范冰冰“乘风破浪”进军 TikTok Shop 直播带货

12月19日，范冰冰在其美妆品牌TikTok账号@fan.beauty.diary 以及个人账号@fanbingbing916 同步发布了一条视频。视频中范冰冰宣布其自有美妆品牌 Fan Beauty Diary 正式入驻 TikTok Shop，并将新加坡作为其在TikTok平台的全球首秀站点。该消息一出，瞬间引起网友热议，不少海外网友在范冰冰的视频评论区留言称：“超级无敌期待范爷的出现！”“什么时候开到马来西亚？”

图源：TikTok

范冰冰还在视频中说道，选择新加坡的一个重要原因，是这里有许多非常热情的朋友和很懂得护肤的消费群体，并预告了Fan Beauty 在新加坡的首场直播，将会和有着新加坡“李佳琦”之称的Fredy展开合作。

图源：TikTok

新加坡达人Fredy也第一时间在个人社交主页发布动态表示，“很感恩有这个机会首发 Fan Beauty”，并在范冰冰官宣的视频留言处评论：“我们有很多来自 Fan Beauty 的惊喜和好产品，我迫不及待地想向大家展示！”

图源：网络截图

12月20日晚间9点，在TikTok达人@Fredyjays Maxx直播间中，范冰冰自有美妆品牌Fan Beauty正式开启直播售卖。Fan Beauty的主打产品线之一海葡萄面膜，作为直播首款福利开启售卖。达人Fredy在直播中直接拆袋展示该款面膜的“巨补水”功能，并向直播间的观众介绍该款产品是范冰冰每天都会使用的，下单还有机会获得范冰冰签名照。”

直播期间，范冰冰空降直播间，与粉丝们互动，并表示：“很开心fanbeauty终于入驻了TikTok店铺。”还留言称赞Fredy的选品眼光很棒，“今天直播间的产品都是我们家最受欢迎的。”

图源：网络截图

（Fan Beuauty品牌lazada销售截图）

根据TikTok第三方数据平台ProBoost数据显示，TikTok新加坡站近30天总销售额 4126万新加坡元，其中42%是美妆个护Beauty & Personal Care类目。

（TikTok新加坡站点近30天销售品类占比分布，数据支持ProBoost）

此外，护肤品又是新加坡美妆类目最强的子类目，难怪范冰冰在视频中表示：新加坡用户对于护肤非常懂，从数据上也能佐证这一决定。

（TikTok新加坡站点近30天美妆品类二级类目占比分布，数据支持ProBoost）

此前TK观察也曾报道过，范冰冰入驻TikTok平台以来，表现似乎不佳。其内容表现与其个人影响力有较大的不符，视频甚至只有几百的播放量，目前@Fan Beauty Diary的账号依然保持更新，主要定位还是偏向于品宣为主，看起来这个有5万多粉丝的TikTok账号还是不想放弃。而另外@fanbingbing916 范冰冰本人的TikTok账号则在内容上保持“高标准审美”，以及分享范冰冰本人的日常，内容制作水平明显更加精良，播放也有了明显提高。

当时其他数据平台抓取到的Fan Beauty Secret品牌，经Fan Beuaty相关海外负责人表示，该品牌已和范冰冰女士没有直接的关系，因此该品牌在TikTokShop的历史销售表现数据，均和Fan Beauty的品牌运营团队无关。

新加

当出海成为一种趋势，出海的地点就要格外用心挑选，而范冰冰此次之所以选择TikTokShop新加坡，总的来说有两大重要原因。

一方面是新加坡市场电商发展迅猛，据Zipdo报告显示，新加坡的电商市场年增长率为12%，预计到2025年，新加坡电商用户预计将增至480万，电商购物的普及率将达到76.1%。

在这样的发展机会面前，“盯上”新加坡的玩家也不在少数，举例来说，与Fan Beauty一样将首站选在新加坡的，就有坐拥上亿粉丝的抖音红人疯狂小杨哥。今年年初，三只羊网络九联合TikTok新加坡本地达人@shop with sasax开启首场直播带货，直播更是冲上了TikTok新加坡地区销售GMV排行榜的第一，刷新了历史记录。

登上TikTok新加坡地区销售GMV榜TOP1 图源：TikTok

另一方面就是TikTok新加坡站美妆品类发展顺畅，据ProBoost 数据显示，TikTok新加坡站近30天总销售额达4126万新加坡元，其中美妆个护类目占比高达42%，而美容护肤产品作为十分重要的子类目，自然也是有巨大的消费市场。正如范冰冰在官宣视频中说的那样，选择新加坡市场的一个重要原因，就是新加坡市场有非常懂得护肤的消费者。

另外，之所以说出海已经成为一种趋势，自然是因为有很多人都在争先“向外走”，包括有着“口红一哥”之称的超级主播李佳琦，他所在的美ONE已经启动出海业务布局，成立了国际发展部；去早在年，东方甄选的母公司“北京新东方迅程网络科技股份有限公司”也已经申请注册多枚“EAST BUY”商标，孙东旭也曾透露东方甄选在筹备业务出海；交个朋友海外事业部负责人郝浠杰也曾强调，出海将是公司未来重要的增长点。

东方甄选注册EAST BUY商标 图源：天眼查

总的来看，谁也不想错失海外电商市场。的确，相比国内，海外电商市场没有完全被开发，有更大的发展和进步空间，本次Fan Beauty在新加坡直播间的亮相，不仅是该品牌去往更多市场的开始，或许也预示着更多国货品牌将走向海外。