“老板，你说美区现在投个百八十万，干票大的怎么样？”这是上周一位老朋友给我发来的微信。作为一个从亚马逊转战TikTok的老玩家，他显然被美区爆单的消息刺激到了。
说实话，最近确实有不少圈内朋友在问类似的问题。数据显示，今年第一季度TikTok Shop美区的GMV已经突破50亿美元，环比增长超过200%。这样的增速确实让人心动，但现实真的如表面看起来那么美好吗？
去年11月份，我就带着团队开始布局美区，经历了从日均销售额3000美金到现在突破2万美金的过程。不得不说，美区的购物力确实惊人。我观察到一个有趣的现象：同样的产品，美区的客单价普遍比东南亚高出30% - 50%，而且用户的复购率也明显更高。
但红利期并不等于躺赢。现在美区的获客成本在快速上涨，从去年底的3美金左右涨到了现在的7 - 8美金。虽然整体ROI还能维持在4倍左右，但利润空间确实在被压缩。
前两天和义乌的老王视频，他说现在工厂都忙疯了。美区订单暴增导致很多热销品类出现断货潮，补货周期从原来的7天延长到了15天以上。我自己的美妆品类就吃过亏，错过了好几波销售高峰。
供应链的压力不仅体现在产能上，品质把控也是个大问题。最近平台对商品质量的审核越来越严格，退货率超过3%就会收到警告。我建议新入场的卖家一定要在选品和质检上多下功夫。
记得年初时，随便一个视频都能爆，带货率动不动就20%以上。现在不一样了，内容同质化严重，好的带货达人档期也越来越难约。我们最近测试了100个视频，带货率超过10%的还不到15个。
平台算法也在不断进化，对店铺的综合表现要求越来越高。客服响应速度、物流时效、评分维持都变得更加重要。我的团队每天光处理客诉就要花费4 - 5个小时。
说到规模化运营，资金问题必须重视。美区的备货量普遍要比东南亚大3 - 5倍，再加上达人合作的预付款，资金压力不容小觑。上个月我们就遇到了一个尴尬situation：爆款视频来了，但是库存跟不上，眼睁睁看着竞争对手抢走了市场。
不过话说回来，美区市场确实还有机会。据我观察，现在平台每月新增活跃买家超过500万，而且购买力持续走强。但想要做规模，需要做好充足准备。
建议想要入场的朋友们，先以小规模测试为主，摸清平台的运营节奏和玩法。等到供应链、团队、资金都Ready了，再考虑大规模扩张。毕竟在这个市场，机会和风险往往都比想象中大得多。
记住，在TikTok Shop混，稳字当头。与其追求快速爆单，不如脚踏实地做好长期运营的准备。毕竟，能活着的才是赢家，这可是我这七年来摔打出来的血泪教训啊。
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