TT123《TikTok Shop 8 大站点调研报告》解析

全球跨境电商浪潮的汹涌推进下，TikTok Shop 凭借直播带货和社交电商的优势强势崛起，其英美及东南亚 8 大站点成为行业焦点，为众多跨境商家提供了商业机遇。

一、调研背景

二、站点概况

1. 1. 美国站
      • 市场概况：作为全球经济的领跑者之一，美国电商市场凭借其庞大的消费基础和不断攀升的在线交易量，稳居全球电商领域前列。TikTok Shop作为新兴力量，正深刻改变美国社交电商格局。

🔺图源：TIKI SHOP

1. 1. • 消费者行为：美国消费者通过TikTok的算法推送个性化内容，在享受短视频娱乐的同时，接触到各类商品信息，实现从感兴趣到直接购买的无缝衔接。TikTok Shop推动了“娱乐购”新消费模式的兴起。

🔺图源：36Kr Global Research

1. 1. • 热销品类：美容个护、女装及内衣、保健品等。

🔺图源：超店有数

1. 1. 英国站
      • 市场特点：英国社交媒体平台经历了显著动态调整，TikTok为消费者带来了新的购物体验。超过半数的英国消费群体选择在社交媒体渠道进行购物，TikTok Shop尤为显著。

🔺图源：TikTok for Business

1. 1. 印尼站
      • 市场概况：印尼市场具有巨大的消费潜力，TikTok Shop在印尼市场面临诸多挑战，但也在品牌背书、产品质量、售后服务等方面取得了显著改进。

🔺图源：TT123

🔺图源：TT123

1. 1. 越南站
      • TikTok Shop Mall正式上线越南小店，致力于为消费者提供可靠的品质保证与服务承诺。越南消费者倾向于在社交媒体平台上进行购物，主要归因于便捷性和优惠折扣。

🔺图源：TT123

1. 1. 菲律宾站
      • 菲律宾市场展现出充满活力的景象，TikTok在菲律宾市场的数字化转型中占据核心位置。互联网用户规模庞大，TikTok用户粘性高，为TikTok Shop提供了巨大潜力。

🔺图源：TT123

1. 1. 泰国站
      • （报告中未详细提及，但根据其他站点可推测，泰国站同样具有巨大的市场潜力和独特的消费者偏好。）

🔺图源：TT123

1. 1. 马来西亚站
      • （报告中未详细提及，但可预期其市场特点与其他东南亚站点相似，具有较大的消费潜力和特定的消费者需求。）

🔺图源：Big Seller

1. 1. 新加坡站
      • TikTok Shop在新加坡平稳发展，直播电商总成交额显著增长。新加坡消费者对TikTok平台上售卖商品的期待较高，关注性价比高、品质好且耐用的产品。

🔺图源：TT123

三、消费者偏好与热销品类

1. 消费者偏好
   • 美国：关注萌宠、家庭和自身需求，倾向于通过社交媒体发现新品牌。
   • 英国：过半数消费者选择社交媒体购物，TikTok尤为显著。
   • 越南：消费者倾向于便捷性和优惠折扣，对网红或明星推广产品的信任度较低。
   • 菲律宾：互联网用户规模庞大，TikTok用户粘性高，对短视频内容高度依赖。
   • 新加坡：消费者关注性价比高、品质好且耐用的产品，促销活动或有低价商品对购买决策有重要影响。
2. 热销品类
   • 美国：美容个护、女装及内衣、保健品等。
   • 越南：服装品类荣登社交媒体购物榜首。
   • 其他站点：根据市场特点和消费者偏好，热销品类各有特色，但美容个护、女装、家居用品等普遍受到欢迎。

四、竞争态势