谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题，“范冰冰入驻Tiktok做跨境电商”必属其一。
今年6月1日，范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时，前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok，二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花，受到了一众业内人士的关注。
不知不觉间，时间已过去近半年。近期，范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息：其自创的美妆品牌 Fan Beauty 已正式入驻 TikTok Shop，并将新加坡市场作为其在该平台的全球首秀站点。这一消息不仅标志着范冰冰在美妆事业的进一步拓展，也预示着中国美妆品牌在国际市场上的又一次有力尝试。
新加坡——企业出海桥头堡
当出海成为一种趋势，出海地点的选择就是重中之重，新加坡凭借其开放的商业环境和严谨的法律体系，吸引了众多全球企业。作为进入东南亚市场的枢纽，新加坡为企业提供了重要的战略平台，帮助其高效链接亚太及全球资源。
随着东南亚电商市场的持续升温，曾经略显低调的新加坡正焕发出前所未有的市场活力。作为“亚洲四小龙”中的璀璨明珠，同时也是东南亚地区唯一跻身发达国家行列的国度，新加坡电商市场的潜力之巨，实在不容任何轻视。据全球知名数据研究机构GlobalData的精准预测，新加坡电子商务市场正以惊人的16.2%复合年增长率疾速前行，预计之2025年，其市场规模将强势突破100亿美元大关，展现出无比广阔的发展前景。作为东南亚唯一的发达国家，新加坡人社交媒体方面非常活跃，据统计，新加坡社交媒体用户约530万，社媒渗透率89%。新加坡网民平均每天花7小时上网，每天浏览社交媒体超过2个半小时，人均拥有8.8个社交平台账户。最喜欢的社媒平台为YouTubeQ 、Facebook、Instagram、Linkedln、TikTok等。
今年3月份，TikTok正式宣布在新加坡上线TikTok Shop Mall品牌商城，这是一个专门针对品牌旗舰店和授权在线零售店的特邀频道。在此之前，TikTok相继在越南和马来西亚上线了这一商城。
对于加入Tiktok Shop Mall的卖家来说，他们的页面将包含Distingguished Mall标签，因此消费者可以在商店选项卡中轻松识别，这能提高他们品牌的曝光度和知名度。并且，Tiktok Shop Mall还为卖家提供了独家品牌活动，例如活动期间的特殊时段和资源、增加Shop Tab中的可见性以及流量曝光支持，多重扶持政策，进一步打开品牌卖家的消费市场。
Tiktok Shop作为新兴的电商力量，在新加坡站的影响力也在不断扩大。就拿双12大促活动来说，Tiktok Shop联动新加坡等东南亚五国大促资源，推出了重点直播间、直播间打榜赛、短视频挑战赛等众多营销玩法，取得了日均GMV增长132%，订单量增长近121%，累计看播突破200万小时的亮眼成绩。除此之外，Tiktok Shop黑五大促期间GMV也增长126%，订单量增长138%，直播间累计观看次数增长121%，这些数据都彰显了平台的强大带货能力以及在当地消费者中的受欢迎程度。
国货美妆品牌纷纷出海
范冰冰美妆品牌入驻 TikTok Shop 新加坡站开启直播首秀这一案例，也为其他国货美妆品牌出海提供了诸多宝贵的经验启示。
在选择出海市场时，要充分考量当地的电商发展潜力、消费者特点以及对美妆产品的需求情况等因素。就像新加坡，其电商市场年增长率可观，预计到2025年电商用户、销售额都将有显著增长，且互联网购物渗透率高，消费者热衷线上购物，对个人护理产品青睐有加，为美妆品牌预留了广阔的发展空间。同时，Tiktok Shop作为新兴且极具影响力的电商平台，在新加坡站展现出强大的带货能力，通过各种大促活动以及多样的营销玩法，吸引了大量消费者，取得了亮眼的成绩，其他国货美妆品牌在出海时，也应深入调研不同海外市场的情况，寻找与自身品牌定位和产品特点相契合的“潜力市场”，并结合像Tiktok Shop这类有流量优势的平台，借势而为，开启海外发展之路。
了解当地消费者的需求和偏好，制定符合本地市场的营销策略至关重要。新加坡的消费者对于护肤有着较为专业的认知和较高的要求，这与Fan Beauty Diary这种有着自身特色和品质的美妆品牌十分契合，品牌所传递的护肤理念和优质产品更容易获得当地消费者的认可。
一方面，产品本身要过硬且有特色。另一方面，直播形式和合作达人的选择也至关重要。借助有影响力且带货风格独特的当地达人，采用多样化的互动形式，如问答、抽奖等，再通过专业又直观的产品展示方式，能够增加观众的参与感与粘性，更好地将产品的魅力传递给海外受众。Fan Beauty的出海，不仅是其品牌自身的一次重要突破，也为国货出海探索出了一条新的路径。未来，我们期待看到更多优秀的国产品牌走向世界，在国际舞台上绽放光彩。
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