2025年4月8日，TikTok Shop宣布其欧盟跨境POP（含西班牙、德国、意大利、法国市场）入驻标准更新，以下是详细的更新内容：
一、入驻标准更新
（一）支持多平台运营经验商家入驻
TikTok Shop此次更新的核心变化之一是支持有亚马逊、eBay、Wayfair等主流跨境电商平台运营经验的商家入驻，以及支持符合条件的已运营TikTok Shop美区跨境的商家入驻。这意味着，只要商家在这些平台上有良好的经营表现，就有机会进入TikTok Shop的欧盟跨境市场。
具体要求如下：
- 主流电商平台店铺经营主体与入驻TikTok Shop的主体一致。
- 满足第三方平台店铺评分要求且经营时长大于等于3个月
- 满足第三方平台GMV（商品交易总额）要求（如下）
（二）VAT及企业资质要求
入驻时，商家需提供德国、法国、意大利、西班牙任一仓储国对应的VAT税号。VAT（增值税）是欧盟国家普遍征收的一种税种，对于跨境商家来说，拥有有效的VAT税号是合法经营的前提条件之一。
此外，TikTok Shop支持中国内地和中国香港公司主体入驻，如有西德意法当地市场公司主体入驻，可以联系对应招商经理。暂不支持个体户及个人独资企业执照入驻。
（三）本地发货要求
需满足德国、法国、意大利、西班牙任一国家的本地发货要求。
（四）本地合规必备
入驻欧盟市场，商家还需满足欧盟通用产品安全法规（GPSR）、欧洲生产者责任延伸（EPR）、欧盟能效贴标法规（EEL）及欧盟其他法律法规要求。平台虽然可以提供欧盟市场合规服务撮合套餐，但卖家仍需根据自身经营情况，谨慎选择与服务商签约合作，确保自身业务的合规性。
需要注意的是，TikTok Shop仅提供服务商信息参考，并不对服务商的资质、能力、履约做任何约束、承诺或保证，因此卖家在选择服务商时要进行充分的调查和评估，避免因服务商的问题而导致自身业务受到影响。
二、新商入驻权益
（一）多店铺入驻与多国运营
新入驻的商家主体，在从新店铺考察期毕业后，每个国家最多可开5个店铺。并且，一个商家主体下，任一店铺从新店铺考察期毕业后，其他同主体店铺均可从新店考察期毕业。
（二）结算激励
新商完成任务后，90天内最高享受佣金从5%到2%的减免。此外，本地发货还可享受VAT代扣代缴服务。
（三）其他支持
入驻商家还可享受推广扶持、治理保障、物流补贴权益及本地语言翻译工具等支持。
此次TikTok Shop欧盟跨境POP入驻标准的更新，为跨境卖家带来了新的机遇，对于有意向入驻的卖家来说，深入了解并掌握这些入驻标准和要求，提前做好充分的准备，积极利用平台提供的各项支持政策，有助于实现业务的持续增长和发展。
TikTok 达人带货依托 **“内容 + 商城 + 直播”** 的三维入口生态，形成了高效转化闭环。其核心入口包括：
- TikTok Shop 商城：位于 APP 底部导航栏的 “Shop” 标签，用户可通过搜索栏、秒杀区、商品分类专区直接浏览达人推荐商品，点击商品卡即可跳转至达人直播间或短视频页面。
- 达人主页橱窗：达人主页的 “商品” 标签展示其带货商品，用户可一键加购或进入直播间，例如菲律宾美妆博主 @MaraYap 通过主页橱窗推广防晒喷雾，单月复购率达 35%。
- 直播购物车：直播界面底部的购物车按钮支持用户边看边买，达人通过 “3 秒限时折扣”“弹幕抽奖” 等互动提升转化率，某家居品牌通过达人直播单场 GMV 突破 50 万元。
- 短视频小黄车：短视频右下角的购物车图标可直接跳转商品详情页，适合通过 “开箱测评”“场景化演示” 种草，如菲律宾数码博主 @TechGuru 通过 “手机快充实测” 视频，单条带货 10 万件充电宝。
- 精准筛选：达秘内置 20 + 筛选维度，包括垂类标签（如 #GadgetReview）、粉丝画像（25-40 岁女性占比＞70%）、直播转化率（＞8%）。例如，某数码品牌通过 “菲律宾科技博主 + 粉丝量 10 万 - 50 万 + 近期直播过手机配件” 筛选，首月合作 100 位达人，GMV 突破 200 万元。
- 合规保障：自动检测商品是否符合菲律宾 FDA 标签要求（如成分表需英语 / 菲律宾语双语），并提供菲律宾语合作协议模板，明确 “直播时长”“版权归属” 等条款，避免因标签违规导致商品下架。
- AI 话术生成：支持菲律宾语、英语双语，自动匹配达人风格。例如，针对美妆达人，达秘可生成 “Gusto mo bang maging mukha mo gaya ng isang artista?（想让你的脸像明星一样吗？）” 等本地化邀约，邮件打开率提升至 32%。
- 多渠道整合：优先通过 WhatsApp（东南亚首选）、邮箱建联，单日可触达 1 万达人。某女装品牌通过达秘向菲律宾达人发送 “独家折扣 + 免费样品” 邀约，3 天内收到 2000 + 回复。
- 物流数据打通：整合极兔速递（J&T Express）等本地物流数据，自动同步 “3-5 天到货”“7 天无理由退换” 等信息，提升达人合作信任度。
- COD 优化：针对菲律宾 80% 订单依赖货到付款的特点，达秘自动标记高签收率达人（＞70%），并在邀约中强调 “物流时效”“退货政策”，降低拒收风险。
- 黄金法则：
- 高毛利：选择毛利率＞50% 的商品（如美妆工具、小家电），确保达人佣金空间（15%-20%）。
- 视觉冲击：商品需在直播中 3 秒内吸引眼球（如变色口红、智能小家电）。
- 供应链稳定：日产能≥1 万件，优先选择空运专线（3-5 天到货），避免爆单后断货。
- 合规要点：
- 进口商品需标注 “海关认证”，食品类商品需提供 “保质期”“成分表”。
- 美妆产品需通过菲律宾 FDA 注册，标签需包含生产批号和有效期。
- 画像匹配：
- 垂类优先：数码选 “开箱测评” 类达人，美妆选 “日常妆容教程” 类达人。
- 数据指标：筛选粉丝量 10 万 - 50 万、互动率＞8%、近期直播过同类商品的达人。
- 建联技巧：
- WhatsApp 话术：“Hi [达人昵称]！您的‘手机配件测评’超火，我们的快充头想请您直播演示，佣金 20%+ 免费样品！”
- 邮件跟进：3 天后未回复则发送邮件，附商品卡和销售数据（如 “已售出 10 万件，好评率 98%”）。
- 脚本设计：
- 前 3 秒钩子：使用菲律宾语植入痛点（如 “Mahirap maghintay ng oras para sa pagkain?（等餐时间太长？）”），引出商品（如速食锅）。
- 互动设计：设置 “弹幕刷‘SALE’抽免单”“评论区置顶链接” 等玩法，提升观众参与度。
- 素材支持：
- 提供卖点清单（如 “德国工艺，防锈 10 年”）、场景化视频模板（如 “热带雨季实测防水性能”）。
- 针对菲律宾用户偏好，建议达人拍摄 “家庭开箱”“闺蜜推荐” 等生活化内容。
- 核心指标：
- 5 秒完播率：行业均值 45%，低于 30% 需调整直播开场。
- 购物车点击率：目标＞8%，低点击率需优化商品主图或价格标签。
- COD 签收率：重点关注货到付款订单的签收率，若低于 70% 需优化物流合作。
- 达人激励：
- 对 GMV 排名前 10 的达人额外奖励 5% 佣金，或提供限量版周边（如 “品牌联名礼盒”）。
- 定期举办 “达人 PK 赛”，设置 “最佳创意奖”“最高复购奖”。
通过达秘的智能筛选、自动化建联与全链路管理，商家可将达人合作效率提升 70% 以上。其核心价值在于 **「数据驱动 + 文化适配」**—— 例如，达秘的 “菲律宾 FDA 合规检测” 功能可自动审核商品标签，而 “热带场景模板” 帮助达人快速产出本地化内容。结合 TikTok 2025 年算法变革（搜索关联度权重提升 15%），达秘还提供 “热搜词推荐” 功能，帮助达人在视频标题中植入高流量关键词（如 #TikTokMadeMeBuyItPH），进一步放大带货效果。从马尼拉的时尚美妆到棉兰老岛的数码配件，成功案例证明，达秘的智能筛选、自动化建联与全链路管理，可将达人直播合作效率提升 70% 以上，最终实现跨境电商的规模化增长。
