当 TikTok Shop 遇上墨西哥，这场 “碰撞” 要火！

# TikTok Shop 与墨西哥“联姻”：是电商新曙光还是荆棘满途？
在跨境电商的浩瀚版图中，近期 TikTok Shop 与墨西哥的“相遇”引发了轩然大波。当这两者碰撞在一起，究竟会擦出怎样的火花？是能燃起熊熊烈火，为跨境卖家带来无限机遇，还是只是短暂的闪烁，隐藏着重重危机呢？

回首拉美跨境电商的往昔岁月，其发展历程宛如一部跌宕起伏的史诗。在 2014 年之前，中国产品主要以传统外贸的形式缓缓流入拉美市场。而后的 2015 - 2018 年，随着亚马逊墨西哥站点的开放，首批中国跨境电商卖家怀揣着希望踏入这片土地，然而那时的拉美，税务、关务和物流尚处于萌芽阶段，诸多卖家在艰难的环境中挣扎前行，供应链脆弱不堪，成本居高不下，出单量也少得可怜。幸运的是，2019 - 2022 年迎来了红利期，中国卖家如同雨后春笋般迅速成长，扎根墨西哥的卖家订单量大幅飙升，同时还有源源不断的新卖家涌入，市场范围也不再局限于墨西哥一隅。但到了 2023 年至今，形势急转直下，市场逐渐从蓝海转为红海，商品同质化现象严重，低价竞争日益白热化，消费者对差异化商品的渴望愈发强烈，铺货卖家也不得不谋求转型，走向垂类精铺或品牌化之路。尽管如此，相较于欧美成熟的电商市场，拉美依旧是充满潜力的新兴市场，吸引着无数卖家的目光。

拉美消费者的独特喜好为 TikTok Shop 带来了一线曙光。据跨境眼报告显示，拉美消费者年龄普遍偏低，社交媒体成为了当地年轻消费者探寻购物灵感的关键源泉。在巴西，高达 92%的 16 至 34 岁消费者依赖社媒获取购物思路，83%的社媒用户每日沉浸于信息和帖子的浏览之中，社媒网红数量更是近 920 万，约占总人口的 4.37%。在墨西哥，80%的电商消费者习惯从互联网汲取购物灵感，56%的人热衷于关注社媒红人动态，40%的人有过通过社交软件网购的经历。TikTok 在拉美更是广受欢迎，截至 2024 年初，其用户规模已超两亿，占据了拉美地区 59%的网红资源。如今，TikTok Shop 墨西哥站点第一批内测商家传来喜讯，流量和转化效果颇为可观，达人带货积极性高涨，广告成本相对较低，平台补贴政策也十分诱人。有卖家在头条兴奋地评论道：“TikTok Shop 在墨西哥的表现太让人惊喜了，感觉是一个难得的商机，一定要抓住！”

然而，拉美电商市场可谓是危机四伏。其营商环境与欧美相比，尚显稚嫩。治安状况不佳，物流基础设施难以确保时效，认证和清关标准如多变的风云，频繁变动。因此，卖家在备货之前，必须精心筹备跨境物流、当地清关、仓储及海外仓发货等前后端资源，必要时寻求专业服务商和 ERP 软件的助力。同时，针对拉美消费者独特的文化背景和购物偏好，卖家需要提前深入调研客户背景，在产品和品牌的信仰、习惯、用户画像、季节特征和语言等方面做好本土化适应工作。此外，还需特别留意不同国家电商促销节奏的差异，拉美电商促销活动既有巴西狂欢节、墨西哥复活节等基于特定节日的主题促销，也有黑五网一、墨西哥 hot sale、智利 Cyber Day 等电商折扣日。

TikTok Shop 与墨西哥的这场“碰撞”，既蕴含着无限的潜力与机遇，也布满了荆棘与挑战。跨境电商卖家唯有谨慎应对，充分准备，方能在这片充满变数的市场中寻得立足之地，实现自身的发展与突破。