TikTok Shop不是另一个Shopee！亚马逊卖家如何借势？12.19揭秘！

TIKTOK 跨界增长今天有两个超重要的事儿得跟大伙唠唠

一、 TikTok 在美国可能要被禁了

二、刚过去的黑五旺季，跨境电商销售到底是个啥情况

我想跟各位卖家好好聊聊，帮大家理理思路，也给 2025 年做跨境电商业务布局开个头儿。我觉得 2025 年跨境电商卖家要想突围，主要有两条路可走：一是 TikTok 和亚马逊一起搞的模式；二是亚马逊第三方卖家和亚马逊自营相结合的模式。把这俩前提定好了，后面说的才更有用。

先说说 TikTok 在美国的事儿。TikTok 在美国的 “不卖就禁” 法案被法院给驳回了，上诉法院也不支持它上诉，那 TikTok 就只能往美国最高法院去申诉了。这就意味着，如果没啥意外的话，到 2025 年 1 月 19 号，TikTok 在美国就不能在苹果和谷歌这些应用商店上架了。到时候，美国的用户就没法升级和下载 TikTok 软件了。

从 2020 年 8 月 14 号特朗普签行政令开始，这都四年多了，拜登后来签的相关法案也在内，美国的要求就俩：一是让 TikTok 母公司把控制权转给美国公司；二是不转就禁止 TikTok 在美国用。这不就是明摆着抢嘛。

咱搞清楚这两点就知道了，美国不是真想把 TikTok 弄死，就是看 TikTok 是块大肥肉，想自己吞了。这么着的话，可能会有两种结果。一种是 TikTok 硬气，直接离开美国，然后在其他国家开服务器，让美国用户能从那下载。或者靠民间高手把 TikTok 软件破解了，绕过苹果和谷歌应用市场，从别的路子给用户装上。另一种就是 TikTok 接着上诉，能争取到好点的机会，不被美国禁了，那当然是再好不过了。

要是这两种情况发生了，咱跨境电商卖家也不用太慌。只要咱是用 TikTok 给自家产品种草引流，不管是引到亚马逊、独立站还是其他平台，影响都不会太大。毕竟美国现在有 1.7 亿 TikTok 用户呢，他们以后肯定还得用 TikTok，就像咱中国做外贸的，谁不用 Google 引流量卖产品啊。所以，放心大胆地开发 TikTok 资源就对了。就是 TikTok Shop 的美元收款通道会不会被美国限制，现在还不清楚。我觉得，这事儿最快也得明年下半年才能有个准信儿。所以，做 TikTok Shop 电商的朋友别担心，别人都怕的时候，可能就是咱的机会。说不定啥时候给特朗普点好处，跟他达成个协议，TikTok 就能接着好好运营了。

再说说黑五。好多卖家都说这个黑五旺季啊，看着订单是多了，可利润却少了，忙活半天，就赚了个热闹，跟给亚马逊免费打工似的。

我觉得这是必然的，从几个关键数据就能看出来。一是整体销售规模还是有点增长的，有 6.9% 呢。二是第三方卖家的增长比亚马逊自营的增长要多。三是增长最多的类目是家居、服装、玩具。四是流量方面，排名前十的类目在黑五增长了 10%，网一增长了 6.5%，家居类目增长最多，黑五是 12.2%，网一是 8.8%。

从这些数据就能推断出，好多卖家在黑五网一的时候投了好多广告钱，把亚马逊的流量推上去了，可是流量涨得比销售额快，这说明啥，消费者花钱更小心了，流量转化也更低了。在大促的时候，3P 卖家比 2P 也就是亚马逊自营表现好，这也正常，但不是说亚马逊自营不行。是因为旺季的时候，大量第三方卖家投广告，把平台流量抢走了，亚马逊自营的份额就少了。但平常的时候，亚马逊自营的销量还是老大。旺季的时候，亚马逊靠 3P 卖家的广告赚得盆满钵满；平常就靠自营业务赚钱，这两手抓的策略，肯定会让 2024 年亚马逊的财报好看得很。

从我观察整个行业来看，2024 年是优质亚马逊 VC 卖家的高光时刻。这一年，好多好的产品供应商都成了亚马逊的 VC 卖家。而且那些跟着平台节奏，合规运营的 VC 卖家业务增长老猛了，特别是家居、玩具、服装、美妆、灯具这些类目，在平台 VM 团队的大力扶持下，发展得跟坐火箭似的。我建议所有亚马逊 SC 卖家，先把自己的亚马逊品牌做大做强，争取让 VC 团队的 VM 来找你，成为 VC 卖家，这可是 2025 年优质卖家突围的重要方向。2024 年，亚马逊 VM 团队清理了一批违规用 VC 账号、长期不干活的僵尸 VC 账号，还整顿了一些打擦边球的大 VC 账号，把 VC 账号这块的不良风气都给整没了，好多卖家一下子就发展起来了。我身边就有年销售额破百亿、五十亿、十亿的卖家好几个呢。到 2025 年，VC 肯定会有更多机会，发展得更好。

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