TikTok达人线索筛选的技巧
为什么一定要做好达人筛选？
如何做好达人筛选？
如果不进行达人筛选，那么会出现一种情况，那么就是合作的达人很多，但是能为你创造利益的达人少之又少，所有达人线索的筛选决定了达人分销的合作质量。商家制定好自己筛选标准，再去找达人分销合作，效果会事半功倍。
一.达人信息来源
1.达人广场
从TikTok Shop进入，选择带货联盟里的达人广场，进入到达人广场有一个查找达人以及查看排名。查找达人可以通过主营类目、粉丝数据、其他筛选进行筛查。
2.TikTok达人简介自留信息
达人简介以及TikTok达人关联的一些第三方账号。
3.第三方数据分析网站
嘀嗒狗带货达人，同时分有带货达人广场、达人排行榜，我们可以通过数据分析筛查自己需要的达人。
二.达人分类
1.带货达人
广泛类带货达人
广泛类顾名思义就是达人带的货，不是垂直一个品类；例如小杨哥、罗永浩、东方甄选。
而一般广泛类带货达人他们有很强的销售能力，以及销售手段。
垂直类带货达人
垂直类达人对我们的投流定位，还有产品销售会更加清晰明确、高效。
这类达人在自己的赛道是很有安利性的，因为他们有丰富的垂类知识。
2.非带货达人
非带货达人销售能力比不上带货达人，但非带货达人他的宣传能力比带货达人要强； 所以非带货达人可以作为品牌宣传，带货达人产品销售。
非带货达人适合品牌初期进行热度宣传。
三.达人初筛判断（卖家找达人应该关注哪些数据）
其实绝大部分商家刚开始做达人分销时候，看到合作的达人的合作数据很差，然后商家就会产生疑惑了，在之后的达人合作就拿捏不准，什么样的达人值得合作，那些大人布置的合作；TikTok中达人用户很多，各种赛道的达人都有，风格千奇百怪，那我们商家该怎么样去选择适合自己达人呢？接下来就让我们带着问题一下三个问题来寻找答案。
为什么要做账号分析？
账号分析需要从哪几个方面来看？
如何高效的进行达人初筛？
如果商家在筛选达人时不进行账号分析，那么可能会达人合作的投放效果微乎其微，最后发现投入和产出完全不匹配，所有账号的分析是非常有必要的。商家该怎么去找适合自己的达人，这就是我下面要带大家看的数据点。
1.账号数据
1）粉丝数量/标签
粉丝数量越多就会在流量池中得分更多的流量。例如抖音，我们在发现页进去就会看到以前关注过的博主的内容，这就决定了这部分用户的初期测试流量会比粉丝少的用户多，则曝光也就相对较多；最好的结果是粉丝多+优质的作品。
2）账号平均播放量
在TikTok后台上，可以看到过去30天，达人的电商视频的平均播放数。而电商视频播放数可以作为我们判断达人的视频质量、带货能力的问题。播放量越高，我们的品牌或者产品曝光度就越高，所以账号平均播放量对我们商家来说是一条至关重要的筛选项。
3）账号最高播放量
在TikTok后台上，达人信息也可以看到达人的前三电商带货视频，这个可以看出达人的视频风格、视频质量和账号流量，而商家应该通过观看达人的视频，判断其风格是不是符合自己的品牌调性，达人的流量是不是符合自己合作的一个标准。
4）账号带货数据
在TikTok后台上，我们可以看到达人的数据视频、直播数据，内有一个视频GPM、直播GPM（千次视频 GMV (GPM) 表示每 1000 次短视频播放量所产生的商品交易总额。），这个就可以作为达人带货能力的一个考证。
5）账号更新频率
更新频率分为三种，日更、适量、固定；这主要看达人自己的习惯和起号策略的，商家可挑选符合自己的达人进行建联合作。
2.视频质量
1）达人的表现力/感染力
达人的表现力、感染力就好比我们的明星一样，如果他能很投入的进入到一个状态用心的去把你的产品完美的表现出来给观众，感染用户的心，影响他们的心理想法。往往这类达人他们一个是粉丝数量很多，再者他们的创造力也是很强的。
2）音频效果
视频制作中，画面很重要，音频同样也很重要；一个优质的视频是画面跟音频完全契合的；例如一个悲伤的画面，配合上一个欢快的音频，那么整个视频出来就会想的很突兀。
3）画面观感
画面观感是决定一个用户有没有兴趣看下去的一个重要因素，观感普遍来说就是第一印象，你第一眼看到一个东西，它给你带来什么感觉？是高雅、朦胧、还是诡异。
总结
达人的筛选需要通过TikTok后台以及一些数据分析网站进行筛选，商家通过自己定制的目标条件去筛选出适合自己的达人合作。
品牌运营策略需要分为前中后期三种
前期，打造品牌的知名度，需要大量的曝光，我们可以寻找一些浏览量高的达人进行合作，因为我们需要让大家市场上有我们这样的一个品牌。
中期，我们需找一些头部、中腰部的达人进行带货，将我们品牌的销量和市场铺出去，这时候我们就需要找一些带货能力强的达人进行合作，这样才能带来最高的转化效率。
后期，我们需要将一些优质的合作达人留下来，然后需要剔除掉该阶段转化的效率低的达人。
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THE END
