TikTok Shop 在东南亚电商领域发展得如火如荼，为众多新手卖家带来了难得的发展机遇。
TikTok 于 2021 年在印尼及英国上线，上线一年内，印尼站就贡献了 70% 的销售量，实现 GMV10 亿美金的销售佳绩。印尼站的成功为 TikTok Shop 进入东南亚其他国家增添了信心，随后其陆续进入泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡等国家。
TikTok Shop 在东南亚地区走 “兴趣电商” 路线，这是其能够快速发展的重要原因之一，同时直播电商也发挥着关键作用。TikTok 在东南亚市场拥有庞大用户数量，截至 2023 年中，其月活跃用户总数达 3.25 亿。此外，东南亚人口结构趋于年轻化，近 7 亿人口中 30 岁以下占比超 50%，预计到 2030 年千禧一代和 Z 时代将占东盟消费者的 75%。
在 TikTok Shop 的推动下，直播带货逐渐成为东南亚近两年消费者热衷的购物形式。短视频用于内容营销，直播激发消费者冲动购物需求，商城沉淀产品，实现了 “刷视频 - 被种草 - 下单” 的无缝衔接。
墨腾创投报告数据显示，2020 - 2023 年东南亚整体电商高速增长的最大驱动力主要来源于 TikTok Shop。对于东南亚电商平台而言，稳定的核心在于本土化。电商平台只有深入本土化，充分尊重和理解当地文化，才能赢得消费者的信任和长期忠诚度，进而被当地社区和民众接受。
各平台纷纷采取本土化策略，如提供本地语言支持、适应当地支付习惯、优化物流配送、招募本地面孔团队、推出契合当地文化的娱乐化消费策略等。TikTok Shop 也凭借本土化策略取得成功，通过支持当地品牌和中小微企业推广本土产品，促进了当地经济发展，同时扩大了自身市场份额，增强了稳定性。
东南亚电商生态日益成熟，内容与直播相结合的玩法逐渐被消费者接受。TikTok Shop 引领的直播带货模式作为超越时代的商业模式，在东南亚市场展现出巨大影响力和潜力。消费者能通过直播直观了解产品特点和使用方法，并与主播实时互动，增加购物趣味性和参与感。
众多优质商家和网红主播入驻 TikTok，带来丰富多样的商品选择，涵盖时尚服饰、美妆护肤、家居用品、电子产品等品类。其中，美妆个护类产品在东南亚各国普遍受欢迎，手机数码、食品饮料、时尚服装等品类在不同国家市场也表现出色。
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