大整改！TikTok推出重磅新规！

最近，TikTok Shop 发布了一个对跨境卖家来说意义重大的新规：如果商家在西班牙站点开设店铺，就可以同时将产品销往德国、法国、意大利和爱尔兰（爱尔兰目前是邀请制）。简单来说，原本需要分别开设多个国家店铺的五个市场，现在只要一个店铺就能搞定。这项新规让欧洲市场的门槛大大降低，商家拓展欧洲市场变得更加轻松。

01一店覆盖五国，跨境电商更高效

过去，想要进入欧洲市场的商家，通常需要分别申请多个国家的店铺，繁琐的流程让不少人望而却步。但现在，TikTok Shop 打破了这种限制，通过一个简单的政策调整，卖家可以在西班牙开一个店铺，直接开通德国、法国、意大利和爱尔兰的店铺，轻松实现“一个店铺，跨境五国”的布局。

这对于跨境电商卖家来说，无疑是个巨大的利好。一个店铺、一个后台，不仅让店铺管理更高效，还能通过TikTok强大的流量池，帮助商家迅速提升品牌曝光，吸引更多消费者。

欧洲市场的机会

据最新的数据，TikTok 在欧洲的月活跃用户已经突破了 1.25 亿（包括英国和瑞士，合计超过 1.5 亿）。其中，德国、法国、意大利和西班牙四个市场占据了近 60% 的份额，用户每天在平台上花费的时间超过 90 分钟，意味着平台的流量非常集中，商家能够更容易地接触到大量潜在客户。

尤其是在美国市场面临监管压力的背景下，TikTok 正在加快拓展欧洲市场的步伐。这也意味着，卖家不仅能够借助平台的流量优势迅速打入市场，同时还可以分散风险，避免对单一市场的过度依赖。

进入欧洲市场，不仅仅是开店那么简单

虽然新规大大简化了跨境卖家的市场准入流程，但这并不意味着进入欧洲就能一帆风顺。欧洲各国的政策法规复杂多变，税收、物流和消费者习惯各自不同，商家在运营时需要仔细了解各个市场的细节，确保自己的产品和运营方式符合当地的法律要求。

另外，尽管TikTok 强大的流量和平台优势为卖家提供了巨大的曝光机会，但跨国物流和仓储管理依然是卖家需要克服的挑战。如何降低配送成本、提高配送时效，尤其是在不同国家之间的跨境配送，仍然是商家需要解决的关键问题。

TikTok Shop 的全球扩展：巴西、日本也在招手

除了欧洲市场的布局，TikTok Shop 还在积极开拓其他新兴市场。比如，巴西站点预计将在今年 4 月正式开放入驻，首批邀请本土卖家参与。与此同时，日本站点计划于 6 月启动，主要面向日本本土企业和商家。这些新市场的开放，意味着跨境卖家将迎来更多机会。

尤其是在巴西和日本等市场，美妆、护肤和宠物用品等品类将成为热门赛道，对于有经验的跨境卖家来说，这将是一个不错的机遇。

总结：

TikTok Shop 这次推出的新规，让商家进入欧洲市场变得更加简单和高效。一店开五国，不仅降低了市场准入的门槛，还通过平台流量为商家提供了更多的曝光机会。但要在欧洲市场取得成功，商家不仅要善于利用平台流量，更要在合规运营、物流管理等方面做好功课。

02

TikTok Shop提高美英市场入驻门槛

TikTok Shop对美区和英区跨境店入驻规则进行了大幅调整，显著提高了入驻门槛。新政策要求所有跨境卖家必须提供中国境内合法注册的公司证书，且公司成立时间至少为60天，注册证书有效期需超过90天。同时，只有中国大陆或香港的企业法人才有资格入驻，个体工商户、个人独资企业及自然人将无法注册成为商家。这意味着，未来新商家入驻将面临更高要求，必须提前准备合规资质。

这一变化对小商家尤其是个体户来说，机会大幅减少。而对于已入驻的老商家，虽然现有店铺不受影响，但未来的审核将更加严格，合规经营变得更加重要。

TikTok Shop的美区和英区业务已经表现出强劲增长，2024年美区的动销达人数增长了212%，日支付用户数增长了103%，GMV增长超过5倍。英区市场也在2023年增长了40%。这一政策调整的背后，TikTok Shop希望提升平台商家的整体质量，吸引更多具备实力的商家入驻，推动平台的长期健康发展。

03

如何应对新规

灵活调整，把握时机

1. 美英市场：确保公司资质合规，提前准备好入驻材料；优化店铺运营，提升产品展示和客户服务，确保高评分，降低被封店风险。
2. 欧洲市场：优先选择德国、法国等成熟市场进行测试；优化物流，降低配送成本；了解当地税务、法律，确保合规运营。
3. 多平台、多市场：虽然TikTok Shop调整了入驻规则，商家依然可以采用多平台、多市场的策略，但重点应放在美英市场，其他市场如东南亚则可以谨慎尝试。

总结：

TikTok Shop的政策变化反映了平台在全球市场布局上的调整。商家需保持灵活应对的能力，随时调整战略，确保在竞争中占据优势。美英市场依然是最具潜力的市场，商家应加大投入，确保合规并提升运营能力；在欧洲市场则要谨慎布局，确保合规和高效运营。

TikTok的变化不会停滞，商家只有紧跟平台步伐，才能在这场全球电商的竞争中抓住更多机会。

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