在跨境电商的风云变幻中，近期一场激烈的平台之战正在上演。TikTok Shop 墨西哥站的强势上线，犹如一颗重磅炸弹，引发了行业内的轩然大波。为何会有传言说 Temu 卖家连夜 “搬家” 至 TikTok Shop 呢？这背后究竟隐藏着怎样的利益纠葛与市场机遇？
2025 年 2 月 13 日，TikTok Shop 墨西哥站正式登场，首日 GMV 便一举突破 500 万美元，这一成绩无疑震惊了整个业界，堪称 “拉美电商核爆”。据官方消息，开放首日就吸引了超 5 万卖家涌入，其中 30% 竟是原 Temu 头部商家。一位深圳 3C 卖家在接受采访时无奈地表示：“Temu 新规增加报关费 30% 关税保证金，成本大幅上升，而 TikTok Shop 前 90 天免佣金还加上邮费补贴，这样的对比下，选择就很明显了。” 在小红书上，也有众多 Temu 卖家倾诉着自己的苦衷，“平台规则变化频繁，运营策略总是跟不上，感觉自己的努力都白费了。”
深入对比两者政策，Temu 的 “高压” 与 TikTok Shop 的 “慷慨” 一目了然。自 2 月 6 日起，Temu 美国站新增报关服务费 20 元 / 票，预收 30% 关税保证金，使得中小卖家利润空间被严重压缩，物流方面使用 SpeedPAK 服务若未按时清关还会面临订单取消风险。反观 TikTok Shop，墨西哥本土仓卖家可享受首 90 天免佣金，跨境卖家前 60 天运费全免，平台更是豪掷 1 亿美金补贴，达人带货视频播放量超 78.4 万次还能获得额外广告奖励。在品类方面，电子配件、家居用品、时尚服饰等成为首批爆单类目，部分商品溢价率高达 200%。
从数据层面剖析，TikTok Shop 成为卖家 “新大陆” 的原因也清晰可见。TikTok 在墨西哥拥有 5750 万用户，超 50% 的用户日均使用时长超 90 分钟，其电商转化率是传统平台的 3 倍之多。物流时效上，本地仓商品 3 日内送达，跨境直发仅需 7 - 10 天，比 Temu 美国站快 40%。而且墨西哥暂未对中国商品加征关税，相比之下，Temu 美国站受特朗普新政影响，已有 3 成卖家因 10% 附加关税而亏损。
对于想要玩转 TikTok Shop 墨西哥站的卖家，也有实用的实战指南。选品时要规避珠宝、健康产品等需审核的类目，多参考 TikTok 美区热销榜，聚焦 “社交爆款”。在内容创作上，短视频要融入墨西哥本土元素，如西班牙语标签 #ModaMX，同时积极联合头部达人，平台还会提供免费样品寄送和流量扶持。但也要注意风险，墨西哥站退货率高达 25%，建议接入优时派墨西哥退运仓，可降低二次销售成本 60%。
随着 TikTok Shop 墨西哥站的崛起，亚马逊、Temu、TikTok Shop 的 “三国杀” 格局已从北美延伸至拉美。有业内人士大胆预测，2025 年 TikTok Shop 全球 GMV 将突破 300 亿美元，新兴市场贡献率超 50%。这场跨境电商平台的迁徙潮，不仅仅是平台之间的竞争，更是中国供应链在全球化进程中寻求突破的生动写照。未来，跨境电商的格局还将如何演变，让我们拭目以待。
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