达人带货这么火，卖家如何筛选精准TikTok达人？

2024-5-11
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在数字化营销的浪潮中，TikTok以其庞大的用户基础和独特的内容生态，成为了电商的新宠。
而在美国和东南亚市场，达人带货的促成的GMV市场占比高达70%-80%，显示出其在销售中的核心地位。

但仍然有非常多新手卖家不知道要怎么挑选合适的达人，本文将为大家提供一份精准达人筛选攻略。

筛选TK达人策略

在我们进行TikTok达人筛选时，可以从以下方面出发：

1.前期市场调研
选择适合产品的目标市场，考虑地区特性和竞争情况。
有的地区因为宗教、战争等，某类产品就不适合达人带货出售。
例如在访谈《对话卖家：如何做到泰区日销1500+》里，刘先生最初考虑的是美国市场，通过市场调研，最终选择了泰国，因为泰国的渗透率和活跃度更高，且产品在当地有更广泛的受众。
 
2.达人数据
在选择达人时，要关注其履约率和视频数据。
通过TikTok Shop的Affiliate Center可以查看达人的视频播放量，以评估其带货能力。
其次考虑达人的粉丝构成，包括性别比例和年龄段，以确保与目标市场匹配。
再去通过观察达人的视频播放量，排除那些视频数据不稳定的人。
 
3.达人规模
不一定要合作头部达人，因为其佣金要求较高。
中小卖家（非大品牌类）一般选择腰部中下的达人就够用了。最主要一定是跟与本地达人合作，利用他们的影响力和本体风格推广产品。
 
4.与达人高效建联
达人带货策略中遇到的第一个卡点，无疑是建联。
传统人工方法可能一天才能给50-80个达人发送邀约，而通过达秘，可轻松实现一天邀约成千上万的目标达人。
网撒得越大，邀约成功的几率越高，大幅提升了卖家的工作效率。
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