【TK运营】TikTok东南亚店铺注意事项

今天，我就来给大家分享一些在TikTok Shop在东南亚的注意事项。

东南亚的消费者，爱什么？一句话总结就是：性价比高、有趣、新奇的商品。那些平平无奇的普通货，根本进不了他们的购物车。

想要吸引买家的眼球，选品就得有亮点，最好设计独特或功能创新，尤其要结合东南亚国家的文化背景，比如穆斯林用户偏好的服饰或化妆品，你就得有Halal（清真）认证。这些细节能直接决定你的商品能不能卖得动。

如何选品？

在本土店，对标跨境店爆品，抢占流量。如果发现某条跨境店新爆品热卖，可以迅速上架到本土店，用本地物流快配送的优势截流。

在跨境店，对标跨境同行，寻找国内货源。可以从1688找到跨境包装齐全的潜力品，并控制好品控和备货，最好在前期测试一下。

无论是本土店还是跨境店，低价同款的策略都很重要。

定价直接影响用户下单转化率。如果能搭配引流款、爆款和利润款，组合售卖，就能让价格既吸引人，又能保证利润。

引流款的价格略亏或持平，但是能用来吸引流量；爆款的毛利率一般小于5%，可以高销量带动全店；利润款毛利率在30%左右，用来提升整体盈利。

除此之外，要随时调研竞品定价，关注市场动态灵活调整，避免价格战中被动挨打。

TikTok上80%的自然流量来自“猜你喜欢”，这背后是平台强大的兴趣算法。如果你的商品卡没优化好，那流量可能与你无缘。

如何优化商品卡？

商品卡主要优化以下几点：标题、详情、图片。我们尤其要做好标题和详情页的优化，这样才能匹配到精准粉丝和精准推送。

标题的权重是整个商品卡里面最高的，可以遵循以下公式：品牌词 + 通用词 + 热搜词 + 蓝海词 + 长尾词 + 卖点词 + 场景词

详情页可以参考畅销竞品的本地化语言描述，最好不要直接搬运或者机翻，因为很有可能造成语义错误，导致本地用户难以理解。

图片可以多放场景图、细节图和参数图，让买家看到更真实、更有吸引力的产品。

给大家分享两个避免踩坑小方法。

第一，在上架前，测量重点产品的实际重量，精确到包装层面。

第二，定期检查店铺后台的包裹管理数据，确认运费计算无误。

比如泰国地区的商家，如果标错重量，可能就要多支付几十泰铢的物流费用，这点损失累积起来就是大问题。所以建议大家在发货前记得拍照留证，万一有争议，也能通过后台客服工单举证维权。

在TikTok Shop，新手卖家最常遇到的问题就是“0播放”或内容审核不通过，而原因往往是内容中无意触犯了平台的违禁词规则。

尤其是在Listing内容不能出现“www/com/cn/shopee/amazom/email/whatsapp”等网站、第三方平台、引流等词汇，被平台发现是严重的违规行为，轻则商品下架，重则店铺被扣分甚至封禁。

建议大家在上架前，将商品描述文案导入TikTok违禁词库，检查是否违规，还要定期更新自己的禁售词库，避免踩雷。

TikTok Shop的机会多，但运营起来并不简单，选品要新奇，定价要灵活，Listing要优化，运营要避雷……这些都是需要花时间研究和实践的。

如果你在运营中遇到问题，欢迎来与我探讨。

感兴趣的朋友，联系我获取出海资料。