很多人不理解，为什么这个平台好像刚开始出来，我们单量就能做这么大？大家看我过往帖子和朋友圈会发现一个问题，tiktok跨境电商我们22年已经在发展了。
这个店铺做的是儿童玩具类目，单品价值还比较高，70多人民币的售价。是今年6月20号开通的，截止到现在2个月左右的时间线。
之前这个品我们在shopee上也是同步销售的，但TK售价要高不少。而且这个产品的款只有我店铺里面有，属于自己做的款式搭配。
[店铺相关数据图片，包括本土店、国家（美国）、主营类目（电器办公）、总销量、预估销售额、在售商品数、历史商品数、同品类店铺排名、关联视频数、关联达人数、关联直播间数、店铺官方TikTok账号、店铺本国排名等信息，最近更新时间:2024/10/11手动更新数据]
现在tiktok小店开通很简单，3天就能搞定，而且出单貌似也比之前更加容易，之前出单是真的困难，转化率低到离谱，shopee一般付费转化率是3 - 6%左右，我们去年的时候只有TK小店之后1%不到。
时间慢慢推进，大部分消费者也习惯了在TK小店搜索消费，而且平台补贴力度大，现在转化能力从我们自己数据来看也能做到点击人数的4%左右。
像我们自己是先从shopee的数据分析系统商品，先排除掉市场占有率很小的产品，为什么用shopee的数据分析系统比如知虾，因为shopee目前是整个东南亚的霸主，数据量足够庞大，可以充分说明市场对一个行业的需求程度。
但是也有弊端，虾皮上面数据表现好的产品，不一定适合做TK；例如五金工具，在虾皮的量非常巨大，但是TK能卖吗？人群合适吗？完全做不了的！
那么我们还要结合TK的第三方数据系统比如TikStar再来佐证一次，看这个品目前在TK的搜索需求大不大！
tiktok小店做无货源的比较多，特别是刚开始的小店。
选好品之后，最好如果要高效运营，可以使用ERP从国内平台采集，例如多多和阿里巴巴。采集到ERP之后，一定要做产品优化还有定价之后才能发布！
[厚底凉拖鞋女新款夏季家居外穿防滑厚底7cm拖鞋女EVA纯色松糕相关产品信息图片，包括批发价格、件代发价格、服务（物流、退货等）、颜色、尺码、可售数量、订购方式等]
很多博主会告诉大家用多少倍的价格去定，比如成本价的2 - 3倍，这是不对的。
例如你成本1元的产品，按照3倍定价，只有3元，如果被单件下单的情况，你不但要亏运费，还要亏货代费，亏损各种平台佣金，最关键的是平台达人佣金提前计算！
所以尽量用ERP提前藏价，把运费，货代，佣金，预留的折扣等各种费用提前计算到产品售价当中，这样才能确保价格有竞争力，而且有利润又不亏损！
[基础信息及定价参数相关图片，包括模板名称（25%利润5.1折越南跨境）、站点、类型、汇率、利润信息（售价利润率、利润方式、折扣、利润率、平台佣金费率）、成本信息（跨境物流成本）等]
因为是新店上架产品权重都会很低，所以在产品形成发布之后，还要记得及时用本土化的关键词去进行优化。
尽量精准一点，拿到搜索流量。而且店铺的活动也一定要及时参与，例如平台的折扣活动（上架之前预留好空间，上架之后在打折）、优惠券活动（一般按3%的优惠幅度即可，优惠幅度太大容易亏损）、大促活动务必要定期提报，这都是最基本的，达人用户一般按照8% - 15%比例。
完全没经验的新手，尽量不要往服装来做，以方便SKU太多厂家缺货断码是经常的事情，如果用户下单了，你这边发不了货，那就必定造成扣分，影响店铺。
另一方很多人不会把控产品的质量，也不知道什么产品退货高或者退货低，很容易被退货直接干倒闭！
非要做的话，信我：别做特别低价的产品，退货一定高，别做紧身裤子，别做全包鞋子和靴子。退到你怀疑人生！
一定要选择那些退货率低售后少的商品，比如家居日用、这些实用性比较强的产品，而且适合经常刷视频上tiktok的这部分群体。
tiktok小店的流量主要来自6个板块，
- 用户关键词主动搜索
- 达人带货推流
- ADS信息流广告
- 平台相关产品推荐
- 买家自己剪视频挂链接
- 买家自己做直播挂链接
如果完全没有时间也不会剪辑，就只能做达人邀请，或者纯做关键词搜索流量。不要小看商品卡的关键词搜索流量，文章开头的店铺数据，就是我们一家马来的店铺完全依托商品卡做的搜索流量所成交的整体数据。相当厉害！
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