最近西班牙站的消息可以说是搅动了整个跨境圈，今天就和大家聊聊我对这个市场的一些观察和思考。
说实话，西班牙这个选择还挺有意思的。按理说德法这些经济体量更大的市场不香吗？但仔细一琢磨，TikTok Shop 这步棋下得挺妙。
西班牙是欧洲第四大经济体，电商渗透率才 40% 出头，远低于德法的 70% 以上。用我这些年跨境的经验来看，这就是个典型的蓝海市场 - 需求在，竞争小，用户还没被惯坏，性价比还能打动人。
而且西班牙语种群体庞大，一旦打通西班牙市场，后面打拉美简直就是顺水推舟。我之前在亚马逊西班牙站运营的时候就发现，很多拉美用户也会在那买东西。
经过市场调研和数据分析，我总结了几个切入点：
别看西班牙人爱网购，但他们对本土化的要求特别高。客服必须西语，产品说明得清清楚楚，这可不是机翻就能糊弄过去的。
西班牙人均 GDP 3 万美元，但消费习惯偏保守。我建议前期主打 15 - 50 欧元的价格带，既不会显得太便宜，又不会让人觉得压力大。
据我观察，美妆、家居、母婴这些品类在西班牙特别受欢迎。而且西班牙人对生活品质要求挺高，溢价能力不差。
说点实在的，想进场的兄弟要注意几个坑：
西班牙本地仓是硬性要求，但别一上来就租大仓库。建议先从虚拟仓地址开始，等销量起来再说。
西班牙公司 + 本地代表人 + 仓库地址，一个都不能少。这些都是 TikTok Shop 的基础要求，得按规矩来。
欧盟的产品标准可不是闹着玩的，CE、ROHS 该有的认证一个都不能少。这块出问题可就是大麻烦。
总结一下我的建议：
选 2 - 3 个品类的爆款产品，每个产品备货 200 - 300 件就够了。要是真起量了，随时可以补。
看看当地用户的消费习惯、购物痛点，找准自己的差异化优势。别一味地跟风卖爆款。
西班牙市场才刚起步，咱们有的是时间慢慢摸索。与其盲目冲进去，不如沉下心来做好产品和服务。
西班牙站的开放，标志着 TikTok Shop 正式进军欧洲大陆市场。从长远来看，这或将成为继英国之后的又一个重要增长极。
不过要提醒的是，欧洲市场的竞争格局和消费者习惯都和英美有很大不同。想要在这个市场站稳脚跟，需要我们付出更多耐心和努力。
建议想入场的朋友们，多关注市场动态，打好基础功课。毕竟这是一场长跑，稳扎稳打才是正道。
总的来说，西班牙站确实是个不错的机会。但能不能把握住，就看大家的准备和布局了。后续有什么新发现，我也会继续和大家分享。
