美国当地时间2025年4月8日，白宫再次发布行政令称：
“从2025年5月2日起，从中国大陆和香港地区向美国寄送的价值低于800美元的包裹，将不再享受免税待遇，需缴纳其价值90%的关税或每件75美元的关税（2025年6月1日后增加到每件150美元）。”【卖家成本暴涨！如何更好应对美国这一波加税？4月23日（深圳）和大卖以及平台高管共商对策→（）】
这一调整无疑再一次对依赖“小额包裹”模式的 TikTok 跨境卖家造成重击，在业内引发剧烈动荡。
据了解，根据此前卖家爆料，TikTok Shop 在 4 月 7 日晚曾向美区卖家发布标题为“小额豁免政策变动”邮件，提醒卖家注意商品小额豁免政策的变化。卖家消息称，美国取消800美元小额关税豁免，TikTok Shop平台将自2025年5月2日起执行新规：将对入境商品征收30%从价税，并分阶段加收单件25美元（6月1日前）或50美元（6月1日后）的特定关税，同时要求承运人缴纳国际保证金。
如今随着T86关税政策的再度变化，平台新规恐将再度发生变化，卖家需注意留意平台最新通知。
据美国海关统计，2024年通过小额豁免入境的包裹超10亿件，其中约35%来自中国跨境电商平台。TikTok Shop美区GMV中，约60%的商品单价低于100美元，新政对其冲击可见一斑。
因此这一政策的调整对于大幅度依赖“低价爆款”模式支撑的TikTok卖家而言无疑是一记重拳。以义乌小商品为例，单个包裹货值通常控制在100-500美元，通过“化整为零”发货规避关税。新政实施后，此类商品平均关税成本将大幅度增加（依品类而定），叠加TikTok Shop同步上调的跨境订单佣金（从5%升至8%），部分利润率不足20%的商家直接面临亏损。
面对这一调整，卖家们的反应呈现出明显的两极分化。
部分低利润卖家表示，成本增加可能迫使他们提高价格或考虑转战其他市场。有主营小家电的卖家坦言：“我们原本就是靠薄利多销，现在成本一下涨了这么多，如果不提价，几乎就要亏本了。但提价又怕影响销量，真是进退两难。”
有卖家甚至开始考虑转战欧洲市场。然而，欧盟近期也发布了关税改革方案，取消150欧元以下商品的免税政策，这让卖家们的“避风港”变得不再那么理想。
相比之下，高利润卖家则显得更为从容。他们表示，虽然成本增加了，但通过提价转嫁成本是可行的策略。同时，他们也在探索优化供应链和定价策略，以减轻关税调整带来的影响。
一位经营美妆产品的卖家表示：“我们的产品本身就有一定的利润空间，提价后虽然销量可能会受到一定影响，但总体利润还是能够保持的。而且，我们也可以借此机会优化供应链，寻找更具成本效益的物流方案。”
总体来看，此次入关费用调整不仅影响卖家们的经营策略，也对整个行业产生了深远的影响。行业普遍认为，此次调整将加速美区卖家向高附加值品类转型。低利润、低附加值的产品将逐渐失去竞争力，而高附加值、高利润的产品将成为市场主流。这将推动市场结构优化，提升整个行业的竞争力。
TikTok 达人带货是依托平台 “内容 + 流量 + 供应链” 生态的跨境电商新范式，其核心逻辑在于通过达人的垂类影响力与本地化内容，将商品植入短视频或直播中，形成 “种草 - 转化 - 复购” 的消费链路。达人需通过人设 IP 化（如 “逆袭女王”“科学养宠专家”）、场景化内容（如 “热带雨季实测防水性能”）和强信任背书（如 “自用推荐”“闺蜜种草”），成为品牌进入新市场的 “流量杠杆”。例如，美国宠物品牌 Gooho 通过与头部达人共创 “科学养宠” 内容，单月 GMV 突破 1200 万元。
达秘内置 20 + 筛选维度，包括垂类标签（如 #GadgetReview）、粉丝画像（25-40 岁女性占比＞70%）、直播转化率（＞8%）。针对头部达人，达秘可筛选 “粉丝量＞100 万 + 互动率＞15%+ 近期合作过同类商品” 的达人，例如某数码品牌通过 “菲律宾科技博主 + 粉丝量 50 万 - 200 万 + 直播转化率＞10%” 筛选，首月合作 20 位头部达人，GMV 突破 500 万元。
此外，达秘自动检测商品是否符合当地法规（如菲律宾 FDA 标签要求），并提供定制化合作协议模板，明确 “独家合作期”“版权归属” 等条款，避免因虚假宣传导致达人停播（如越南 “红枣姐” 因标签违规停播）。
- AI 话术生成：支持英语、菲律宾语等多语言，自动匹配达人风格。例如，针对头部美妆达人，达秘可生成 “Gusto mo bang maging mukha mo gaya ng isang artista?（想让你的脸像明星一样吗？）” 等本地化邀约，邮件打开率提升至 35%。
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- 数据监控：实时追踪5 秒完播率（行业均值 45%）、购物车点击率（目标＞8%）、COD 签收率（重点优化至 75% 以上），并生成达人带货 ROI 报告，辅助商家动态调整合作策略。
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- 前 3 秒钩子：使用本地语言植入痛点（如 “Mahirap maghintay ng oras para sa pagkain?（等餐时间太长？）”），引出商品（如速食锅）。
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- 5 秒完播率：低于 30% 需调整直播开场。
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- 达人激励：
- 对 GMV 排名前 5 的达人额外奖励 10% 佣金，或提供限量版周边（如 “品牌联名礼盒”）。
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