在跨境电商的热潮中，TikTok Shop 成为了众多卖家逐梦的舞台。然而，你能想象吗？一位 20 多岁的美国小哥，竟然在不到 1 年的时间里，在 TikTok Shop 狂揽 500 万美金！他究竟是如何做到的呢？今天，就让我们一同揭开他的成功面纱。
近期，TikTok Shop 在多国新开站点，引发了行业内的强烈关注，不少人都渴望从中分得一杯羹。而这位美国小哥的案例，无疑为我们提供了宝贵的经验。
首先，他在选品上独具慧眼。他倾向于挑选那些能解决大众普遍问题或满足广泛需求的产品，而非局限于小众市场。例如，他售卖的便携式卷发棒，几乎每个女性都可能需要，市场潜力巨大。正如一位头条评论所说：“选品选对了，就成功了一半。这种面向大众的选品思路，确实能吸引更多潜在客户，拓宽销售渠道。”
在营销方面，他采用了多种有效策略。UGC 合作是他的一大法宝，他与 TikTok 上的内容创作者合作，提供产品样品，激励他们创作相关内容。这不仅提升了产品曝光度，还让广告内容更加真实可信。有网友在头条分享：“UGC 内容往往能引发用户的共鸣，比传统广告更具说服力，这位小哥很懂用户心理。”
他还巧妙运用 TikTok Shop 和广告，将广告与创作者视频自然结合，提升了消费者的信任感和产品转化率。同时，利用短信和电子邮件营销工具，如 SMS Bump 和 Klaviyo，发送购物车遗弃恢复信息、折扣码等，有效提升了转化率和复购率。
在店铺运营上，他也颇有心得。即便是只有几件产品的 Shopify 网站，他也能通过精心设计顾客体验和营销策略实现销售目标。他强调网站内容要与社交媒体广告内容保持一致，并采用附加销售和捆绑销售策略最大化订单价值。
对于想入局 TikTok Shop 的人来说，他的经验也具有重要参考价值。
开店时，要先创建卖家账号，然后上架商品，注意商品描述和图片的吸引力，并合理定价。在选品和定位上，要深入挖掘 TikTok 趋势，关注热门视频、挑战赛等，了解目标观众的喜好，分析竞争对手，利用搜索功能寻找热门商品，注重产品的创新性和独特性，同时考虑价格敏感性和供应链稳定性。
在投流方面，他建议精选历史表现好的爆款商品，与内容创作者合作推广，充分发挥 TikTok 自然流优势，优化广告内容，突出前几秒的吸引点，制作原生广告，并控制好广告成本。
此外，他在老客召回方面也有一套成熟的方法。对于购物车遗弃的顾客，通过短信和电子邮件询问、提供折扣等方式，借助 SMS Bump 和 Klaviyo 等工具自动化操作，提高转化率和复购率。
这位美国小哥的成功并非偶然，他的经验为我们在 TikTok Shop 的运营提供了多方面的启示。无论是选品、营销还是店铺运营，都有值得我们学习和借鉴的地方。希望大家能从他的故事中汲取力量，在跨境电商的道路上取得更好的成绩。
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