跨境卖家必读：如何抓住TikTok Shop巴西与日本市场的新机遇？

对于咱们跨境卖家来说，巴西、日本市场的开通是一个绝佳的机会，怎么才能抓住新站点带来的流量红利呢？今天就带大家好好解读一下最新政策，深挖市场潜力，再奉上实战策略。

一、巴西市场入驻攻略

1. 入驻时间与背景

入驻时间：TikTok Shop 巴西站点计划于 2025年4月 开启入驻

市场背景：

• • 巴西是拉丁美洲最大的经济体，拥有超过 2.1亿人口，其中互联网用户超过 1.5亿，电商市场规模庞大且增长迅速
  • TikTok 在巴西的用户渗透率超过 40%，用户对社交媒体和电商的接受度较高，尤其是时尚、电子产品和家居用品等领域
  • 政策红利：巴西政府这几年降低了跨境电商关税门槛，50 美元以下的商品都免关税，这对咱们中小卖家来说，简直就是一大利好，能大大降低成本

2. 入驻条件

•  主体要求：首批入驻仅限 巴西本土卖家，需提供巴西本地注册的企业资质，包括合法的商业注册证书（CNPJ，相当于企业税号）
• 产品要求：产品需符合巴西的进口法规和标准，特定品类（如食品、化妆品、电子产品等）可能需要额外的认证和许可
• 物流模式：初期以 本土自运营 为主，暂未上线全托管模式，卖家需通过本地仓或第三方物流完成履约

   

   

3. 入驻流程

• 注册账号：使用未注册过的手机号和邮箱在 TikTok Shop 官网注册
• 提交资质：上传巴西本地公司注册文件、法人身份证明等材料
• 填写店铺信息：设置店铺名称、选择主营类目，并填写仓库信息等
• 提交审核：等待平台审核，审核通过后即可开店

二、日本市场入驻攻略

1. 入驻时间与背景

入驻时间：TikTok Shop 日本站点计划于 2025年6月 开启入驻

市场背景：

• • 日本是全球第三大经济体，2024年电商规模达 2400亿美元，用户年均消费超 2000美元，退货率低于 5%
  • TikTok 在日本的月活跃用户超过 2000万，用户粘性极强，日均使用时间超过 60分钟
  • 高客单价：日本人均网购消费高，是东南亚市场的 3 倍。在 3C、美妆、家居这些品类上，有很大的溢价空间，能让卖家获得更高的利润。
  • 物流基建成熟：在日本本土配送能实现 “次日达”，跨境直邮平均时效 5 – 7 天，清关成功率超 95%，物流又快又稳，能给消费者很好的购物体验。

2. 入驻条件

• 主体要求：首批入驻开放 本土企业店和本土个人店，需提供日本本地注册的企业资质，包括合法的商业注册证书和税务登记证明
• 热门品类：美妆护肤、宠物用品、健康保健品、二次元周边等被认为是日本站点的热门赛道
• 运营模式：预计将采用 网红/KOL+直播带货 的销售模式，结合日本用户的高消费能力，提升转化率

3. 入驻流程

• 注册账号：使用未注册过的手机号和邮箱在 TikTok Shop 官网注册
• 提交资质：上传日本本地公司注册文件、法人身份证明等材料
• 填写店铺信息：设置店铺名称、选择主营类目，并填写仓库信息等
• 提交审核：等待平台审核，审核通过后即可开店

三、注意事项与建议

1. 巴西市场

• 物流挑战：巴西物流基础设施相对薄弱，物流成本较高，建议选择可靠的本地仓或第三方物流服务商
• 税务政策：巴西的税务政策和清关问题较为复杂，建议提前了解相关法规，确保合规运营
• 巴西夏季（10 月 – 3 月）可以重点推防晒服、户外装备。像手机配件、平价美妆这些日常刚需品，也比较容易起量
• 巴西用户：偏爱娱乐化内容，咱们可以结合舞蹈挑战赛这类热门活动来推广商品，让消费者在娱乐中就被种草

2. 日本市场

• 内容本地化：日本用户对内容质量要求较高，建议制作符合当地文化和语言习惯的短视频和直播内容
• 竞争分析：日本电商市场竞争激烈，需提前研究本土平台（如 Rakuten、Amazon 日本站）和跨境电商（如 Temu、Shein）的运营策略
• 细节要求：日本消费者对产品细节要求特别严苛。比如说服装类目，得标注详细的尺码表；电子产品，得提供全日文说明书。要是不注意这些细节，可能会影响消费者的购买决策。
• 选 品：得契合 “樱花季”“年末商战” 等特殊节点。家居收纳、宠物用品的复购率高达 40%，是不错的选择。
• 用 户：注重实用性和细节，开箱视频、使用教程这类内容更容易让他们产生购买欲望。

3. 通用建议

• 多账号管理：使用工具（如云登指纹浏览器）管理多个账号，避免账号关联风险
• 数据分析：定期分析视频表现和用户互动数据，优化选品和营销策略
• 提前布局账号：在目标市场运营 TikTok 账号，积累粉丝和优质内容数据，等跨境通道开放了，就能快速入驻

通过以上攻略，您可以更好地规划 TikTok Shop 在巴西和日本市场的入驻与运营。如需更详细的信息，可参考相关来源或咨询平台官方支持。