TikTok Shop 运营丨达人带货3步跑通，这才是TK的爆单王牌

寄样，就是要给达人寄样品拍摄，寄样量就基本等同于要找的达人数量，并不是越多越好，要根据目标销量的比例来算，一般控制在预期销量的10%左右。

打个比方，某商品备货100个，要在1个月之内卖光，寄样的量就可以暂且定在10个左右，对应要合作的达人数差不多也在这个数值，但实际肯定会更少，毕竟太多白嫖不干活的了。

上面这个值只作为参考，并不是一定的，如果产品单价很高，可以适当少寄一点，预期销量的8%或更少都可以；但如果是低价商品，建议提到15%左右；而如果能精准筛选到和商品类目垂直的高粉高GMV优质达人，15-20%也是可以考虑的。

除了寄样数量上面的规划，佣金的设置也非常关键。

对于低价商品，建议佣金设置在15%左右；高客单价商品10%的佣金通常就够了；优质达人可以提到15-20%。

当然，以上都只是参考数值，具体情况要根据产品的成本来核算利润空间，不能生搬硬套，不然分分钟亏本。

对于新品期的商品来说，重点是低门槛起步，获取初期流量，把销量和商品链接排名拉高。

但新品肯定没有足够的数据和权重积累，所以在前期对达人的筛选也不用特别严格，粉丝和带货GMV、播放量这些因素不是考量的重点，重点是看达人的创作能力，以及和商品的匹配度。

有很多粉丝基数不多，但创作能力很强的达人，往往是新品期的最优选择。虽然他们的作品播放量不一定非常出众，但这个阶段不以硬广为主，重点是在达人平日分享的内容完美切入商品亮点，从而带来比较高的转化率。

在这个阶段，因为要起量，寄样的规划数量可以比原计划的更多一些，而佣金也可以适当上调。

如果商品实现了0-1的突破，并且在预定的周期内单量达到了几百单之后，就证明已经被市场所认可了，到这个阶段可以重新提高要求，进入上升期。

和新品期不同的是，这个阶段开始需要要求达人将自身要传播的内容稍微弱化，将带货内容的优先级在作品中抬高，简单来说就是开始打硬广。

所以这个阶段找达人，对GMV、播放量、带货能力这些也要开始有更高的要求了，重点不只是要看粉丝量，而是要看视频的能覆盖的受众数量是否足够多，且达人个人能否突出核心卖点，保证转化率。

对这个阶段的达人筛选可以稍微定个标准，粉丝量2k起，带货视频的播放量不低于2k，对于一些特殊达人也可以重新考量，即使粉丝量少、播放量不高，但人家可以通过每天好几条的高频词发作品，以及比较亮眼的产品展现和口播表述能力带来高转化高GMV。

通过前面的沉淀，商品的月销量如果可以上升至3k单左右时，证明已经积累了足够的市场影响力，这时候就不需要我们自己一个一个手动筛选达人去邀约了，会有越来越多的达人主动来寻求合作。

这个节点的达人筛选，粉丝量一般要求10k起，带货视频播放量不少于5k，更要特别注重达人的粉丝画像与商品的匹配度。

到这个阶段，可以稍微收缩佣金比例，且收缩合作达人量，在精不在多，无需再大范围出击建联。但对于合作效果好的优质达人，佣金反而要视情况上调。

无论商品处于哪个阶段，和达人合作都需要做大量的调研分析和紧密沟通。

这事的确不难，但比较繁琐。

特别在于新品期，想找到适合的达人简直要挑花了眼，而且很多达人还不一定愿意接，接了也有可能拿到样品之后被鸽。

总之，如果决定要找达人，一定要保持充足的耐心和敏锐的洞察力，而选择做TikTok Shop，这都是必备的，大量的选品分析、商品优化、广告分析等等，哪个都不简单，但适当结合工具，可以让一些运营必备流程事半功倍。