TikTok双十大促：东南亚电商市场的机遇与挑战

在当今全球化的商业环境中，跨境电商行业正蓬勃发展，尤其是在东南亚市场，双十、双十一、双十二等购物节已成为消费者期待的购物狂欢节，也是商家冲刺销量的关键时机。本文将深入分析双十大促对于商家的意义，以及各个站点市场潜力类目产品，为您提供超详细的市场洞察和选品策略。

一、项目背景

近年来，中国购物节点和营销节点在全球范围内的影响力日益增强，跨境电商行业也迎来了新的机遇。以本次双十大促为例，TikTok积极与东南亚商家合作，联动泰国、越南、菲律宾、新加坡和马来西亚五国大促资源，加码丰富营销玩法、多重扶持流量补贴，全链路打造强营销场景，助力卖家爆发，撬动品效双赢。

TikTok电商的发展历程可谓迅速。起初，TikTok作为一款短视频分享平台，在全球范围内积累了庞大的用户基础。随着用户对购物需求的增加，TikTok逐渐涉足电商领域。通过与商家的合作，TikTok开始推出一些电商功能，如直播带货、短视频购物链接等。这些功能的推出，使得用户可以在观看视频的同时，方便地购买自己喜欢的商品。

随着时间的推移，TikTok电商不断完善其平台功能和服务，为商家和消费者提供更好的体验。例如，加强了物流配送能力，提高了支付安全性，优化了用户界面等。同时，TikTok电商还积极与各大品牌合作，推出了一系列的促销活动和优惠政策，吸引了更多的用户和商家参与。

如今，TikTok电商已经成为了全球电商领域的重要参与者，其在东南亚市场的影响力也越来越大。

二、双十大促对商家的意义

1. 市场规模
   • 根据市场研究公司eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》，2023年电商销售额预计增长18.6%，远超全球其他电商市场。
   • 在TikTok电商数据中，东南亚各国大多呈现增长态势，其中泰国、越南、马来西亚的销售额增长幅度明显，且下半年增速明显快于上半年。时至今日，东南亚目前电商体量依旧巨大，机会多，大有可为。
2. 市场潜力
   • 近三年，东南亚电商市场将持续增长，其中2023年的GMV就达到1390亿美元，预计2025年将增长16%。其中，泰国为220亿美元、越南和菲律宾均约为160亿美元、马来西亚约为130亿美元、新加坡约为80亿美元。
3. 用户习惯
   • 东南亚是一个充满活力的新兴市场，人口结构年轻化，人口约有6.8亿，其中网民数量超过4亿，拥有着全球规模最大的网民群体。
   • 到2023年，接近90%的东南亚互联网用户将成为智能手机用户，这一比例高于北美和西欧等经济发达地区。
4. 消费动机及机遇叠加
   • TikTok海外市场不断扩大，TikTok shop迅速发展，视频带货给消费者带来视觉冲击感，结合活动促销和高性价比产品，更有利于激发消费者的消费欲，有助于提高商家店铺整体的销量。
   • 各大电商平台将提供高额的平台补贴和流量支持，为商家创造更多的曝光机会和潜在顾客。同时，平台也将推出更多新颖、有趣的玩法，让消费者在享受购物乐趣的同时，感受到平台的创新和进取精神。
5. 物流完善
   • 各国正积极加速物流通道的建设，显著缩短了收发货的时间，同时通过多平台、多渠道的代发服务，大大简化了商品物流流程，为消费者提供了更加便捷、高效的购物体验。

三、双十大促各个站点市场潜力类目产品分析

1. 数据来源
   • 结合以往双十大促数据，涵盖马来西亚、菲律宾、越南、泰国和新加坡五国销售数据。
2. 热门品类预测
   • 双十大促是东南亚地区的消费盛事，购物需求旺盛。各站点市场拥有不同的文化背景和消费习惯，以下是根据精准预测有望成为热销爆款的商品：
     • 泰国：
       • 美妆护理：护肤品、理发器、美妆工具
       • 生活用品：汽摩配件、女士包包、拖鞋
       • 电子配件：充电线、蓝牙耳机
       • 女士时尚：发饰
     • 马来西亚：
       • 美妆护肤：口红、化妆品、化妆工具
       • 家居生活：厨房用品、家居装饰、灯饰
       • 电子类目：手机壳、耳机、充电线
       • 女装：连衣裙、上衣、短裤、吹风机
     • 菲律宾：
       • 美妆类目：口红、眼妆、香水
       • 家居生活：家居装饰、厨具、灯具
       • 珠宝配饰：发饰、珠宝、手表
       • 3C电子：音响设备、可穿戴装备、手机配件
       • 女装：裙子、裤子、T 恤、休闲裤
     • 越南：
       • 美妆护肤：口红、护肤品、精华液
       • 家居生活：装饰用品
       • 3C电子：平板、充电插头、蓝牙耳机
       • 女性服饰：帽衫、卫衣
     • 新加坡：
       • 美妆护肤：护肤品、化妆品、护肤仪器
       • 家电：清洁工具、风扇、厨房用品
       • 电子配件：手机、耳机、手机配件
       • 女装：上衣、裤子、外套、短裤

※ 以上内容仅仅为 TikTok 海外小店双十大促市场预测，仅代表商舟跨境观点，不作为选品的绝对参考。

双十大促为商家提供了巨大的机遇，但也需要商家充分了解市场需求，精准选品，制定合理的营销策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。希望本文能为您在东南亚电商市场的发展提供有益的参考。