商家通过达人的影响力和粉丝为其产品进行宣传推广销售。达人通过自己的推广渠道，将商家的产品推荐给自己的粉丝。商家可以利用达人的影响力和粉丝基础来扩大品牌的曝光度和提高产品销量，达人也能通过推广获取更多的粉丝和佣金，商家和达人实现互利共赢。

二、为什么要做达人分销？

这是一种低成本提升品牌曝光度和销量的方式，据相关数据统计，2022年，腰尾部达人年度GMV占比已超80%，释放出巨大的市场潜力。商家通过达人分销，快速建联无数达人带货宣传，测试新品带货数据，从而掌握消费者的喜好，快速打造爆款，还能和优质达人建立长期的合作关系，打造属于自己的分销系统，既增加了消费者的对产品的信任度也保证了GMV的稳定增长。

通过达人分销我们能得到什么？

1.提高销量

现阶段活跃在TikTok的用户是非常庞大的，如果仅仅通过商家自己去发视频宣传，那能触达到的人是非常有限的，且因风土人情差异的原因，拍摄的素材和风格不一定能把握当地人的喜好。而通过当地达人宣传推广，能快速触达更多的用户，提升产品的知名度和销量，也更能被当地人所接受。而我们只需要利用各达人的流量优势，快速提高我们产品的销量。

2.扩大销售渠道

除了传统的货架电商，达人分销是很好的销售渠道，每多一个达人帮你带货，相当于你多了个渠道的经销商，你邀的达人越多，每个一天能出几单，但是合作达人多，积少成多，聚沙成塔。合作的达人越多，我们的销售渠道就越大，铺的范围越广，就能更快速的占领你所做品类的市场。

可以通过达秘等批量邀约软件，去邀约更多的达人做你的分销渠道，帮你带货。

3.提升品牌知名度

达人分销的模式特别适合新老品牌开拓海外市场，打开知名度，通过众多当地达人不断推荐你的品牌，你的产品，给当地民众留下印象，增加消费者对产品的信用度，提升影响力。当无数达人帮你带爆一个品之后，就可以以关联带动店铺的其他产品销售，进一步提升店铺的流量。

三、达人分销的流程

达人分销在做好前期工作后，确认好平台后就可以开始发掘达人，发掘达人需要对达人进行一些审核，再和达人确认好一些合作方式，最后到寄样跟进物流、履约等。

达人合作流程细节

达人合作细节是需要商家先有一个标准的前提下去执行的，拿着标准去进行审核达人协商，促成合作。

（标准：例如哪些品可以用来做分销，佣金多少，达人满足哪些条件可以寄样等等）

四、达人分销有哪些优势和机遇？

1.达人分销的优势

1）投入成本低

  向有意向合作的达人提供样品，单个达人的合作只有样品和物流成本，所以前期的投入成本很低。

2）促进销量

  达人将我们产品销售出去，为我们带来销量增长。

3）测试爆款

  达人带货过程中，可能出现产品的销量极速增长，为我们打造爆款提供数据上的支持。

4）增加品牌曝光度

  推广的达人越多，我们品牌的曝光度越高。

5）达人本土化

  当地的达人更了解当地文化及生活方式，对品牌和产品调性的宣传会更加到位。

6）打造社会价值

  a.塑造品牌本土化形象：品牌须与当地文化相结合，总结出一套当地文化的品牌宣传。

  b.占领用户的心智：树立社会价值，从而获得用户的好感。

  c.形成社区文化：社区是最具有活力的，最可长期持有的营商环境

  d.话题营销

  e.高效获取消费者反馈，快速迭代产品，保证产品竞争力

2.达人分销的机遇

1）广泛的受众

  Tiktok拥有庞大的用户群体，我们通过与具有吸引力和影响力的达人合作，借助达人的影响力，将我们的产品推给的广泛的受众。

2）互动性

  TikTok以短视频闻名，用户的互动性很高。品牌可以利用用户和达人的互动内容，来提高产品的曝光度和认知度。

3）宣传

  达人在tiktok上创作内容，以独特的方式展示产品，既能引起用户的兴趣，又可以增加品牌与用户之间的互动。

4）销售

  TikTo不仅能作为品牌推广，还可以作为直接销售渠道。通过与达人合作，给到达人专属链接，用户可以通过达人的专属链接上直接购买产品。

5）证明力

  TikTok上用户更愿意相信具有影响力的达人。所有可以通过达人的影响力，建立用户对品牌的信任，进而提高产品复购率。

6）适应性

  TikTok具有多样化，所以各式各样的产品都可能通过达人分销的方式在tiktok上进行宣传和售卖。

7）树立品牌形象

  可以通过品牌调性定位找到相对应的达人进行合作，树立与品牌相对应的品牌形象。

8）数据分析和追踪

  TikTok后台会提供商家和合作伙伴的合作数据。品牌可以追踪销量、点击率等指标，从而分析该大人的合作效果。

五、达人分销的前期准备

1.阶段目标

商家需要清楚在各个阶段所要达到的效果及所针对的目标群体，研究好符合产品调性的市场和群众，包括群众的兴趣、偏好、行为。这对商家确定合适的达人和领域有帮助；

抓人群——商品受众人群的画像；

抓达人粉丝画像——达人粉丝画像；

比如：如果你是一个渔具商家，那么首先你需要去确定你的受众，其次去调研符合你产品的达人，建立达人画像，哪些达人可以带你的产品。

2.准备产品

  a.商家需要把自己想要做的产品准备好，以及商品库存和物流。

  b.那么准备商品就需要做好表格，商品详情表；

  c.表格具体要写的内容如下

3.产品的Brief

写Brief之前需要搞清楚想要给博主传达的重点是什么，要主次分明，突出重点。

针对不同推广方向和不同达人，最好准备不同的Brief。

比如对于内容创作能力强的达人，Brief可以简洁一点，让博主发挥自己的表达风格，对于创作能力弱的达人，Brief需要写的详细一点，这样达人就可以参考，从而获得灵感。

需要这份过于产品Brief文档的，也可以加我：

4.产品脚本

产品脚本就像我们小时候写作文草稿一样，把自己想要拍的、说什么、拍多久、在哪拍、这些都是提前想清楚且列举出来的，然后我们将写好的产品脚本提供给达人，让达人根据我们的脚本进行拍摄。

5.预算酬劳

商家根据产品去算出产品的毛利，然后和达人合作能给到达人多少的佣金等。

设置好一个预算、酬劳体系，例如：佣金、合作费、样品。

6.合作话术的准备

准备适宜当地文化的邀请话术，这样达人更愿意接受，并且推广你的商品。每个达人每天都会有很多的商家去邀请，一个好的话术才会让你脱颖而出，我们在运营店铺的时候也整理了一些话术文档。