销量暴增丨TK「黑五」单日销售破亿，禁令意外成助攻？

TK黑五掀起热潮

尽管美国上诉法院驳回了TikTok阻止美国政府要求该公司出售给新东家的企图，但从目前的趋势来看，TikTok Shop的销售额仍在持续增长。

Adobe估计，2024年从感恩节到网络星期一的五天内，美国购物者在网上消费了411亿美元。而TikTok Shop在2024年黑色星期五和网络星期一的销售额分别为8590万美元和5124万美元，合计1.3714亿美元。

黑五主要销售数据分析

自11月14日起至12月3日，TikTok Shop的黑色星期五大促销活动已展开，持续时长达到19天，超过了亚马逊等本地电商巨头，在美用户数量更是激增了265%。

而这一成绩的背后，美国禁令这一看似不利的因素，却意外地成为了 TK 销量攀升的 “神助攻”。据调查结果显示，在全美范围内：有51%的受访者反对Tik Tok禁令。其引发的舆论关注，也在一定程度上提高了 TK 在全球范围内的知名度和话题性。

除此之外，连续达成百万美元 GMV 直播的TikTok Shop，正将直播电商在海外发展的势头，生动展现给全球商家和消费者。直播更是成了平台的强大销售推动力。例如，Canvas Beauty Brand的14小时“黑色星期五大战！”活动创造了210万美元的收入，观众人数为225万。

这表明跨境卖家可以通过直播形式，与消费者进行实时互动，提高销售额和品牌知名度。

TikTok Shop的热门类别和表现最好的产品体现了消费者的多元化兴趣。跨境卖家需要深入了解目标市场的消费者需求，根据市场需求调整产品策略和营销策略。例如，“美容与个人护理”、“女装”和“运动与户外”等热门类别，为跨境卖家提供了广阔的市场空间。

值得一提的是，TikTokShop跨境电商官方战报显示，商家自运营（POP）模式黑五GMV整体爆发191%，全托管模式黑五GMV整体爆发187%，高价好货商品GMV爆发221%。

当然，TikTok Shop在美国区域的运营仍需应对未来的不稳定性，跨境卖家们还需多留意TikTok Shop在美国市场的最新趋势和政策调整。

关于TikTok是否能摆脱封锁困境，以及是否能实现今年的电商总成交额(GMV)目标，按照目前的局势来看，已经不再是卖家们需要担忧的问题，能不能在危机真正到来前吃透流量的红利才是关键。