TikTokShop爆品的打造思路
什么是爆品？
爆品的生命周期是怎样的？
符合市场需求和消费者需求的产品，或者是短时间流量突增的风向产品，都可以是有爆品潜质或爆品。
而每一个爆品链接，从上架，到出单，快速增长，爆单，稳定，衰退，是存在周期的。我们把它定义为爆品的生命周期。
一.选品逻辑和生命周期
1.选品逻辑
1）选应季/应节假日的产品
根据自身产品的特色，结合当地市场的文化习惯、风俗特色、生活行为、生活习惯等，选择所处季度可能或者需要的商品，以及符合当地文化需求、节假日需求的商品进行推广。
2）选热销品
根据「商品大盘榜单」的数据去筛选，找销量好、评价高的商品上架，热销品可参考「平台热卖榜单」和「同行直播间」。
3）选展示性强的产品
优先选择颜值高的商品，第一眼就能吸引用户，让用户更直观地了解产品性能、外观优势和功能优势，总得占一个，最重要的是商品图片的展示一定要清晰明亮。像美区的市场，千禧一代、Z世代、X世代的消费者，更加愿意尝试新的品牌和新颖产品，因此你选的产品，展示性够强，就能吸引到这一类的消费者。
4）选适用性高、受众广的产品
对于初入局的商家，没有竞争力产品的前提下，初期选品的逻辑，可以选择适用性、实用性且受众广的产品，如食品、日用品、配件等；对于本身有跨境经验或者国内资深电商商家，可以根据自己的产品选择具备竞争力的产品。
5）选消耗品，复购率高的产品
选择如日常消耗品、快消品、日用刚需等，如纸巾、饮料、零食、牙刷、牙膏、面膜、护肤品等，这类复购率高的产品。由于疫情的原因，海外市场的消费者的消费习惯也出现了变化，受物价上涨影响，也开始寻找低价商品，也开始有了囤货的习惯，因此这类日常消耗大和使用频繁高的产品，是不错的选择。
6）根据目标群体选品
针对的用户人群画像选品：男女性别、用户年龄、用户行为、地区分布、用户阶层、消费习惯、收入情况等，进行针对性定品，选择对应的产品设置对应的组合和定价。
2.生命周期
在市场竞争的带动下，产品被市场认可和喜爱的周期就可以称之为生命周期。
1）企划期（看机会）
a.市场洞察
通过第三方数据观察每日、每周、每月的热销品、热销小店、带货达人的销量动态；做相关市场调研，了解消费者的需求，听取消费者反馈，是否具备差异化、能否得到消费者青睐，也要了解自身与市场竞争对手的实力对比，供应链实力是否占优，运营能力是否过关，产品竞争力是否够强。
b.人群分析
不同的产品对应不同的用户人群，首先定位人群目标，根据人群目标的特点：年龄、性别、喜好、身份阶级、消费习惯、生活环境、文化需求、精神需求、物质需求、行为特征、潮流风向、信仰行为等，进行产品设计、价格拟定，在进行市场投入。
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c.商品卖点
明确自己的核心竞争力，制作产品手卡，将产品的外观、价格、品质、品牌介绍、使用场景、用户痛点、使用效果、使用方法、质检报告、FDA报告、各项认证等物料，准备周全，做成一份详细的商品手卡表，以便更好的展现给产品优势，也方便达人合作中，达人对产品的理解，保证产品质量。
d.商品价格
根据选择人群画像的身份、消费力，最终确定产品的市场走向：中低端市场、中高端市场、高端市场。
2）成长期（测产品）
当产品突破0-1阶段，销量开始增长时，进行盈亏测算，然后制定销售目标和推广计划，加大推广投放力度，结合直播和短视频的内容渠道营销，做好盈利计划。
3）成熟期（推爆款）
产品完全销售目标，及时对标市场竞品情况，进行销售监控，同时降低流量成本，进行大规模达人分发，进行多渠道矩阵引流，确保在产品生命周期内利润最大化，完成进一步的盈利目标。
4）衰退期（新老交替）
判断市场趋势，当产品竞争力开始衰退时，果断降低费用投入，及时退场，如数据大于竞品，则保持市场份额的同时，进行产品更新和产品升级，快速完成产品迭代，保证市场竞争力，稳固市场地位。
二.营销策略定位
在竞争激烈的市场中，企业必须要制定有效的营销策略，以安全立足。首先，需要分析现有市场，了解竞争对手的优势和不足，确定自己产品的卖点，综合考虑市场需求，制定切实可行的营销策略。
1.确定长远发展目标
明确自己的长远发展目标，并确保这些目标与企业的宗旨和使命相吻合。
2.选择市场定位
选择合适的市场定位，这可能包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
3.分析市场和竞争对手
在制定定位策略之前，企业需要对市场和竞争对手进行详细研究，了解消费者的需求、行为和购买动机，以及竞争对手的优势和弱点。
4.明确目标受众
了解目标受众的需求、喜好和期望，并确保定位与目标受众契合。
5.突出独特的品牌特点和优势
通过定位策略来突出其独特的品牌特点和优势，帮助企业在竞争激烈的市场中找到与众不同的市场空间，与竞争对手区分开来，并为消费者提供独特的产品或服务。
6.持续的创新和高质量的产品
持续地进行技术创新和提供高质量的产品，以满足消费者对物质、精神、兴趣、实用性、日常消耗、兴趣爱好的需求。
7.强化品牌的认知度和记忆度
塑造独特的品牌形象，包括标志、口号、视觉识别等，强化品牌的认知度和记忆度。
8.选择合适的销售渠道和传播渠道
选择合适的销售渠道和传播渠道，将品牌信息传递给目标受众，提高品牌知名度和曝光率.
总结
七分靠选品，三分靠运营。
产品选择尤为重要，它决定了店铺的维度和潜在市场，一个好的产品能够自带流量，提高销量，而错误的产品选择可能导致运营困难和低销量。
虽然产品选择占据主导，但良好的运营技巧同样重要，它们可以帮助提升产品的销售潜力和店铺的整体表现，正确的运营策略可以最大化产品的优势，提高转化率和客户满意度。
因此企业营销策略定位至关重要，它是产品选择和运营方向的基石，一旦方向出错，以其为核心展开的所有工作，都会成为沉没成本。
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