当TikTok Shop遇上墨西哥，这场“碰撞”要火！

近日，TikTok Shop在墨西哥上线！

• 2014年前：在这一时期，中国产品主要通过传统外贸的方式进入拉美市场，尚未形成跨境电商的规模效应。
• 2015-2018年：亚马逊开放墨西哥站点，吸引了首批中国跨境电商卖家进入拉美市场。但当时，拉美地区的税务、关务以及物流体系尚不成熟，卖家们面临着重重困难。供应链不稳定，成本居高不下，出单量也十分有限，发展之路举步维艰。
• 2019-2022年：这一阶段堪称中国卖家在拉美市场的红利期。已经扎根墨西哥的卖家出单量实现了大幅增长，同时，大量新卖家也纷纷涌入，市场范围不再仅仅局限于墨西哥，而是逐渐向整个拉美地区拓展。
• 2023年至今：此时的拉美市场已步入蓝海转红的阶段。商品同质化现象愈发严重，低价竞争不断加剧，消费者对于差异化商品的需求急剧增加。在这种形势下，铺货卖家逐渐开始向垂类精铺或品牌化方向转型。

客观地说，尽管拉美市场的竞争日益激烈，但与欧美电商市场相比，它仍然属于新兴市场，依然存在着大量的发展机遇。

• 巴西：在16至34岁的消费者中，高达92%的人通过社交媒体获取购物灵感。83%的社交媒体用户每天都会浏览相关信息和帖子，社交媒体网红总数接近 920万，约占巴西总人口的4.37%。
• 墨西哥：80%的电商消费者经常从互联网获取购物灵感，56%的消费者会密切关注社交媒体红人的动态，40%的消费者曾通过社交软件进行网购。

TikTokShop一经开放，便迅速吸引了众多跨境电商卖家的目光。有卖家认为，2025年社交电商的发展机会或许就在拉美市场。目前，TikTokShop 墨西哥站点第一批内测商家反馈，该平台流量和转化效果良好，达人带货热情高涨，广告成本相对较低，同时平台还推出了大量补贴政策。

• 物流与后端资源：拉美地区治安状况不佳，物流基础设施相对落后，难以保证物流时效。同时，认证和清关标准频繁变动。卖家在备货之前，必须提前筹备好跨境物流、当地清关、仓储以及海外仓发货等前后端资源。必要时，可以寻求专业服务商和ERP软件的支持。
• 本土化适应：针对拉美消费者，卖家需要提前深入调研客户背景和偏好，在产品和品牌的信仰、习惯、用户画像、季节特征以及语言等方面做好本土化适应工作。
• 促销节奏差异：跨境电商卖家要留意不同国家电商促销节奏的差异。拉美电商促销活动主要分为两类，一类是基于特定节日的主题促销，比如巴西狂欢节、墨西哥复活节等；另一类是电商折扣日，例如黑五网一，以及墨西哥hot sale、智利Cyber Day等。

面对TikTok Shop墨西哥上线带来的新局势，跨境电商卖家们需要全面分析、谨慎决策，充分把握拉美电商市场的机遇，积极应对潜在的挑战，方能在这片充满变数的市场中脱颖而出。

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