关税风暴下 TikTok 美国站的 “宝藏” 产品：哪 5 类竟能逆势增长？

在跨境电商的风云变幻中，美国加征关税如同一场强烈的风暴，让众多卖家忧心忡忡。然而，在这看似艰难的局势下，TikTok 美国站却有几类产品如闪耀的星辰，无惧关税压力，实现了增长。究竟是哪些产品具有如此神奇的魔力呢？今天，我们就来一探究竟。

当我们探寻美国新关税下的潜在机会时，首先需要了解 TikTok Shop 美国站过去一年的类目表现。据 TT123 消息，2024 年 TikTok Shop 美区类目 TOP10 中，美妆个护以 13.7 - 13.75 亿美元的 GMV 稳居榜首，保健类目则成为年度黑马，在前 8 个月持续稳健增长并霸榜月销量冠军。户外运动与手机数码类目也凭借部分超级爆品成功跻身前五。有头条评论指出：“这些热门类目反映了美国消费者的核心需求，在关税变动下依然具有强大的市场根基。”

先看保健产品，它在日常生活中不可或缺。调查显示，75% 的美国成年人服用保健品，74% 的人坚持每日服用。尽管多数在美国本土生产，但超 60% 的原料来自海外，中国是主要供应国。美国草药产品协会监管事务主管罗伯特・马里奥特曾担忧：“很多草药成分都来自中国，在某些情况下，没有替代品。” 天然产品协会主席丹尼尔・法布里坎特博士也表示：“大多数维生素只能在中国买到，他们实现了垄断。” 中国已形成全球最大的保健品原料生产集群，如浙江的维生素、山东的胶原蛋白，规模效应带来的价格优势可部分抵消关税影响。据美国饲料工业协会统计，2023 年中国约占美国维生素进口总量的 78%。所以，保健品类产品受关税影响小且前景广阔。

新能源产品同样表现亮眼。像太阳能板组件、太阳能充电宝等，以及一次性医疗器械和防护装备等，因美国本土供应链短板，依赖中国供应。中国在新能源和劳动密集型产业的成本优势显著，得益于规模化生产、政府补贴和转口贸易等，即使加征关税，产品仍具价格竞争力。例如，TikTok Shop 美区一款中国产太阳能充电宝在 1.31 - 2.6 期间售出 1.15 万件，日均超 1600 件，居手机与数码类目销量榜第三，店铺 GMV 超 340 万美元。有业内人士在头条分析：“中国企业在这些领域的降本能力强，长期来看能重建成本优势，不惧关税挑战。”

此外，高附加值产品如高端电子产品、精密仪器、3D 打印机、奢侈品等也值得关注。其价格弹性低，消费者对价格敏感度低，受关税影响小。还有带来情绪价值的个性化与定制化产品，如手工艺品、定制化珠宝首饰、个性化 DIY 礼品等潜力巨大。它们迎合美国消费者偏好，有溢价空间且可降低库存风险。

总体而言，在关税风暴中，这些产品为跨境卖家提供了新的方向。新关税政策虽带来压力，但也是转型机遇。跨境商家要密切关注政策，采取多元策略应对。对于新手卖家，可依此选品；资深卖家则需深化经营，向品牌化、差异化迈进，拓展市场与优化物流。未来，产品差异化、核心竞争力与内容营销将是跨境商家的发力重点。