在全球电商的风云变幻中，TikTok 电商在美国的发展轨迹备受瞩目。尽管遭遇 “下架风波”，但其竟定下了 2025 年增长 400% 的惊人目标，这无疑像是在波涛汹涌的商海中抛下了一颗重磅炸弹，引发了各界的广泛关注与猜测：TikTok 电商究竟能否在美国市场成功逆袭，实现这一看似遥不可及的增长神话呢？
TikTok 电商在美国敢如此 “放言”，绝非毫无根据。自 2023 年 9 月 13 日 TikTok Shop 美国站正式上线并全力发展全闭环电商以来，其凭借强大的平台优势迅速站稳脚跟。
美国拥有庞大且极具活力的用户群体，他们来自不同的年龄层和社会背景，犹如一片肥沃的商业土壤，为 TikTok 电商提供了海量潜在客户。在上线初期，美国市场单日销售额便实现了几十倍的爆发式增长，吸引了众多中国供应链商家纷纷涌入。
与抖音电商早期的发展如出一辙，TikTok Shop 美国站也曾处于流量红利的黄金时期。当时，中小商家在平台上如鱼得水，日均订单量可达 1000 单之多，退货率仅 5%，运营成本也相对较低。更关键的是，平台流量分配尚未陷入激烈的 “内卷”，短视频贡献了高达 40% 的 GMV，自然流量占比更是达到了 70%-80%，这使得商家无需在付费广告上投入过多，就能轻松获得大量客户，极大地降低了营销成本，提升了利润空间。
在众多品类中，家居与保健品成为了 TikTok 电商在美国市场增长的两大 “引擎”。
随着美国消费者生活品质的不断提升，对家居用品的需求早已超越了基本的实用功能，更加追求美观与个性化。TikTok 平台上丰富多样的家居短视频，展示了各种独具创意的家居设计和实用好物，如同一场视觉盛宴，充分满足了消费者对美好生活的憧憬。例如，一些巧妙的家居收纳产品，通过短视频的生动展示，其强大的收纳功能和精致的设计瞬间吸引了大量用户的目光，引发了购买热潮，有力地推动了家居品类的销售增长。
与此同时，在健康意识日益高涨的美国市场，保健品的需求也持续攀升。TikTok 电商敏锐地抓住了这一趋势，通过邀请专业的健康博主和医生进行保健品知识科普与产品推荐，成功消除了消费者的疑虑，增强了他们对产品的信任。许多保健品因此登上了销售热榜，如 Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy 等产品，月销量颇为可观，充分彰显了这一品类的增长潜力。
为了进一步拓展美国市场，TikTok 电商积极调整策略，优化商家入驻政策。自去年 11 月底起，商家入驻美区 TikTok 电商的门槛大幅降低，不再需要提供第三方电商平台经验和美国本土运营资质，只需上传中国内地和中国香港营业执照即可。这一举措犹如打开了一扇大门，吸引了大量中小商家涌入，为平台注入了新的活力。
在流量运营方面，尽管面临诸多挑战，但 TikTok 电商在整个流量大盘中，付费流量仅占 20%-30%，这为商家提供了通过优质内容获取自然流量的广阔空间。商家可以充分利用短视频种草等方式，以创意和价值吸引用户，实现订单的持续增长。
此外，TikTok 团队还积极应对 “下架风波” 带来的不确定性。一方面，加强与美国政府和监管机构的沟通协商，主动回应各方关切，努力提升数据安全和隐私保护水平，全力争取合法合规的运营环境；另一方面，持续加大在物流配送、售后服务等电商基础设施方面的投入，不断优化用户购物体验，同时积极拓展与美国本土品牌和商家的合作，丰富商品品类，增强平台的竞争力。
引用头条相关评论：
“TikTok 电商在美国的发展势头很猛啊，感觉是个不错的机会，就是不知道这 400% 的增长目标能不能实现。”——[用户名 1]
“家居和保健品在 TikTok 上的销售增长确实明显，我也在考虑要不要入驻试试。”——[用户名 2]
“降低入驻门槛对中小商家来说是个好消息，但竞争肯定也会很激烈，得好好规划一下。”——[用户名 3]
从这些评论可以看出，广大电商从业者对 TikTok 电商美国站既充满了兴趣和期待，又对其面临的挑战有着清醒的认识。他们关注着品类的增长趋势和入驻政策的变化，同时也在思考如何在这个充满机遇与挑战的平台上取得成功。在未来的发展中，TikTok 电商美国站能否成功实现 400% 的增长目标，我们拭目以待。但不可否认的是，它已经在改变美国电商的格局，为全球电商发展带来了新的思路和可能。
