TikTok Shop巴西站4月入驻，中国卖家的市场机遇与本土化挑战分析

面对行业加速期的巨大红利，拉美成为各大电商巨头的必争之地。根据业内相关信息称，TikTok Shop巴西站已明确4月开启入驻。TikTok在拉美地区拥有庞大的用户基础，截至2024年，TikTok在拉美地区的月活跃用户数已超过1.5亿，预计到2027年将增加到1.733亿。事实上，拉美地区的电商潜力绝不仅限于此，其自身的市场活力与消费能力正吸引着全球电商行业的目光。

人口结构红利

Worldometer的数据显示，截至2025年3月6日，拉丁美洲和加勒比海地区的总人口约为6.66亿。南美洲中，巴西2024年的人口是2.13亿，是电商体量最大的市场。

社媒渗透，加大营销

拉美地区互联网的普及也让社交媒体管理大力发展。拉美地区是全球社媒平台渗透率最高的地区，TikTok凭借其短视频内容和易于操作的特性，迅速在拉美地区获得广泛欢迎，并长期位列社媒平台渗透率前三，催生了一批当地的网红产业，在倚重社媒平台和大批网络红人的环境熏陶下，熟悉社媒营销模式的中国品牌想要在拉美地区加速电商布局的战略规划更是指日可待。

政策技术驱动创新

拉美多个国家正在推动数字商务政策，改善宽带连接和数字素养，以促进电商发展。例如，2023年9月4日在重庆举办的中国—拉美和加勒比国家数字技术合作论坛上，发布了《中国—拉美和加勒比国家数字技术合作论坛重庆倡议》，明确呼吁中拉共同推动数字技术在教育、医疗、农业等领域广泛应用，促进数字技术与实体经济深度融合、创新发展。

接下来我们就这个议题对中国卖家的利好以及入驻要求、资料和流程做一下分析。

一、政策对中国卖家的利好

‌1.市场增长潜力‌：巴西电商市场年增长率达25%，2025年交易规模预计突破3440亿元人民币，且年轻化人口结构（年龄中位数29岁）更易接受线上消费，为中国卖家提供增量市场‌。

‌2.流量与转化优势‌：TikTok在巴西月活用户超6880万，用户日均使用时长超90分钟，短视频与直播带货转化率显著高于传统电商，利于中国卖家快速触达目标群体‌。

‌3.品类适配性‌：巴西热门品类包括3C电子、家居用品、服饰配件等，与中国供应链优势高度匹配，尤其是狂欢节相关商品需求旺盛‌。

‌4.本土化运营支持‌：TikTok巴西站采用与墨西哥相似的“本土店+跨境店”协同管理模式，专业团队可提供本地化运营策略，降低市场进入门槛‌。

二、本土卖家与中国卖家的入驻要求及资料

（一）‌本土卖家‌

‌入驻要求‌

1.需为巴西本地注册企业或个体工商户，具备合法经营资质‌。

2.优先接受定向邀约的本土卖家，需自主负责供应链、物流及售后‌。

‌入驻资料‌

1.巴西公司营业执照（CNPJ）或个体工商户登记证明（CPF）‌。

2.法人身份证明（如RG或CNH）及银行账户信息‌。

3.商品合规文件（如ANVISA卫生许可、INMETRO认证等）‌。

（二）‌中国卖家‌

‌入驻要求‌

1.需通过跨境店模式入驻，暂不开放全托管模式，需自行解决物流（建议布局海外仓或合作本土物流商）‌。

2.企业主体需为中国大陆或中国香港公司，具备跨境电商经验‌。

‌入驻资料‌

1.企业营业执照（需翻译公证）及法人身份证明‌。

2.跨境税务登记证明（如巴西进口税号）‌。

3.商品资质文件（如原产地证明、质检报告）及物流方案（如海外仓合作协议）‌。

三、入驻流程

‌1.本土卖家流程‌

• ‌定向邀约‌：TikTok优先向符合资质的本土卖家发送入驻邀请‌。
• ‌资料提交‌：通过后台提交公司资质、商品信息及物流方案‌。
• ‌审核开通‌：专业团队审核通过后开通店铺，同步分配运营资源‌。

   

‌2.中国卖家流程‌

• ‌跨境通道申请‌：通过TikTok Seller Center提交跨境店铺申请，填写企业及商品信息‌。
• ‌资料审核‌：需提供营业执照、税务文件及物流方案，审核周期约7-15个工作日‌。
• ‌店铺运营‌：审核通过后绑定收款账户，完成商品上架及营销活动设置‌。

   

四、注意事项

‌1.物流时效‌：巴西清关复杂（平均耗时7-40天），建议中国卖家提前布局海外仓以缩短配送周期‌。

‌2.税务合规‌：巴西进口关税税率高达35%-60%，需通过本土化生产或与本地企业合作降低税务风险‌。

‌3.本地化运营‌：建议结合TikTok短视频营销（如节日热点、网红合作）提升转化率‌。

拉美市场拥有6.66亿人口，消费潜力巨大，但跨境关税高达60%，物流成本占比30%，这让我们不禁要问：“蓝海市场”是否是一个伪命题？在布局拉美电商时，您更关注TikTok的流量风口，还是优先解决本土化适配的难题？关于更深层次的探讨，欢迎扫描下面二维码与我们交流沟通。