这个成熟市场中脱颖而出。

注册流程详解与注意事项

目前，TikTok西班牙站的注册流程尚处于定向邀约阶段，也即“小白鼠测试”阶段。以下是注册过程中需要注意的关键点：

1. 基本信息填写
   
   ：务必确保企业商务名填写正确，需与银行后台信息一致，否则可能导致后续收款银行配置失败。
2. 公司注册号和VAT税号
   
   ：需按照规范填写，一般为A或B开头+8位数字的税号。
3. 上传公司注册文件
   
   ：目前主要需上传036公司注册文件，后续可能还需准备其他文件。
4. 选择最终受益人
   
   ：根据实际情况选择，并提交相关证明文件。
   
5. 视频审核
   
   ：法人需手持证件拍摄视频进行审核，非DNI持有者应选择护照进行验证。
6. 提交公司名并等待审核
   
   ：审核周期一般为1-2个工作日。
7. 配置收款银行卡
   
   ：银行账户名需与最初提交的公司商务名一致，否则可能无法通过自动审核。
   

业务预判与策略建议

当前，西班牙货盘相对紧缺，且具备运营能力的团队并不多。因此，整体市场情况并不十分乐观。初期，预计西班牙市场将主要围绕本地服装、箱包、饰品等品类展开，同时穿插玩具、DIY等商品。而美妆、小家电等大类目虽然潜力巨大，但也伴随着较高的风险。建议商家在进入市场前充分了解市场需求和竞争态势，制定合理的品牌策略和资质准备计划。

综上所述，TikTok Shop西班牙站点的上线为商家提供了新的市场机遇和挑战。想要在这一市场中取得成功，商家需要不断学习和适应本地化需求，提升运营能力和品牌影响力。