TikTok 小店新手快速起店指南：从选品到突破单量限制

一、选品：挖掘潜力爆款

（一）策略与方向

为了在开店初期提高出单率和商品转化率，新手可以借鉴其他成熟电商平台已被市场验证的品类经验，并结合 TikTok 商城（TTS）的优势类目来进行选择。当前 Q4 季度，POP US 在 TikTok 商城侧呈现出 614 个优势机会类目，其中 TOP5 商品二级 & 三级类目涵盖多个热门领域，颇具代表性。

（二）热门类目解析

1. 服饰服配类
   • 女士上衣：紧身衣（Bodysuits）和针织品（Knitwear）属于爆发类目，它们往往紧跟时尚潮流，款式新颖多样，能够吸引追求时尚和舒适的女性消费者。无论是日常穿搭还是特殊场合着装，都具有较高的适用性，市场需求潜力较大。
   • 女士下装：紧身裤（Leggings）属于基本盘类目 - 增长型，因其舒适、百搭的特性，成为女性日常健身、休闲出行的常见选择，市场需求持续稳定增长。
   • 男士上衣：夹克和外套（Jackets & Coats）无论是男士日常穿着还是商务场合都不可或缺，属于基本盘类目 - 增长型，随着季节变化和时尚趋势的更迭，其款式和功能不断创新，市场前景广阔。
2. 3C 家电类
   • 家用电器：吸尘器和扫地机器人（Vacuum Cleaners & Sweeping Robots）作为现代家庭清洁的得力助手，属于爆发类目，满足了消费者对于便捷、高效家居清洁的需求，尤其是在快节奏生活中，其市场需求呈现出快速增长的趋势。
   • 音视频：耳机和耳机（Earphones & Headphones）属于基本盘类目 - 增长型，随着人们对音乐、视频娱乐需求的不断增加，以及移动设备的广泛使用，耳机市场持续扩容，消费者对于音质、佩戴舒适度和功能多样性的要求也日益提高。
   • 手机配件
     • 盒、屏幕保护膜和贴纸（Cases, Screen Protectors & Stickers）：属于长尾类目，这类产品能够满足消费者个性化装饰手机以及保护手机屏幕和机身的需求，虽然单个产品的销量可能相对有限，但由于其种类繁多、更新换代快，整体市场规模不容小觑。
     • 移动电源（Power Banks）：同样是长尾类目，随着智能手机等移动设备的电量续航问题备受关注，移动电源成为人们出行必备的电子产品配件，市场需求稳定且具有一定的增长空间。
3. 家具家装类
   • 灯具和照明系统：室内照明装置（Indoor Lighting）、灯泡、灯管和灯带（Bulbs, Tubes & Strips）属于爆发类目，室内装修风格的多样化以及人们对居住环境氛围营造的重视，推动了各类室内灯具市场的繁荣。消费者对于灯具的设计感、节能性和照明效果等方面有较高的要求。
   • 室内家具：桌子及书桌（Tables & Desks）属于基本盘类目 - 增长型，无论是家庭办公还是学习空间的布置，都离不开合适的桌子和书桌，其市场需求随着人们生活和工作方式的变化而持续增长。
   • 室外灯（Outdoor Lighting）：基本盘类目 - 增长型，常用于庭院、街道、商业场所等户外环境的照明和装饰，市场需求相对稳定，并且随着城市建设和景观美化的发展，对室外灯具的品质和设计也提出了更高的要求。
   • 电气设备和用品：插座和配件（Electrical Sockets & Accessories）属于基本盘类目 - 增长型，是家庭和办公场所不可或缺的基础电气设备，随着电器设备的不断增加，对插座和配件的数量、功能和安全性需求也在持续上升。
4. 快消生活类
   • 狗粮和猫粮
     • 狗粮（Dog Food）：基本盘类目 - 增长型，宠物市场的蓬勃发展使得狗粮需求持续稳定增长，消费者对于狗粮的品质、营养成分和品牌信誉越来越关注。
     • 宠物狗零食（Dog Treats）：基本盘类目 - 增长型，作为宠物狗日常奖励和训练辅助食品，市场前景良好，消费者愿意为宠物提供多样化的零食选择。
   • 经典和新奇玩具：建筑玩具（Building Toys）属于爆发类目，这类玩具能够激发儿童的创造力、空间想象力和动手能力，深受家长和孩子们的喜爱，市场需求增长迅速。
   • 猫粮（Cat Food）：基本盘类目 - 增长型，与狗粮市场类似，养猫家庭数量的增加带动了猫粮市场的发展，消费者对猫粮的品质和适用性有较高要求。
   • 护肤：保湿霜和喷雾（Moisturizers & Mists）属于基本盘类目 - 增长型，随着人们对皮肤护理意识的提高，保湿产品作为日常护肤的基础品类，市场需求持续上升，消费者对于产品的功效、成分和使用体验较为关注。
5. 汽摩工具类
   • 动力工具：电锯（Electric Saws）属于基本盘类目 - 增长型，在木工、装修、园艺等领域广泛应用，市场需求随着行业发展和家庭 DIY 需求的增加而稳定增长，消费者对于电锯的功率、安全性和操作便利性有较高要求。
   • 汽车外饰配件：汽车罩及车棚（Car Covers & Shelters）属于基本盘类目 - 增长型，能够有效保护汽车外观免受日晒、雨淋、灰尘等损害，延长汽车使用寿命，其市场需求与汽车保有量密切相关，随着汽车市场的发展而稳定增长。
   • 五金：绳索、链条和滑轮（Ropes, Chains & Pulleys）属于基本盘类目 - 增长型，在建筑、运输、工业生产等领域有着广泛的应用，市场需求稳定，消费者对于产品的质量、强度和耐用性较为看重。
   • 汽车内饰配件
     • 装饰品（Decoration）：爆发类目，消费者热衷于通过装饰汽车内饰来提升驾驶体验和个性化表达，汽车内饰装饰品市场呈现出多样化和个性化的发展趋势，产品更新换代较快，市场需求增长迅速。
     • 发动机和变速器维修工具（Engine & Transmission Repair Tools）：爆发类目，随着汽车保有量的增加和消费者对汽车维修保养意识的提高，专业汽车维修工具市场需求逐渐增大，尤其是发动机和变速器等关键部件的维修工具，市场潜力较大。
6. 日用家纺类
   • 家用收纳物：收纳盒和收纳箱（Storage Boxes & Bins）属于爆发类目，在现代生活中，人们对于家居空间的整理和收纳需求日益强烈，收纳盒和收纳箱能够有效帮助消费者分类存放物品，提高空间利用率，市场需求呈现爆发式增长。
   • 床上用品
     • 床垫和床垫（Mattress Pads & Toppers）：爆发类目，床垫作为影响睡眠质量的关键因素，消费者对于其舒适度、支撑性和材质健康性等方面关注度极高，市场需求增长迅速。
     • 毛毯和毯子（Blankets & Throws）：爆发类目，既具有保暖功能，又可作为家居装饰用品，适用于多种场景，如客厅沙发、卧室床铺等，市场需求受季节和家居装饰潮流影响较大，增长趋势明显。
   • 饮具：真空瓶（Vacuum Flasks）属于爆发类目，其良好的保温保冷性能使其成为人们出行、户外活动和办公场景中携带饮品的理想选择，市场需求随着人们生活方式的变化而快速增长。
   • 节日和派对用品：节日装饰品（Festive Decorations）属于爆发类目，在各类节日和庆祝活动中，人们对于营造节日氛围的装饰品需求旺盛，如圣诞节、新年、生日派对等，市场需求具有明显的季节性和节日性波动，增长潜力较大。
7. 食品健康类
   • 医疗用品：浴室秤（Bathroom Scales）属于爆发类目，随着人们健康意识的提高，关注体重管理和健康监测的人群不断增加，浴室秤作为家庭常用的健康测量工具，市场需求呈现快速增长态势。
   • 文艺：文学（Literature）属于爆发类目，书籍作为人类知识和文化的重要载体，市场需求稳定且广泛，涵盖各种类型的文学作品，满足不同读者的阅读兴趣和需求。
   • 人造宝石
     • 人造宝石耳环（Artificial Gemstone Earrings）：爆发类目，饰品市场中，耳环是女性消费者喜爱的配饰之一，人造宝石耳环以其多样化的设计、丰富的色彩和相对较低的价格，吸引了众多消费者，市场需求增长迅速。
     • 人造宝石项链和吊坠（Artificial Gemstone Necklaces & Pendants）：爆发类目，项链和吊坠作为颈部装饰的重要饰品，能够提升整体造型美感，人造宝石材质的产品在满足消费者时尚需求的同时，提供了更多价格选择，市场前景广阔。
     • 人造宝石戒指（Artificial Gemstone Rings）：爆发类目，戒指不仅具有装饰作用，还常常具有特殊的象征意义，人造宝石戒指以其精美的设计和亲民的价格，受到消费者的青睐，市场需求持续增长。
8. 运动综合类
   • 女鞋：休闲运动鞋（Casual Trainers）属于爆发类目，既适合日常穿着，又能满足女性在运动、健身、休闲活动中的需求，结合了时尚与舒适的特点，市场需求增长迅速，消费者对于款式、颜色和舒适度有较高要求。
   • 健身器材：健身机（Fitness Machines）属于爆发类目，随着人们健康生活方式的普及，越来越多的人选择在家中进行健身锻炼，健身机作为专业的健身设备，市场需求不断增长，消费者对于器材的功能、质量和品牌有较高的关注度。
   • 男鞋：休闲运动鞋（Casual Trainers）同样属于爆发类目，男性消费者对于休闲运动鞋的需求也日益增长，不仅追求舒适的穿着体验，还注重鞋子的款式设计和品牌形象，市场竞争较为激烈。
   • 球类运动器材：高尔夫（Golf）属于爆发类目，高尔夫运动在部分消费群体中具有较高的人气，相关运动器材市场需求稳定增长，消费者对于高尔夫球具的品质、性能和专业性要求较高。
   • 运动鞋：跑鞋（Running Shoes）属于爆发类目，跑步作为一项简单易行的运动方式，受到广大消费者的喜爱，跑鞋市场需求持续旺盛，消费者对于跑鞋的减震性能、支撑性、透气性和轻量化等方面有较高的要求。

二、定价：平衡成本与利润

（一）定价考量因素

（二）定价参考公式及解析

1. 首先计算 “你想卖的价格”，公式为：采购价（含采购运费）+ 国际物流费用 + 货代（如果有）+ 你想要的利润。例如，上述键盘的采购成本 20 元，假设国际物流费用为 25 元，若想获得 6 元利润（20 元成本的 30%），则初步计算出的价格为 51 元（20 + 25 + 6）。但此时直接以 51 元上架销售，很可能面临亏损风险。
2. 接着计算 “平台展示价”，公式为：（你想卖的价格 * 2）活动折扣价（6 折）。以上述键盘为例，（51 * 2） 0.6 = 61.2 元。这里多出来的 10%（即 6.12 元左右），可以用于设置达人的佣金、平台的费用等。
3. 最终价格需要在预计价格之上适当增加一定操作空间，以应对可能出现的各种成本波动和意外情况，确保在扣除所有费用后仍能实现盈利。

三、上架：先量后质，优化提升

（一）上架策略

（二）遵守平台规则

四、突破新店单量限制：满足考察期要求

（一）新店考察期规定

1. 经营时长：店铺必须在考察期停留至少 30 日，这是对店铺稳定性和持续经营能力的基本要求。
2. 订单成交量：店铺在考察期内累计成交的订单量≥500，这一指标直接反映了店铺的销售能力和市场竞争力。
3. 商责取消率：商责取消率必须低于 2.5%，该指标衡量了店铺在处理订单过程中的服务质量和可靠性，商责取消率过高可能导致消费者对店铺信任度下降。
4. 延迟履约率：延迟履约率必须低于 4%，及时准确地履行订单是保证消费者购物体验的关键，延迟履约可能会引发消费者不满，影响店铺声誉。
5. 店铺商责差评率：店铺商责差评率必须低于 0.4%，差评率直接影响店铺的口碑和形象，较低的差评率有助于吸引更多消费者购买。
6. 违规情况：累计违规分必须低于 12 分，遵守平台规则是店铺正常运营的前提，违规行为可能导致扣分、罚款甚至封店等严重后果。

（二）平台战略转型与商家应对策略