TikTok达人带货选品技巧和方法
达人带货选品会关注哪些维度？
商品价值和商品销量是达人最为关注的点。
一.商品价值和商品销量
1.商品价值：消费者是否愿意买单
1）品牌价值
消费者对一个品牌的认知、情感、忠诚度等方面的评价，它是一个品牌所具有的重要资产。品牌价值不仅体现了消费者对品牌的认可和信任，还反映了品牌在市场上的竞争力和吸引力。品牌价值对于企业而言，是非常重要的战略资源，它可以帮助企业在市场竞争中获得优势，提高企业的盈利能力和市场占有率。
2）商品价格
在产品同质化竞争的情况下，同类商品之中，价格是最直观的对比，同类目商品竞争中，价格越低越能吸引消费者的青睐，证明竞争力越强，作为达人才能由更多的销量，才能拿到更多的佣金，达人选品中也会特别倾向这类商品。
3）市场需求
你的商品在当地市场中，是否符合消费者的偏好和使用价值，商品是属于特色产品、互补品、生活必需品等，在同类是否存在平替产品或者下位替代品，在市场上的竞争力的强弱，也是达人筛选商品的重要标准。
4）品牌调性
产品的受众人群是否与达人自身粉丝画像重叠，重合度越高，越适合转化，达人带货的意愿就越高。
2.商品销量：能不能给他们带来收入
1）过往合作案例
是否有其他达人带过，带货数据如何，风格是否相似、是否适合自己，如果有同类达人带过，且数据不错，那达人跟风合作的意愿越高。当合作达人中出现爆品视频，应快速发散到其他意向达人中，才能更好的建立更多的合作关系，同时进一步带动产品的销量。
2）产品销量
你的产品销量越好，证明更符合消费者的消费意愿，且商品流量越好，达人去带这类产品，就能获得更多佣金，那么他们就会越愿意尝试合作。
3）增长趋势
同理，当你的产品销量一直处于增长趋势，说明市场越来越好，达人也想分一杯羹，那么就越容易合作。
4）商品差评
差评过多的品会影响账号权重，且对账号会带来投诉，一旦产品差评过多，达人都会避而远之。
二.商家评分：商家的服务能力是否达标
商家评分越高证明商家产品质量和服务质量越高，消费者更愿意到评分高的店铺购买产品。
1.商品体验
2.物流体验
3.商家服务
总结
达人的选品更倾向是存在跟风属性和价格敏感的，所以当销量持续增长时，或者同类达人合作出现爆单时，达人对于产品的合作意愿就越高，同时该类产品出现时，商家对达人的话语权占比就越多。
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