TikTok出海达人营销：洞察与策略

在当今的数字时代，达人营销已成为品牌推广的重要手段。TikTok作为全球热门的社交媒体平台，其达人营销生态正呈现出蓬勃发展的态势。

全球达人营销市场日益火热，2024年付费达人营销支出稳步上升，预计将增长15.9%。创作者经济蓬勃发展，市场规模不断扩大。对于出海品牌而言，达人内容营销已成为核心策略，因为全球用户越来越依赖社交媒体的推荐来做消费决策，而达人的观念和选择更容易被信任。

在TikTok平台上，用户倾向到达人生态的深化使得达人商业化空间进一步拓宽。消费者对个性化、真实内容的需求有增无减，他们更看重达人的口碑推荐。同时，达人数量大幅增加，TikTok上的微型达人和尾部达人崛起，催生了达人层次结构的新变化。

随着内容平台的迭代，达人营销创意更加不受限。从早期的平面广告、广播和电视，到互联网时代的社交媒体达人，再到TikTok等平台引领的短视频趋势，达人营销行业不断迎来新的机遇。短视频达人内容成为首选形式，与视频+直播搭配越发被重视，消费者认为短视频是最引人入胜的内容类型，而达人直播也为品牌达人营销手段带来了新的机遇点。

此外，达人影响力也在重塑。KOC的崛起让品牌意识到，粉丝数量并非衡量达人影响力的唯一标准，真实性和互动率更为重要。TikTok“内容先行”的模式推动了真实内容的增长，品牌也开始注重在广告中加入原生用户生成内容。

小微达人在TikTok上迎来春天，品牌加强与腰尾部达人的合作。这些达人鲜活真实的个性引发受众共鸣，具有真正的可信度，且更具性价比，为尾部达人创造了全新的商业化空间。

“品效合一”在达人营销中受到越来越多的关注，品牌逐渐将重点迁移至强互动种草的TikTok。品牌开始关注转化量和销量相关的数据指标，达人营销提高转化量和忠诚度的能力将带来更高水平的全漏斗激活。

TikTok Shop的出现为电商品牌达人营销提供了新兴渠道，其独特的“内容+货架”双驱动电商模式，让用户可以在站内完成一站式消费旅程，缩短了购物路径，加强了站内转化。

在TikTok进行达人营销时，品牌需要懂得“道”，即抓准四大策略环节。首先，要以品牌建设的需求场景来确定营销目标，例如新品上市时需要达人触达的用户量级等。其次，要根据目标下钻达人标签，选择符合画像的达人进行大量建联合作，组建内容网络。然后，在内容创意方面，要尊重达人内容原生调性，合理融入品牌信息，让达人在自己专长的领域发挥创作优势。最后，在整合投入方面，要实现“一鱼多吃”，最大化达人内容效率，通过达人背书、内容破圈和竞价转化等步骤，推动认知人群扩大并流转。

为了进一步拓宽达人合作的可能性，TikTok根据几大品牌垂类场景总结出了“全景”矩阵。在品宣事件中，品牌可与大量有声量的达人合作，快速提升品牌声量；在爆发活动中，聚焦精准赛道，借助达人实现品效合一；在持续转化中，批量合作垂类KOC，打造稳定转化渠道；在品牌打造中，长期保持达人合作，提升品牌形象。

TikTok还拥有多元的官方达人解决方案，包括认证达人服务商、达人内容营销招商方案、TikTok Creator Marketplace（TTCM）、TikTok Creative Challenge（TTCC）、TikTok达人联盟（TikTok Shop Affiliate）等，全方位服务出海企业需求。

总之，TikTok出海达人营销为品牌提供了丰富的机遇和有效的策略，品牌应抓住这些机会，充分发挥达人营销的优势，实现品牌的海外发展目标。