TikTok Shop必修课 课时6：发布第一个商品
商品是TikTok Shop运营中最重要的组成部分，本篇文章通过商品选品，商品上传，商品定价三个部分，教会您发布TikTok Shop第一个商品。
商品选品
- 了解类目商品规则
官方建议八大潜力类目，适合新手卖家更快突破冷启阶段。包括：平价饰品，美妆护肤，电器车品，手机配件，潮流女装，民族服饰，居家日用和玩具爱好。不同类目会有不同的禁售/限售/禁运商品，在确定主营类目后，一定要先了解相关商品规则。
- 选择合适的商品
- 选品工具：通过商家后台-数据罗盘-行业分析，查看TikTok Shop各个类目中最畅销的商品。
- 多渠道了解用户：通过不同的渠道例如线上、线下、社交媒体、用户反馈等，了解目标市场消费者喜好和需求风向。
- 多看内容激发网感：通过对TikTok上不同市场区域热门Hashtag以及达人的关注，及时获取最直接的目标市场用户内容趋势，挖掘消费需求。
- 不同类目在市场上要根据用户需求和市场情况做差异化打法。例如：金色的平价饰品在马来西亚和泰国更受欢迎，而越南和菲律宾更青睐日韩系饰品或者镀金镀银的饰品。
- 一张图教你寻找货源（无货源商家可根据地图建议选择合适的厂家）
- 更多潜力类目商品选择可参考TikTok Shop跨境电商官方综合运营手册-潜力类目新人冷启篇
商品上传
- 发品第一步，熟读TikTok Shop卖家商品发布规则
- 发品第二步：step by step基本指南：如何快速上传、管理我的商品？
- 发品第三步：一些小技巧可以帮你的商品更加吸引，例如通过商品的标题，描述，图片等信息，优化商品信息质量能够获得更高的曝光和加购物车转化机会。详情可参考商品信息优化指南
商品定价
- 全球商品VS店铺商品：
- 全球商品只要开通对应站点即可全球售卖；店铺商品仅针对店铺所属商品站点售卖。全球商品详情可参考全球商品用户手册
全球商品如何定价：
本地展示价=（税前价+跨境物流成本）*（1+VAT税率）
- UK产品最终售卖价=产品成本+利润+VAT税费+平台佣金+平台提现手续费+提现手续费+头程运费（即商品页的“跨境物流成本”）+达人佣金（自行设定）；商家“不包邮”仅需要支付跨境物流成本，无需支付尾程运费；
- 东南亚产品最终售卖价：产品成本+利润+平台佣金+平台提现手续费+提现手续费+头程运费（即商品页的“跨境物流成本”）+达人佣金（自行设定）；商家“不包邮”仅需要支付跨境物流成本，无需支付尾程运费；
- 跨境物流成本是指商品从境内分拨仓运送至当地仓的物流费用，这部分费用归属于卖家将商品发送到售卖目的国的物流成本，将加入商品售价中。查看商品的跨境物流成本
- 跨境物流成本计算举例：
- 背景：英国服饰普货商家，一笔订单预估重量0.25kg，尺寸32*24*12，物流计价0.06英镑/10g。商品计重方式：体积重VS实际重，取较大值结算运费，体积重泡比系数8000。
- 物流成本计算方案：商家发货之前，要对物流价格有大概预估，假若预估重量0.25kg，打包后体积重=32*24*12/8000=1.152kg，取其较高克重。全程物流价格=（1152/10*0.06+4）=10.9英镑，定价时要参考跨境物流成本1152/10*0.06。
- 除运费外，其余费用可参照下方数值设定自己的产品价格，不要亏本；
- 英区VAT税费比例：VAT=（买家支付金额-退款金额）-【（买家支付金额-退款金额）/（1+16%）】方便计算可按照售卖价的20%计算 （东南亚目前不存在VAT税费）
- 平台佣金+平台提现手续费=售卖价*3.8%+售卖价*1.2%=整体为售卖价*5%
- 派安盈手续费：可按售卖价的1%计算
- 物流成本：按下方物流费计算即可
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转载请保留链接：https://www.menglar123.com/tkkc/16121.html
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