挖亚马逊 “墙角”，TikTok Shop 美区黑五吸金 1 亿美元

禁令这座大山虽然仍压在 TikTok 的头顶，但却没有阻碍 TikTok Shop 腾飞的道路。

KJ123 获悉，Earnest Analytics2024 年最新报告显示，在假期购物季初期，中国电商平台增势强劲，其中 TikTok Shop 表现最为突出，销售额同比增长了 213.2%。消费者的购物支出在 TikTok Shop 上屡创新高，甚至超越了众多传统家居用品店。

Nov 1 - Nov 13, 2024 seasonally adjusted; YoY
TikTok Shop 213.2%
Temu 18.1%
Shein 16.0%
Victoria's Secret & Co. (VSCO) 9.6%
Chewy (CHWY) 5.5%
Abercrombie & Fitch (ANF) 3.6%
TJX Companies (TJX) 1.8%
Amazon (AMZN) 0.5%
Nordstrom (JWN) 0.1%
Walmart (WMT) -1.9%
The Home Depot (HD) -2.2%
American Eagle (AEO) -3.3%
Dick's Sporting Goods (DKS) -3.4%
ULTA Beauty (ULTA) -3.9%
Target (TGT) -4.4%
The RealReal (REAL) -4.4%
The Gap (GAP) -6.0%
Designer Brands Inc. (DBI) -8.0%
Macy's (M) -8.4%
Neiman Marcus -9.4%
Kohl's (KSS) -10.5%
Farfetch -11.1%
Williams-Sonoma (WSM) -11.7%
Wayfair (W) -13.8%
Best Buy (BBY) -15.2%
Lululemon (LULU) -17.8%
Nike (NKE) -19.9%
Under Armour (UAA) -24.3%

Powered by Earnest's Vela Gamma transaction data. Contact Sales for details. 图源：Earnest Analytics

据了解，尽管 TikTok 仍面临禁令压力，但不少品牌及卖家仍选择 “押注” TikTok Shop。例如，耐克、PacSun、Crocs 等品牌已率先在 TikTok Shop 开设店铺，借此利用 TikTok 庞大的用户基础和独特的购物体验，吸引更多消费者的目光。

同时，TikTok 也并未放缓扩张步伐。为进一步吸引卖家，TikTok Shop 还提供了低廉的费用和大幅的折扣，并从亚马逊招募了大量人才，涵盖营销、创作者、品牌安全和运营等关键岗位。

而值得一提的是，在今年大促期间，TikTok Shop 也成功冲破亚马逊、沃尔玛等老牌电商巨头，以及 Temu、SHEIN 等市场新贵的包围，成为黑五网一销售旺季中极为亮眼的存在。

TikTok 表示，今年黑五期间，TikTok Shop 美区销售额突破了 1 亿美元，其中家居、时尚和美容产品成为最受欢迎的品类。而平台上最畅销的护发和美容产品 Canvas Beauty，在上线两小时内的销售额就达到了 100 万美元。

另有数据显示，TikTok Shop 的商品交易总额在 2024 年预计将突破 500 亿美元，虽然这一数字远低于亚马逊的 7570 亿美元交易总额，但其增长速度和市场潜力已经引起了卖家和品牌的广泛关注。

TikTok 的直播功能更是为品牌与消费者搭建了一座桥梁。例如，名人发型师 Sarah Potempa 通过 TikTok 直播打包 Beachwaver 卷发棒订单，将娱乐与购物完美融合，吸引了大量观众，直播销量高达 120 万件。而 Scrub Daddy 的畅销产品 Damp Duster 海绵，通过与网红的合作推广，在 TikTok 上迅速走红，观看次数高达 3000 万次，销量也逼近 7.6 万件。

然而，禁令仍是 TikTok 面前的一道难题。TikTok Shop 若想进一步发展，也绕不开这纸禁令。

对此，TikTok 并未坐以待毙，而是积极寻求解决方案。据最新报道，TikTok 首席执行官周受资已主动与 X（原推特）老板马斯克接触，探讨如何应对美国禁令的威胁。

作为特朗普的密友，马斯克在选举期间公开表达对特朗普的支持，并在大选后频繁参与其团队的核心活动。外界猜测，周受资的接触不仅是为了解新政府的科技政策方向，更希望借助马斯克的影响力，在特朗普的第二任期内争取 TikTok 的命运转机。

消息人士称，周受资与马斯克并未具体讨论 TikTok 在美运营的解决方案，但马斯克的意见或将被视为重要参考。特朗普在第二任期内可能会调整立场，寻求与 TikTok 达成某种妥协。特别是在其社交媒体战略中，TikTok 对年轻选民的影响力不容忽视。有消息称，特朗普的团队可能会推动更严格的数据本地化措施，而非全面禁止 TikTok。

随着禁令生效日期的临近，TikTok Shop 的未来发展仍有待进一步观察。