近年来，TikTok在全球范围内的迅猛发展引起了广泛关注，尤其是在新兴市场中的表现尤为突出。
墨西哥，作为拉丁美洲的第二大经济体，其活跃的社交媒体氛围和快速增长的电商市场，正吸引着TikTok的深入布局。
根据Shoplus超店有数发布的《2024年上半年TikTok电商数据报告》，TikTok在全球范围内的电商业务呈现出强劲的增长势头。
报告显示，2024年上半年，TikTok全球月均下载量达到8173万次，同比去年上升6.6%。其中，5月份下载量达到新高，突破8670亿次。
从月活跃用户量来看，上半年美国月活数稳定在1.7亿以上，在TikTok Shop国家中位居第一。
尽管美国市场存量庞大，但从新增下载量来看，东南亚地区（如印度尼西亚、越南、菲律宾）、南亚（巴基斯坦、孟加拉国）以及拉美（巴西和墨西哥）是2024年上半年TikTok的主要增量市场。
在TikTok的全球电商版图中，墨西哥市场无疑是一个重要的战略节点。
据最新消息，TikTok Shop计划在墨西哥市场开放入驻，墨西哥TikTok小店预计25年2月内测！这标志着TikTok在拉美市场的进一步扩张。
墨西哥拥有超过6889万TikTok用户，其中约80%的墨西哥网红选择在TikTok上活跃，这为TikTok Shop在墨西哥的落地提供了天然优势。
墨西哥在线卖家数增长 图源：Statista
墨西哥作为拉美第二人口大国，现有人口1.3亿，人均GDP超1万美元，年龄中位数仅为29岁左右。这些人口结构特点使得墨西哥市场具有巨大的消费潜力。
据墨西哥在线销售协会的数据，2023年墨西哥电商市场规模增长了24.6%，达到6580亿比索（约合393亿美元），但线上零售渗透率仅为13.4%，这意味着巨大的增长空间。
墨西哥电商市场发展前景 图源：Statista
墨西哥消费者对社交媒体购物的接受度高，这为TikTok Shop提供了丰富的市场机会。
墨西哥人热衷社媒购物 图源：M4ecommerce.mx
根据数据机构Wunderman Thompson的统计，有82%的拉美消费者通过社交媒体网站购买过商品，63%的拉美消费者更倾向于直接在社交平台完成电商交易，还有29%的消费者会因为社交平台的推荐而访问并购买某品牌的商品。
而以社交电商为特征的TikTok在拉美市场就像鱼儿入水一般自在。
在TikTok用户总数量排名、月活跃用户数排名中，墨西哥都榜上有名。
TikTok在墨西哥拥有超过6889万用户，渗透率超过一半。
这些用户中，约80%的墨西哥网红选择在TikTok上活跃，这一比例远超Instagram和YouTube。这些网红资源为TikTok Shop在墨西哥的推广和营销提供了有力支持。
TikTok Shop在墨西哥的招商策略与本地化运营
为了顺利打开墨西哥市场，TikTok Shop采取了谨慎而精准的招商策略。目前，TikTok Shop在墨西哥站的招商工作处于早期阶段，主要面向年收入在10万美元以上的亚马逊墨西哥站、美客多墨西哥站以及墨西哥独立站卖家。
这些卖家拥有成熟的物流和本地化运营能力，能够帮助TikTok快速测试并完善其电商服务。
在品类上，TikTok Shop暂时不接受母婴、食品、保健品等品类的商家，这反映了其对商品合规性的高度重视。
同时，TikTok正在积极扩大其在墨西哥的电商团队，发布多个相关岗位的招聘信息，包括物流运营经理、物流履约经理、税务合作伙伴等，以确保业务的顺利开展。
为了提升本地化运营能力，TikTok Shop在墨西哥的招商策略中强调了发货、企业主体和站点要求。
商家必须在墨西哥本地发货，拥有墨西哥本地的企业主体和本地法人，并且同时在亚马逊墨西哥站和美客多墨西哥站有业务。这些要求虽然提高了入驻门槛，但也确保了商家在本地化服务和快速物流方面的能力。
入驻商家必须是墨西哥本地的企业主体，并具备墨西哥的法人资格。
商家需在亚马逊墨西哥站和美客多墨西哥站有业务，且年销售额需达到10万美金以上。
商家需提供有效的营业执照、税务登记证等资质文件，确保其符合墨西哥当地的法律法规。
目前不接受母婴、食品、保健品品类的商家入驻。
商家必须在墨西哥本地发货，以满足市场对本地化服务和快速物流的需求。
然而，墨西哥电商市场也面临着一些挑战。物流配送、清关等基础设施的完善程度是影响电商发展的关键因素。
亚马逊、美客多等巨头已经在墨西哥投入巨资建设物流网络，以提升用户体验。对于中国商家而言，墨西哥市场具有特殊的战略意义。
由于墨西哥与美国的地理位置接近，商家可以利用这一优势，将墨西哥作为北美市场的一个重要中转站。同时，墨西哥的消费者对社交媒体购物的接受度高，这为TikTok Shop提供了丰富的市场机会。
然而，墨西哥的物流挑战不容忽视。清关复杂、配送效率低等问题，对所有电商平台来说都是需要解决的难题。
