TikTok Shop巴西、日本站入驻时间敲定！跨境卖家如何抢占红利？

为什么巴西值得关注？

1、用户基数庞大：TikTok在巴西拥有超7400万活跃用户，仅次于美国，且用户日均使用时长超90分钟，社媒购物习惯逐渐成熟。

2、政策红利：巴西政府近年降低跨境电商关税门槛，50美元以下商品免关税，直接利好中小卖家。

3、竞争格局未定：尽管Shopee占据巴西市场份额的30%，但TikTok凭借短视频种草优势，在年轻用户中渗透率更高。

入驻建议：

本土化是关键。巴西消费者偏爱分期付款（85%的订单使用分期），且对物流时效敏感（平均期望收货时间7天内）。建议提前布局本地仓或与拉美物流服务商合作。

日本市场的独特优势：

1、高客单价：日本人均网购消费约1800美元/年，是东南亚市场的3倍，3C、美妆、家居品类溢价空间大。

2、社媒转化率高：日本TikTok用户超1800万，30%的用户曾在观看视频后直接下单，且退货率低于5%。

3、物流基建成熟：日本本土配送可实现“次日达”，跨境直邮平均时效5-7天，清关成功率超95%。

风险提示：日本消费者对产品细节要求严苛。例如，服装类目需标注详细尺码表，电子产品需提供全日文说明书。

1、与本土服务商合作：例如通过合资公司注册本地营业执照，或使用“海外仓一件代发”模式（参考东南亚市场经验）。

2、提前布局账号：在目标市场运营TikTok账号，积累粉丝和内容数据，待跨境通道开放后快速入驻。

TikTok印尼站早期卖家数据显示，提前3个月养号的店铺首月GMV平均高出60%。

巴西站：夏季（10月-3月）重点推防晒服、户外装备；日常刚需品如手机配件、平价美妆更易起量。

日本站：季节性商品需契合“樱花季”“年末商战”等节点；家居收纳、宠物用品复购率高达40%。

2、内容种草：

巴西用户偏爱娱乐化内容，可结合舞蹈挑战赛推广商品；

日本用户注重实用性和细节，开箱视频、使用教程更易转化。

3、物流准备：

巴西建议选择“中巴直航专线”，头程物流可控制在12天内；

日本可借助乐天、雅虎等平台的现有供应链资源。

参考东南亚市场经验，新站点开放后的前6个月是流量红利期，早期入驻卖家可享受平台补贴（如免佣金、流量加权）。但需注意，TikTok Shop巴西和日本站可能逐步收紧政策，例如印尼站已在2024年要求本土店占比超50%。对跨境有疑问或者有不同见解也欢迎老铁们关注一群黑马，或者扫码联系我们，大家一起进步哈。