跨境卖家必读:如何抓住TikTok Shop巴西与日本市场的新机遇?
对于咱们跨境卖家来说,巴西、日本市场的开通是一个绝佳的机会,怎么才能抓住新站点带来的流量红利呢?今天就带大家好好解读一下最新政策,深挖市场潜力,再奉上实战策略。
一、巴西市场入驻攻略
1. 入驻时间与背景
入驻时间:TikTok Shop 巴西站点计划于 2025年4月 开启入驻
市场背景:
-
- 巴西是拉丁美洲最大的经济体,拥有超过 2.1亿人口,其中互联网用户超过 1.5亿,电商市场规模庞大且增长迅速
- TikTok 在巴西的用户渗透率超过 40%,用户对社交媒体和电商的接受度较高,尤其是时尚、电子产品和家居用品等领域
- 政策红利:巴西政府这几年降低了跨境电商关税门槛,50 美元以下的商品都免关税,这对咱们中小卖家来说,简直就是一大利好,能大大降低成本
2. 入驻条件
- 主体要求:首批入驻仅限 巴西本土卖家,需提供巴西本地注册的企业资质,包括合法的商业注册证书(CNPJ,相当于企业税号)
- 产品要求:产品需符合巴西的进口法规和标准,特定品类(如食品、化妆品、电子产品等)可能需要额外的认证和许可
- 物流模式:初期以 本土自运营 为主,暂未上线全托管模式,卖家需通过本地仓或第三方物流完成履约
3. 入驻流程
- 注册账号:使用未注册过的手机号和邮箱在 TikTok Shop 官网注册
- 提交资质:上传巴西本地公司注册文件、法人身份证明等材料
- 填写店铺信息:设置店铺名称、选择主营类目,并填写仓库信息等
- 提交审核:等待平台审核,审核通过后即可开店
二、日本市场入驻攻略
1. 入驻时间与背景
入驻时间:TikTok Shop 日本站点计划于 2025年6月 开启入驻
市场背景:
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- 日本是全球第三大经济体,2024年电商规模达 2400亿美元,用户年均消费超 2000美元,退货率低于 5%
- TikTok 在日本的月活跃用户超过 2000万,用户粘性极强,日均使用时间超过 60分钟
- 高客单价:日本人均网购消费高,是东南亚市场的 3 倍。在 3C、美妆、家居这些品类上,有很大的溢价空间,能让卖家获得更高的利润。
- 物流基建成熟:在日本本土配送能实现 “次日达”,跨境直邮平均时效 5 – 7 天,清关成功率超 95%,物流又快又稳,能给消费者很好的购物体验。
2. 入驻条件
- 主体要求:首批入驻开放 本土企业店和本土个人店,需提供日本本地注册的企业资质,包括合法的商业注册证书和税务登记证明
- 热门品类:美妆护肤、宠物用品、健康保健品、二次元周边等被认为是日本站点的热门赛道
- 运营模式:预计将采用 网红/KOL+直播带货 的销售模式,结合日本用户的高消费能力,提升转化率
3. 入驻流程
- 注册账号:使用未注册过的手机号和邮箱在 TikTok Shop 官网注册
- 提交资质:上传日本本地公司注册文件、法人身份证明等材料
- 填写店铺信息:设置店铺名称、选择主营类目,并填写仓库信息等
- 提交审核:等待平台审核,审核通过后即可开店
三、注意事项与建议
1. 巴西市场
- 物流挑战:巴西物流基础设施相对薄弱,物流成本较高,建议选择可靠的本地仓或第三方物流服务商
- 税务政策:巴西的税务政策和清关问题较为复杂,建议提前了解相关法规,确保合规运营
- 巴西夏季(10 月 – 3 月)可以重点推防晒服、户外装备。像手机配件、平价美妆这些日常刚需品,也比较容易起量
- 巴西用户:偏爱娱乐化内容,咱们可以结合舞蹈挑战赛这类热门活动来推广商品,让消费者在娱乐中就被种草
2. 日本市场
- 内容本地化:日本用户对内容质量要求较高,建议制作符合当地文化和语言习惯的短视频和直播内容
- 竞争分析:日本电商市场竞争激烈,需提前研究本土平台(如 Rakuten、Amazon 日本站)和跨境电商(如 Temu、Shein)的运营策略
- 细节要求:日本消费者对产品细节要求特别严苛。比如说服装类目,得标注详细的尺码表;电子产品,得提供全日文说明书。要是不注意这些细节,可能会影响消费者的购买决策。
- 选 品:得契合 “樱花季”“年末商战” 等特殊节点。家居收纳、宠物用品的复购率高达 40%,是不错的选择。
- 用 户:注重实用性和细节,开箱视频、使用教程这类内容更容易让他们产生购买欲望。
3. 通用建议
- 多账号管理:使用工具(如云登指纹浏览器)管理多个账号,避免账号关联风险
- 数据分析:定期分析视频表现和用户互动数据,优化选品和营销策略
- 提前布局账号:在目标市场运营 TikTok 账号,积累粉丝和优质内容数据,等跨境通道开放了,就能快速入驻
通过以上攻略,您可以更好地规划 TikTok Shop 在巴西和日本市场的入驻与运营。如需更详细的信息,可参考相关来源或咨询平台官方支持。
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