2024黑五期间TikTok美区战绩揭晓，当日销售额突破1亿美金！

在2024年的黑色星期五期间，TikTok Shop以其独特的电商模式和强大的用户基础，再次创造了令人瞩目的销售奇迹。从11月13日启动，一直持续到12月2日，这场盛大的促销活动不仅吸引了全球消费者的广泛关注，更在多个方面实现了历史性突破。

值得一提的是，黑五周末期间，美区消费者数量更是爆发了265%。这一惊人的增长率不仅体现了TikTok Shop在吸引美国消费者方面的成功，也预示着其在美国市场的广阔前景。

销售目标与增长

在2024年的电商战场上，TikTok为自己设定了宏伟的销售目标，旨在实现在美国市场的商品交易总额（GMV）达到175亿美元，这一数字标志着其电商业务规模将实现十倍增长。不仅如此，TikTok的全球GMV目标更是雄心勃勃，达到了500亿美元，其中美国市场的贡献被寄予厚望，预期将占据总目标的三分之一以上。

然而，截至2024年9月，TikTok在美国市场的GMV仅为45亿美元，尚未达到全年目标的175亿美元。尽管如此，TikTok在关键的促销节点如黑色星期五和网络星期一期间表现出色，成功吸引了超过500万新客户。尽管面临着增长不及预期、市场竞争加剧和运营中的各种阻力，TikTok依然展现出了强劲的增长潜力。这一势头不仅证明了TikTok在电商领域的影响力，也为未来几个月的销售目标注入了信心。随着购物季的全面展开，TikTok的增长情况将受到行业内外的密切关注。

五一劳动节热销品类与品牌

热销品类

1. 美妆个护：美妆个护类目在黑五期间表现尤为突出，成为最受欢迎的商品类目之一，约1.98亿美元GMV。其中，Tarte Cosmetics等品牌凭借高性价比的产品和精准的营销策略，取得了显著的销售业绩，近1000万美元。

2. 手机&数码：数码产品在黑五期间的销售表现格外抢眼，尤其是耳机、手机配件、充电器等小型电子产品，成为用户的热门选择。安克创新（Anker Innovations）等品牌凭借强大的品牌影响力和高性价比的产品脱颖而出。

3. 女装&内衣：女装与女士内衣也是TikTok Shop美国站最畅销的五大品类之一。随着时尚趋势的不断变化，这一品类持续吸引着大量消费者的目光。

4. 运动&户外：随着健康意识的提升，运动与户外用品在黑五期间也表现出色，成为消费者购物车中的重要组成部分。

5. 保健：保健品类在黑五期间同样受到消费者的欢迎，特别是那些能够提升生活质量和健康水平的保健品。

图源：EchoTik

热销品牌

1. 安克创新（Anker Innovations）：安克创新在黑五期间成为数码赛道的最大亮点之一。其充电器、移动电源、耳机等产品在消费者中拥有广泛的认知度，并通过短视频和直播带货的助力下，受到了大量年轻消费者的青睐。

2. Canvas Beauty：美妆品牌Canvas Beauty的创始人Stormi Steele在黑五期间刷新了美区单场直播带货记录，达到200万美元，成为美妆个护类目中的佼佼者。

3. JBL、Beats：这些耳机品牌凭借其高品质的音响设备，在TikTok的直播带货中也获得了不小的成绩。

4. Apple、Samsung：在智能设备类，Apple和Samsung凭借iPhone、AirPods等热门产品继续稳居消费者心中，并取得了可观的销售成绩。

5. SYT Audio Store：该跨境电商企业专注于智能音频设备研发，其翻译耳机PAXA OpenAir 5 OWS Translation Wireless Bluetooth Earphones在黑五期间迅速走红，销量飙升。

这些热销品类和品牌的成功，不仅展现了TikTok Shop在电商领域的影响力，也为未来的市场趋势提供了重要的参考。随着消费者需求的不断变化，这些数据将帮助卖家更好地把握市场动态，优化产品策略，以实现更高效的销售增长。

图源：EchoTik

直播间销售额

在2024年黑五当天（美国时间11月29日），TikTok Shop美国市场的整体销售额突破了1亿美元，创下了历史新高。这一辉煌的数字不仅超出了行业的预期，也大幅度超过了去年同期的销售成绩，标志着TikTok Shop在电商领域的强劲增长。特别值得一提的是，美妆品牌Canvas Beauty的创始人Stormi Steele在黑五期间刷新了美区单场直播带货的记录，其带货销售额达到了200万美元，创下了最快的百万美元销售成绩。这一成就不仅展示了直播带货的巨大潜力，也为其他品牌和卖家提供了成功的范例，进一步推动了TikTok Shop在市场上的影响力。

平台策略与福利

TikTok Shop在2024年黑色星期五期间推出了一系列平台策略与福利，旨在为商家和消费者提供一个更加丰富和便捷的购物体验。这些策略不仅带来了超过50亿次的曝光量，还通过多重黑五专属福利，极大地促进了销售和品牌增长。

首先，TikTok Shop推出的全托管模式为商家提供了强有力的支持，帮助他们在平台上实现高质量的增长，特别是在高单价商品的GMV上取得了显著的爆发。这一模式减轻了商家的运营负担，使他们能够更专注于产品和营销策略。

其次，为了应对黑五期间激增的订单量，TikTok Shop延长了卖家的履约时效，确保了订单能够及时得到处理和配送，提升了消费者的满意度和购物体验。

图源：TikTok

市场动态与挑战

在2024年黑色星期五，TikTok Shop美国市场表现强劲，面临挑战的同时，也实现了显著的市场增长。订单量环比增长205%，动销商品数量增长177%，显示了消费者对平台的高度认可和TikTok电商实力。直播销售成为新亮点，达人@iamstormisteele创下美区单场直播带货新纪录，销售额达214.57万美元，销量超7.53万件，这一成绩不仅刷新了美区单场直播带货的记录，也进一步证明了直播电商在TikTok平台上的巨大潜力。除了Stormi Steele外，还有其他多位达人通过直播带货取得了显著的销售业绩，进一步推动了TikTok Shop美区的GMV增长。

市场竞争加剧，商家和品牌纷纷入驻TikTok，使得竞争更加激烈。商家需不断创新优化产品和服务，提高用户体验，关注竞争对手和市场趋势，及时调整营销策略，以适应市场和用户需求的变化。订单量增长对供应链管理提出更高要求，商家需确保商品供应充足、质量稳定、配送及时，同时加强与供应商合作，建立稳定供应链关系，降低成本和库存风险。这些挑战要求商家在追求增长的同时，注重运营效率和成本控制，实现可持续发展。TikTok Shop的强劲表现和市场动态，为商家提供了新的机遇和挑战，预示着其在美国市场的广阔前景。

随着2024年黑色星期五的帷幕缓缓落下，TikTok Shop以其卓越的表现，再次证明了其在电商领域的巨大潜力和影响力。在这场全球购物狂欢中，我们见证了创新的力量、品牌的成长以及消费者的激情。面对激烈的市场竞争和不断变化的挑战，TikTok Shop不仅展现了其适应性和韧性，更为商家和消费者创造了无限可能。

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