TikTok Shop如何针对达人进行产品布局
达人选品的逻辑是怎样的？
达人是基于什么行为进行选品？ 盈利是达人的行为的核心逻辑。
一.如何选品
1.初期选品
作为刚入局tiktok的商家，对当地市场还没有一个较好的嗅觉，对于当地市场的运营逻辑还未形成，处于模糊的摸索测试阶段，这个时候不具备核心竞争力产品或供应链实力有所欠缺的商家，我们需要对市场进行初步选品，作为保守选择：日用品、快消品、服装、标品、高频消耗品等常规产品可为第一选择；而作为本身就有强大供应链和核心竞争力产品的商家，则可以自身的基础进行选品。
2.专业能力与销售力不足
作为刚入局的新手商家，或者是专业能力欠缺中小型商家，如何选品，选什么品是非常重要的一环，而tiktok作为跨境平台，在没有跨境经验，对当地市场完全不了解的情况下，商家的选品则需要更加谨慎，因为整个跨境链路的物流流程周期时间长，如果选品类目不好，那么要更换类目则需要半年时间，周期成本过高，因此对于经营者初期选择类目一定要谨慎。
3.数据参考
市场的风向是千变万化的，每个产品都有它的生命周期，如何在每个品的生命周期最大化的创造利益，则需要对市场有清晰的了解，而市场每天都可能出现热销爆品，因此对于市场的数据关注也是相当重要的，一旦市场出现热销竞品爆款，才能及时跟品，收割流量，为店铺创造收益。
二.供应链能力的重要性
1.开品能力
电商之间的竞争，归根结底就是供应链实力的竞争，商家后端供应链越强，才能保证产品的迭代更新，确保产品的竞争力，无论是开发新款产品，还是快速仿品瓜分流量，这些都需要有足够强大的供应链作为支撑，尤其在国际市场中，供应链实力越强才能越能保证产品的竞争力。
2.跟品能力
市场风向是随时可能出现变化的，各个商家都在企图打造自己的爆款产品，以抢占市场份额，稳固自身的市场地位，而作为后发者，则需要实时关注到爆品的出现，同时商家自身要有足够的供应链支撑，快速对爆品进行跟品，第一时间发布同类产品或相似产品，抢夺流量。
3.季度品/节日品/宗教用品
季节性产品、当地风俗文化、宗教需求、节假日短期需求产品
三.如何测品？
1.投入产品
一般投入3-5个产品进行测款，尽量覆盖店铺产品的sku和客单价区间，通过实际销量转化，分析哪个区间的产品，更加适合当地市场，在进行产品淘汰，确定主推款，进行大力推广。
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2.结果论
1）不同的客单价实际的销量
根据销量反馈分析，该产品在当地市场是否具备竞争力，消费者能接受的客单价范围在哪
2）不同的SKU对销量的影响
根据销量反馈分析，是客单价影响了销量，还是SKU的组合导致的影响
3）达人内容对转化的影响
合作达人对于粉丝的影响力，内容对于产品转化的影响
四.确认爆款，快速裂变
结合产品数据截图，快速激活达人，让达人知道商家的品一定能赚钱，激发达人的赚钱欲望，从而和达人进行更深度的合作，大量裂变达人进行内容创作带货，获取优质达人带货素材，自己进行混剪发布，同时也能打造品牌账号的本土化内容。
总结
达人是强跟风属性的，只要有销量，能赚钱的品，他们都会优先考虑，所以在达人合作中，一定要让达人对你的产品认知是可以赚钱的，一旦出现爆品，以数据截图证明，达人就会自主病毒式裂变，从而完成商家的销售目标。
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